Na busca por franquias para investir, um alto número de unidades franqueadas pode ser um poderoso chamariz. Mas, redes com poucas unidades também podem ser escolhas interessantes e o mercado brasileiro está cheio de opções de pequenas franquias de sucesso.
Enquanto algumas das maiores franquias do Brasil chegam a alcançar mais de 2 mil unidades, a maior parte das redes em operação no país conta com um número mais modesto de franqueados. De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), a média de unidades por rede de franquia chegou a 53,4 em 2018 – um crescimento de 3,9% em relação ao registrado no ano anterior.
Mas, engana-se quem pensa que o número de unidades de uma marca é a única forma de medir o sucesso de uma franquia. Mesmo com poucas unidades em operação, há franquias que oferecem excelentes oportunidades de negócio e conseguem entregar aos franqueados um ótimo suporte, além de ampla experiência no segmento em que atuam.
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“Investir em uma franquia com poucos franqueados, tem como vantagem mais opções para escolha de ponto e acompanhar de perto o crescimento da rede. Uma rede pequena não tem a mesma estrutura de uma grande rede; um dos desafios é crescer junto com a rede e acompanhar as mudanças que surgirão, à medida que a franqueadora for crescendo e se tornando mais estruturada”, comenta Mércia Machado Vergili, especialista em franchising e consultora da GSPP.
Na hora de buscar por pequenas franquias de sucesso, o tempo de atuação da marca no mercado é um bom ponto a ser observado. Uma marca de roupas, por exemplo, que já tem longa experiência na fabricação e no varejo pode ter um know how interessante a transmitir para o franqueado, mesmo que ainda não tenha muitas franquias.
“O sucesso de uma marca no franchising pode ser medido pelo número de franqueados há muito tempo na rede e com mais de uma unidade. Ou ainda uma marca com processo de vendas em crescente, trabalhando para que a marca seja desejável”, sugere Mércia.
Outro termômetro é conferir se a marca já foi reconhecida nas principais premiações do franchising.
O Selo de Excelência em Franchising (SEF) é um bom exemplo. A chancela é concedida anualmente pela Associação Brasileira de Franchising às redes de franquias com base em uma pesquisa feita junto aos franqueados de cada marca. Assim, são reconhecidas as franquias que conseguem um bom resultado de acordo com a opinião de seus franqueados, o que ajuda a medir um índice geral de satisfação daqueles que operam unidades da rede.
Em 2019, na última edição do SEF, 231 franquias conseguiram a chancela da Associação. Isso significa que menos de 10% das franquias brasileiras fazem parte dessa seleção – no total, o Brasil tem mais de 2.800 redes franqueadoras.
O prêmio Melhores Franquias do Brasil, realizado pela Pequenas Empresas & Grandes Negócios, também é uma referência no franchising. A premiação é realizada anualmente e reconhece franquias que atingiram a excelência, com uma avaliação de cinco estrelas com base em três quesitos: qualidade da rede, desempenho da rede e satisfação do franqueado. Em 2019, o prêmio da PEGN destacou 72 empresas.
Mesmo com todos esses indicadores, é preciso que o investidor faça uma análise cuidadosa da franquia antes de tomar uma decisão. Afinal, o sucesso do negócio não é uma garantia.
Mércia aconselha: “é preciso entender se a marca tem bons produtos, se não é um produto de moda passageiro, conhecer a estrutura da franqueadora e saber se os franqueados que já estão na rede estão satisfeitos com o suporte oferecido. E não espere que a marca faça todo trabalho de atração de clientes”.
Opções de pequenas franquias de sucesso
A seguir você confere algumas opções de pequenas franquias de sucesso, com atuação em diferentes setores do mercado. São marcas que contam com menos de 100 unidades em operação e que foram reconhecidas pelo prêmio Melhores Franquias do Brasil ou já foram chanceladas com o Selo de Excelência em Franchising.
Os dados de investimento são divulgados pela ABF ou pelas empresas.