Embora a pandemia tenha criado vários desafios para o franchising, o momento inusitado também gerou oportunidades de crescimento e realização em muitas redes.
No caso da Cacau Show, rede com mais de três décadas de existência e 2,3 mil operações no país, não foi diferente.
A quarentena foi decretada poucas semanas antes da Páscoa – um dos pontos altos para a franquia de chocolates – e, mesmo assim, a rede conseguiu não só garantir resultados positivos, mas cresceu 10% até o momento e continuou abrindo unidades.
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Aryadne Giustina, nova franqueada da cidade de Orleans, Santa Catarina, foi uma das empreendedoras que conseguiu driblar a crise e inaugurou sua loja em plena pandemia.
Ela começou a trabalhar com a Cacau Show como revendedora, um modelo de venda direta em que os profissionais são cadastrados pelas unidades e comercializam os produtos da companhia.
“Eu já revendia outras marcas. Um dia estava passando em frente a uma loja da Cacau Show e vi que tinha uma promoção para se cadastrar. Me informei sobre como funcionava e me inscrevi”, relembra.
Além da credibilidade e solidez da marca, Aryadne também foi atraída pelo baixo custo inicial.
Atualmente, o investimento para se tornar um revendedor da Cacau Show é de R$ 300. Deste montante, R$ 250,10 são convertidos em produtos. O restante é referente a uma bolsa térmica e outros materiais de orientação e armazenamento dos produtos.
Para efeito de comparação, uma franquia Cacau Show no modelo de quiosque exige investimento total a partir de R$ 139 mil.
Modelo de revenda da Cacau Show
O revendedor Cacau Show tem 15% de lucro e ganha uma margem extra de 10% sobre o valor comprado no mês, para resgatar em sua primeira compra do mês seguinte.
O parceiro também tem acesso ao Meu Show, uma plataforma que registra pontos que podem ser trocados por prêmios, e um clube de benefícios com descontos em consultas, medicamentos, cursos e nas principais lojas online do país.
A Cacau Show oferece treinamentos, apoio no relacionamento e ajuda no planejamento estratégico através dos franqueados que cadastram os revendedores, além de conteúdo direto por meio de e-mail marketing, da plataforma Meu Show, de SMS e do Instagram.
De acordo com a marca, há cerca de 65 mil revendedores cadastrados junto a Cacau Show.
Apesar de estar feliz como revendedora, Aryadne sonhava em se tornar uma franqueada Cacau Show: “sempre tive vontade de ter meu próprio negócio. Há uns três anos fui em uma feira de franquias em São Paulo e a partir disso, comecei a estudar sobre o assunto”.
A oportunidade para abrir sua própria franquia surgiu na Páscoa desse ano. Como já tinha um bom fluxo de vendas, Aryadne decidiu se candidatar para ser franqueada, passou por todo o processo de seleção e abriu sua unidade.
De acordo com ela, a mudança foi radical. Mesmo trabalhando com um produto que já conhece muito bem, gerenciar uma unidade é um grande desafio, principalmente diante das incertezas econômicas de uma crise.
Mas, apesar de ter novas responsabilidades com a gestão da franquia e da necessidade de lidar com um cenário de instabilidade, Aryadne está muito satisfeita à frente de seu novo negócio.
“É tudo muito intenso, mas muito gostoso ao mesmo tempo. Apesar das tendências negativas e os impactos que a pandemia trouxe, tenho para mim que a crise me gerou uma oportunidade de vida importante. Já amava revender os chocolates e agora ser fraqueada é um sonho”, declara.
Planos para o futuro
Aryadne está otimista com seu novo negócio e conta que está trabalhando firme para que a sua nova franquia prospere.
Para isso, uma das estratégias da empresária é investir no trabalho dos revendedores, o mesmo modelo de negócio que permitiu que iniciasse sua história com a Cacau Show.
Ela também tem planos de estruturar uma operação corporativa, levando os produtos da marca para empresas. Além disso, Aryadne deseja abrir mais uma loja franqueada.
“Fazer parte da Cacau Show não é só vender chocolates, a marca tem uma história encantadora, além de ser a maior rede de chocolates finos do mundo, é líder do segmento hoje. Aqui tem muito amor e paixão envolvido. Eu costumo dizer que vendo felicidade para as pessoas”, finaliza.
Já a franqueadora tem planos de lançar um novo modelo de franquia em container e projeta a abertura de mais 1,7 mil operações ao longo dos próximos anos. Apesar de não precisar os números de expansão para 2021, a Cacau Show informa que será um ano recorde em abertura de novas lojas.
Cacau Show
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 7 até 24 meses