Para garantir consistência, lucratividade e perenidade, o franqueador precisa estruturar a operação com processos bem definidos, clareza de metas e uma gestão baseada em dados.
Esse é o foco do livro Franchising orientado a resultados, escrito por Erick Vils, fundador e CTO da Solutto, em parceria com José Fugice, cofundador do Grupo Goakira.
O lançamento será durante a ABF Expo 2025, maior evento do setor no Brasil. A obra reúne aprendizados práticos de dois profissionais com ampla experiência em franchising e traz uma abordagem acessível e realista sobre como transformar a gestão de redes que desejam crescer com controle e eficiência.
Como funciona o franchising orientado a resultados
A premissa é que o crescimento sustentável só é possível com planejamento estruturado, padronização de processos e acompanhamento constante de indicadores-chave.
Marcas bem estruturadas conseguem identificar com precisão onde estão performando bem, onde há perda de margem e como apoiar estrategicamente seus franqueados.
Na prática, isso envolve metas claras de curto, médio e longo prazo; padronização da operação por meio de manuais e rotinas replicáveis; monitoramento contínuo de KPIs como faturamento, margem e inadimplência; e uma cultura de performance sustentada por rituais de acompanhamento e feedbacks estruturados.
Segundo os autores, adotar esse modelo é uma mudança de mentalidade: o foco deixa de ser apenas vender franquias para se concentrar na criação de um ecossistema saudável, onde cada unidade gere valor e o franqueador mantenha o controle da rede, mesmo durante a expansão.
A importância da tecnologia nesse modelo
A tecnologia é apontada como um dos pilares do franchising orientado a resultados. Sem um sistema especializado, torna-se inviável consolidar dados, automatizar tarefas e tomar decisões baseadas em evidências.
Foi justamente essa dor do mercado que levou Erick Vils a fundar a Solutto, plataforma criada para atender às necessidades específicas das redes de franquia.
Hoje, a Solutto é parceira de mais de 500 marcas em todo o Brasil e estará presente na ABF Expo 2025 com seu estande, promovendo o lançamento do livro e apresentando suas soluções para franqueadores que desejam crescer com mais controle e previsibilidade.
Franchising orientado a resultados é voltado a redes que estão no ponto de virada entre um crescimento orgânico e a busca por escala estruturada. Mais do que um guia técnico, a obra é um convite à reflexão sobre o papel do franqueador e à construção de um modelo de gestão mais eficiente, sustentável e orientado a longo prazo.
Pronto para estruturar sua franquia com mais controle e eficiência? Entre em contato com a Solutto e descubra como a tecnologia pode ajudar no crescimento da sua rede.
