O multifranqueamento sempre foi uma parte importante da expansão do franchising. Conhecidos como multifranqueados, os investidores que topam assumir a gestão de mais de uma unidade – seja da mesma marca, ou não – já possuem conhecimento do mercado, o que pode facilitar processos e acelerar os seus resultados.
Mas, por conta da pandemia, muitas redes têm apostado ainda mais na expansão por multifranqueados porque perceberam que esses empresários podem ser o caminho mais econômico, simples e seguro para driblar a crise.
Nesta matéria, vamos conhecer 3 redes de franquias que estão investido no multifranqueamento de forma estratégica e eficiente.
Anjos Colchões & Sofás: crescimento na crise inspirou multifranqueados
Enquanto muitos investidores desistiram de abrir uma franquia por conta da pandemia de coronavírus, os franqueados da Anjos Colchões & Sofás enxergaram na crise uma ótima oportunidade de crescer.
Com o isolamento social, a demanda por produtos como colchões e estofados cresceu, e a franqueadora foi ágil em adaptar seus processos para aproveitar a alta na procura.
“Com a orientação e auxílio da franqueadora, conseguimos montar estratégias de atendimento online e via WhatsApp para apresentar aos clientes os produtos exclusivos da marca e dar todo o suporte necessário para a escolha do colchão e sofá mais adequado”, explica Cristiane Maria Pinto que, junto ao marido e sócio, Flávio Bicigu, está abrindo a quarta loja da rede.
A alta no faturamento e o apoio da Anjos Colchões & Sofás durante o período crítico foi decisivo para que os franqueados decidissem assumir uma nova franquia.
De acordo com Leonardo dos Anjos, diretor de expansão da rede, o sucesso de multifranqueados como Cristiane e Flávio está na relação de cooperação entre franqueadora e franqueado.
“Acreditamos muito no empenho e entendemos que o sucesso é um equilíbrio entre franqueado e franqueadora. Da nossa parte, oferecemos um produto de qualidade e desenhamos uma loja que é única no mercado de colchões, mas cabe ao franqueado se empenhar em todo o processo de vendas, gerenciamento da loja e capacitação do funcionário”, explica o executivo.
E se o multifranqueados gera bons resultados para os parceiros, para a franqueadora não é diferente.
Segundo Leonardo, os multifranqueados ajudam a alavancar a expansão porque já têm um conhecimento prévio do negócio que os permite alcançar resultados com mais rapidez. Além disso, eles inspiram outros franqueados a continuar investindo na marca.
“Se você tem alguém com várias unidades, é reflexo que existe uma operação sólida e muito séria por trás”, finaliza.
OdontoCompany: modelo é alternativa para manter crescimento
Mesmo contando com mais de 800 unidades no país, a OdontoCompany está focada em manter a expansão ativa em 2020.
Na verdade, a rede não abriu mão do seu planejamento pré-coronavírus: quer crescer 55% até dezembro e alcançar um faturamento de R$ 1,08 bilhão.
A perspectiva positiva acompanha os números alcançados no primeiro semestre: a marca já faturou mais de R$ 400 milhões, inaugurou 127 clínicas e vendeu outras 158. A meta para este ano é abrir mais 180 unidades e alcançar mil lojas em operação.
Para isso, a rede de franquias odontológicas aposta em um novo modelo de negócio para multifranqueados com foco em empresários que buscam rendimentos acima da Taxa Selic.
A ideia deste formato é que o investidor negocie até cinco franquias em troca de um aporte inicial, que varia entre R$ 1,5 e R$ 2 milhões. O faturamento mensal estimado gira em torno de R$ 200 mil.
Os empresários terão uma equipe exclusiva, que, além de participar de todo o processo de implantação dos novos negócios, farão um treinamento personalizado para a gestão de múltiplos empreendimentos.
“A OdontoCompany hoje configura-se como uma oportunidade de investimento para quem entende do mercado financeiro e tem se incomodado com a baixa rentabilidade de rendas fixas. Para aqueles que procuram outras formas de investir, a OdontoCompany tem se provado cada vez mais rentável”, afirma o Dr. Paulo Zahr, presidente da rede.
Água de Cheiro: foco em multifranqueados garante expansão
O multifranqueamento sempre foi uma parte importante das estratégias da Água de Cheiro.
Na rede de perfumaria e cosméticos cerca de 25% dos franqueados têm mais de uma unidade, e a marca pretende continuar investindo nesse perfil de investidor para atingir a meta de abrir 80 lojas até o fim de 2020.
Segundo Olindo Caverzan Junior, diretor da Água de Cheiro, o foco está nos empresários que que tenham interesse em abrir mais de três operações. “Nós trabalharemos para o volume de multifranqueados cresça de maneira saudável dentro da marca, pois entendemos que é um caminho sustentável e eficiente para a rede expandir”, comenta.
A companhia também tem apostado em novos modelos de negócio para atrair os investidores. Um dos mais recentes é o quiosque modular, um formato com metragens de 6m², 8m² e 9m² e que deve oferecer mais praticidade e dinamismo no atendimento cliente.
“Com o novo modelo, trazemos modernidade para a marca, mas sem perder a nossa essência”, comenta Caverzan.
Além disso, o custo-benefício também é mais vantajoso, quando comparado ao modelo anterior. O investimento inicial para uma franquia de quiosque da Água de Cheiro era de R$ 84 mil, enquanto com o novo modelo de quiosque é de R$ 76 mil.
