As franquias de coaching podem ser uma oportunidade de ouro para quem quer entrar no mundo dos negócios.

Nos últimos anos, o coaching tem se tornado, cada vez mais, um assunto muito comentado. Podemos definir coaching como um processo de desenvolvimento que trabalha com técnicas e recursos de áreas diversas, como administração, gestão de pessoas, planejamento estratégico etc.

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Esse método pode ajudar os clientes – chamados de coachee – a se desenvolverem pessoal, social e profissionalmente. No geral, o coach (profissional que aplica o método) trabalha para colocar o cliente nesse caminho de desenvolvimento, aumentando o potencial de conquistas e resultados.

A procura por esse tipo de serviço tem chamado a atenção no mercado. De acordo com a 2016 Global Coaching Study, última pesquisa publicada pela International Coach Federation (ICF), a receita anual total do coaching na América Latina e no Caribe chegou a 92 milhões de dólares em 2016.

Diante deste cenário, algumas marcas estão apostando no modelo de franquias de coaching para crescer e levar sua metodologia a outras localidades.

“Uma franquia de coaching oferece ao franqueador todas as vantagens de uma franquia qualquer, tais como a possibilidade de expansão do negócio e a valorização da marca. Além disso, uma franquia de coaching possibilita ao franqueador a divulgação de seu método e uma receita adicional com os treinamentos e capacitações aos franqueados”, explica Sergio Dias, economista e consultor de empresas com foco em inovação e competitividade.

Os números do franchising também são um bom chamariz para as empresas apostarem nesse tipo de expansão. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) apontam para um crescimento contínuo do setor nos últimos cinco anos. O mercado de franquias saltou de um faturamento de 128 bilhões de reais em 2014 para uma receita de 174 bilhões de reais em 2018.

A expectativa para 2019 também é de crescimento, o que pode animar ainda mais os franqueadores e empresários que querem começar a franquear sua empresa de coaching. A projeção da ABF é de um crescimento de 8% a 10% no faturamento do franchising, com uma alta de 5% a 6% no número de unidades em operação.

Assim como o franqueador, o franqueado também tem vantagens. Além da possibilidade de se unir a uma marca que já tem experiência de mercado e do acesso a um suporte na implantação e na operação do negócio, típicos do franchising, as franquias de coaching ainda contam com outros benefícios, segundo Sergio Dias.

“O diferencial é ter acesso à utilização da marca, ao portfólio de soluções, ao material de marketing, bem como a mentorias e treinamentos nos temas principais do processo de coaching. Outra vantagem significativa é a possibilidade de adquirir uma mini franquia, com baixo investimento inicial e trabalho home based”, afirma o consultor.

Os modelos de negócios voltados para franqueados que vão atuar como coaches podem ser bastante enxutos, sem necessidade de um ponto comercial. Assim, o investimento inicial também pode ser reduzido, o que permite encontrar opções de franquias baratas.

Perfil para investir em franquias de coaching

Ter o perfil adequado para se tornar um coach é fundamental para o sucesso de uma franquia nessa área.

Aqui, cada rede pode exigir características e habilidades específicas, de acordo com o ramo de atuação. Mas, de modo geral, é fundamental que esse profissional tenha facilidade em se comunicar verbalmente, boa relação interpessoal, habilidades comerciais e capacidade de organização – especialmente para aqueles que vão trabalhar sozinhos, em uma microfranquia.

“Certamente será exigido que o profissional tenha conhecimento, experiência e domínio dos assuntos objeto de sua atuação como coaching. Além disso o perfil do profissional de uma franquia de coaching deve ser adequado ao negócio do franqueador, sendo dinâmico, ético, dedicado e comprometido com a missão do franqueador”, pontua Dias.

O treinamento é um dos itens mais importantes de franquias de coaching, uma vez que é por meio dele que o coach vai aprender a metodologia do processo e se tornar, de fato, um profissional capacitado a prestar um bom serviço. De acordo com a pesquisa da ICF, quase todos (99%) os profissionais que atuavam na área de coaching em 2016 declararam ter recebido alguma formação específica na área.

A pesquisa aponta ainda que os principais cargos dos clientes que buscam serviços de coaching são de gestor, executivo, empresário e líder de equipe. Assim, é fundamental que o franqueado esteja capacitado para atender esse perfil de cliente. É preciso demonstrar domínio aprofundado do assunto e estar apto a responder questões que possam surgir durante o processo; afinal, o coach estará atuando com pessoas que já têm algum conhecimento no universo dos negócios.

Vale conferir como são feitos os treinamentos da franquia, além de verificar como é o suporte na rotina da operação, se há atualizações e formação continuada. Buscar mais informações sobre a metodologia da empresa também é fundamental, uma vez que este é o principal produto a ser trabalhado.

A seguir você conhece algumas opções de franquias de coaching. Os dados de investimento são divulgados pelas empresas ou pela ABF.

1ActionCOACH

A ActionCOACH é uma rede de franquias de coaching especializada em consultoria especializada para empresários. A rede trabalha com a formação de coaches e prestação de serviços em 80 países e já tem mais de 1 mil coaches formados. São três modalidades de negócio, que permitem uma gestão flexível do horário de trabalho: licença individual, grupal (ambos home based) e coletiva (com escritório).

Investimento inicial: R$ 215 mil a R$ 1,7 milhão
Taxa de franquia: R$ 195 mil a R$ 650 mil
Royalties: variável
Faturamento médio: R$ 30 mil a R$ 200 mil
Prazo de retorno: 8 a 36 meses

2IEV – Instituto de Especialização em Vendas

A IEV é especialista em cursos de especialização e workshop na área de vendas, trabalhando com vendedores, gestores e empresários. Um dos produtos da rede é o Programa de Desenvolvimento Comercial: voltado para o setor de vendas de empresas, essa solução trabalha problemas da empresa por meio de coach, relatórios, pesquisas e ensinamentos práticos. O modelo de franquia é home office e o franqueado recebe capacitação contínua e plano de desenvolvimento individual.

Investimento inicial: R$ 12 mil
Taxa de franquia: R$ 12 mil
Royalties: R$ 447
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 4 a 12 meses

3SBCoaching

A SBCoaching (Sociedade Brasileira de Coaching) é uma rede de franquias de coaching que oferece aos franqueados a oportunidade de atuar como coaches, em modelo home office. O portfólio da marca conta com serviços, produtos e treinamentos de coaching de alta performance, além de processos de desenvolvimento pessoal e profissional.

Investimento inicial: R$ 35 mil
Taxa de franquia: não cobra
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 26 mil
Prazo de retorno: 3 meses

4Supera

O Supera é especialista em ginástica para o cérebro e conta com treinamentos especialmente voltados a empresas. O programa pode ser aplicado de forma presencial ou digital e tem como objetivo treinar e desenvolver nos funcionários habilidades de raciocínio lógico, liderança, trabalho em equipe, atenção, concentração, resiliência, visão estratégica, autoconfiança e velocidade na tomada de decisões.

Investimento inicial: R$ 119 mil a R$ 229 mil
Taxa de franquia: R$ 49 mil a R$ 59 mil
Royalties: 12% do faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 28,8 mil
Prazo de retorno: 18 a 24 meses

5Febracis

A Febracis oferece cursos com métodos e conceitos de coaching, além de sessões de coaching e de disponibilizar salas para reuniões e eventos corporativos. Os franqueados atuam com a venda de cursos, livros, serviços de coaching, da locação de espaço para estudo e também com uma cafeteria. A rede de franquias de coaching promete treinamento contínuo aos franqueados e equipe. As unidades podem ser instaladas em edifícios empresariais.

Investimento inicial: R$ 380 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não informado
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: a partir de 13 meses

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