Um negócio de família pode gerar insights para o começo de novas trajetórias no empreendedorismo. Foi isso que aconteceu com Beto Reis, empresário que criou uma rede de franquias a partir das necessidades percebidas em um negócio familiar e hoje fatura 6 milhões de reais por mês.
A história da Super Visão se confunde com a própria trajetória de vida de Beto Reis, fundador da marca. Beto sempre atuou no segmento automotivo, conquistando experiência no ramo financeiro de carros. Após analisar as necessidades do mercado, com aplicação direta na loja de carros que seu pai possuía, o empreendedor percebeu que, por uma questão cultural, muitos brasileiros acabavam comprando e vendendo carros sem buscar conhecer a procedência do veículo. Com as análises, foi entendido que o mercado de compra e venda de veículos era carente de informações aprofundadas sobre o histórico de carros e motos.
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A necessidade do mercado poderia se tornar uma ideia de empreendimento. Foi então que, em 2005, a Super Visão foi estruturada na zona leste de São Paulo, com a proposta de oferecer aos clientes consultoria em serviços automotivos. Com a marca mais sólida e já com grande experiência no mercado, a Super Visão expandiu por franquias em 2016. Como rede de franquias, a marca se estruturou com o intuito de aprimorar a gestão do negócio, estimular o ganho em força de divulgação através do fundo de marketing.
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O segmento de vistoria veicular promete bons frutos aos empreendedores que investirem no ramo. De acordo com o Código de Trânsito Brasileiro (CTB), todos os brasileiros proprietários de um veículo devem fazer vistoria para que a circulação do automóvel no país continue legalmente. O CTB informa que esta é uma maneira de evitar que carros e motocicletas que estejam circulando fora das normas e especificações de fábrica continuem trafegando em ruas e avenidas do país, como se estivessem com a documentação em dia.
Especializada em serviços de consultoria, a Super Visão trabalha com dois principais serviços: Vistoria Cautelar e Laudo de Transferência. Na Vistoria são desenvolvidas análises da originalidade dos pontos de identificação dos veículos, dando atenção ao chassi, motor, câmbio, vidros, etiquetas de identificação e outros pontos do carro. Além disso, a rede ainda analisa a existência de reparos estruturais significativos nas longarinas dianteiras e traseiras; painel dash, dianteiro e traseiro; laterais e teto do veículo, além de estudos das demais peças.
Após a análise completa, é emitido um laudo técnico contento as descrições dos pontos analisados com o apoio de fotografias. A pesquisa é anexada ao banco de dados contendo informações oficiais do veículo, além de levantamento de leilões e informações de histórico de sinistro.
Para a Super Visão, a vistoria cautelar auxilia na redução de roubo e furto de veículos, já que os clientes recebem um laudo que comprova a originalidade das peças e do automóvel. Em 13 anos de experiência no mercado, a vistoria cautelar reprovou 13% dos veículos analisados, por apresentarem adulterações em pontos de identificações ou reparos estruturais motivados por danos severos. Cerca de 27% dos veículos vistoriados apresentavam restrições que poderiam depreciar os veículos ou causar transtornos aos clientes no processo de regularização.
O Laudo de Transferência, segundo serviço oferecido pela rede, atesta a originalidade da numeração do chassi, do motor, dos itens de segurança e dos documentos do automóvel. Este laudo é obrigatório para compra e venda de veículos em diferentes regiões do país.
O Laudo foi criado para proporcionar transparência e confiança no momento de transferência do veículo ou para regularização de automóveis que possuem numeração do motor diferente do cadastrado em órgãos oficiais.
Resultados
O crescimento da Super Visão em 2018 foi 5% maior ao registrado em 2017, com aumento de faturamento que atinge a casa dos 6 milhões de reais mensais. Com mais de 140 unidades franqueadas em todo o país, a rede emite cerca de 80 mil laudos de vistorias veiculares.
Beto Reis acredita que o bom desempenho da Super Visão se dá pela credibilidade construída no mercado, a confiança e garantia dos serviços assegurada junto aos clientes, uma vez que o trabalho é focado principalmente no pós-venda.
Para o ano de 2019, o projeto de expansão de franquias pretende inaugurar uma unidade em cada capital do país. A expectativa de crescimento é de 20%, com faturamento anual de 85 milhões de reais e um total de 160 unidades ativas até o final do ano.
Franquia Super Visão
Com modelo de franquia de serviços automotivos de fácil gerenciamento e baixo capital de giro, a Super Visão atende o público das concessionárias, lojas de semi-novos e particulares. Com projeto agressivo de expansão pelo país, a rede busca por empreendedores em todo território nacional.
O projeto de franchising também tem como intuito de conquistar mais clientes, ampliar o suporte oferecido em consultoria e avaliação veicular, além de solidificar equipes de consultoria de campo, marketing, controle de qualidade, jurídico e treinamento, criando bases sólidas para o desenvolvimento da marca. Os franqueados encontram modelos de negócio com total suporte na operação do negócio, o que potencializa ainda mais o crescimento da rede.
A rede oferece treinamento inicial e suporte completo ao franqueado. O empreendedor encontra suporte em marketing, com departamento de marketing interno, responsável por criar estratégias que beneficiam as unidades da rede e desenvolvimento de ações locais.
O departamento operacional garante suporte no dia a dia de operação da unidade, além de garantir padrão de qualidade das vistorias e solucionando eventuais dúvidas das franquias. O franqueado recebe consultoria de campo, disponível na rotina do negócio. Há ainda suporte financeiro, jurídico e de assessoria de imprensa.
Rotina e desafios da Super Visão
A rotina da franquia Super Visão é direcionada de acordo com as atividades comerciais e de relacionamento com clientes e parceiros, além de atividades operacional, logística, atendimento aos clientes e execução dos serviços.
“Como uma franquia especializada em vistorias automotivas, a Super Visão emite mensalmente, cerca de 80 mil laudos de vistorias veiculares, o que inclui laudos de transferências e vistorias cautelares. Nos 12 anos de existência da rede, já foram mais de 8 milhões de avaliações”, explica a assessoria da rede.
Para Beto Reis, o principal desafio do negócio foi convencer os clientes a respeito da importância de serviços de vistoria automotiva. A vistoria cautelar, por exemplo, é um dos serviços imprescindível para que os brasileiros não acreditem em golpes ou truques, muito comuns no mercado de venda de veículos semi novos e usados.
Através das vistorias realizadas pela marca, é possível fazer um levantamento completo da vida do veículo, além de indicar sinistros, possíveis danos na estrutura do automóvel, restrições que impedem a regularização, histórico de furtos ou roubos, e se o carro é oriundo de leilão.
“Além de identificar os principais pontos estruturais do veículo, evita que o condutor adquira um bem que possa colocar ele e demais ocupantes em risco, gerando assim um verdadeiro certificado de procedência do veículo adquirido, beneficia tanto o comprador, como o vendedor”, acrescenta o fundador da empresa.
Prevista no Código de Trânsito Brasileiro, a vistoria para transferência de veículos é obrigatória, sendo essencial para garantir que o comprador tenha segurança ao adquirir um veículo que não tenha sofrido adulterações. A vistoria também é responsável por verificar toda a documentação do automóvel e alterá-la para que que o registro seja feito em nome do novo proprietário.
“Antigamente as pessoas compravam carros sem saber a procedência deles, ou seja, não sabiam o que realmente estavam comprando, mesmo as concessionárias. Com o tempo conseguimos agregar valor ao serviço, a partir do momento em que as pessoas passaram a adquirir carros sem vícios e com certificados que agregavam valor na venda, além da economia com manutenção e afins”, afirma Reis.
Para o empresário, um dos desafios do mercado de compra e venda de automóveis é o poder do negócio se reinventar constantemente. A preocupação com a qualidade dos serviços oferecidos pela rede é um dos diferenciais da Super Visão, além da confiança construída com os clientes.
A marca ainda investe em lançamento constante de serviços e produtos. Para 2019, será lançado novo serviço de vistoria que promete tornar ainda mais prático e seguro a compra e venda de veículos.
Investimento: a partir de R$ 190 mil
Taxa de franquia: a partir de R$ 30 mil
Royalties: 9% do faturamento
Faturamento médio: R$ 80 mil
Prazo de retorno: 24 meses
