Escritórios, academias de ginástica, bancos, concessionárias de automóveis, instalações religiosas, restaurantes, universidades, escolas e creches. Com seus principais clientes de portas fechadas, a Jan-Pro, especialista em limpeza para o mercado corporativo, teve 40% dos seus contratos pausados ou cancelados durante a pandemia do coronavírus no Brasil.
Mas apesar dos desafios, a rede seguiu forte na expansão e conseguiu reverter o cenário negativo trazendo soluções inovadoras para os franqueados manterem a receita e ainda melhorou as condições de financiamento para trazer novos investidores para a rede.
O pulo do gato para manter o faturamento foi popularizar no mercado brasileiro (em tempo recorde) uma solução vinda da matriz que ainda não tinha pegado por aqui: o sistema de desinfecção EnviroShield.
➥ Confira também: 100 opções de franquias baratas (a partir de R$ 699)
A tecnologia de pulverização permite a limpeza de ambientes através de cargas eletrostáticas, matando bactérias e todos os tipos de vírus, inclusive o da Covid-19.
Embora os serviços recorrentes de limpeza tenham caído, houve uma alta na procura pelo processo. Mas a franqueadora teve que agir rapidamente para poder atender a demanda.
“Como esse serviço nunca decolou aqui, tínhamos apenas 10 máquinas disponíveis e não havia como trazer mais de fora nesse contexto. Tivemos que fazer um processo de engenharia reversa com as máquinas disponíveis e conseguimos produzir mais de 160 máquinas para entregar aos franqueados em prazo recorde”, conta Renato Ticoulat, master-franqueado Jan-Pro no Brasil.
Desde o início da pandemia, a rede desinfectou mais de 3,5 milhões de metros quadrados em território nacional. O serviço passou a representar 15% do total da receita mensal da marca antes da crise.
Financiamento facilitado
Em paralelo, a franqueadora buscou ainda alternativas para facilitar a entrada de candidatos na rede, viabilizando um novo modelo de financiamento para a taxa de franquia, por meio de uma parceria com a fintech Creditas.
O acordo viabilizou o parcelamento em 36 vezes do valor de entrada na rede, com a possibilidade do franqueado dar seu carro como garantia (mesmo que este esteja alienado).
A tradicional política global da Jan-Pro de garantir o primeiro cliente para o franqueado (ou o dinheiro de volta) também ganhou força no cenário atual de incertezas e ajudou a garantir a entrada de 45 novos franqueados na operação brasileira desde março ano. A rede fechou julho com mais de 400 parceiros locais ativos e pretende fechar mais 45 contratos até o fim do ano.
A rede oriunda da cidade de Atlanta, nos Estados Unidos, hoje possui 12 mil franqueados espalhados pelo mundo e atua no Brasil desde 2011, com 19 opções de modelos de franquia, a partir de R$ 37,8 mil à vista. “O investimento inicial vai depender principalmente do tamanho do primeiro contrato garantido”, explica Ticoulat.
