A Disensa está apostando na conversão de bandeira para ampliar sua presença no Brasil. Atuante em um dos segmentos que mais cresceram no segundo trimestre de 2019, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a Disensa se posiciona no mercado de Casa e Construção registrando rápido crescimento em um período de um ano.
A rede é pertencente ao grupo franco-suíço LagargeHolcim, e aterrissou no Brasil no início de 2018 com a proposta de revolucionar o setor de construção, oferecendo produtos melhores e, também, transformando as lojas de bairro atuantes no setor em unidades associadas ao franchising. Atualmente, a rede conta com 100 lojas no Brasil e busca crescimento constante no país por, pelo menos, cinco anos.
A Disensa é uma das maiores redes de franquias especializadas no varejo de material de construção da América Latina. A marca chegou no Brasil com a proposta de transformar, tanto o mercado de produtos e serviços, quanto os modos de empreender no setor.
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Com investimento de 8 milhões de dólares, a meta da rede é converter 450 lojas de bairro, especialistas em materiais de construção, em franqueadas da rede até o ano de 2023. No período de um ano, entre a estreia da Disensa no país e a estruturação da franquia, 100 lojistas já se associaram à rede como franqueados. Atualmente, são 59 lojas no Rio de Janeiro, 16 em Pernambuco e 25 lojas na Bahia.
A franqueada Glória Jacinta, que está à frente de uma das unidades do Rio de Janeiro, comenta que os resultados junto à Disensa foram rápidos e que o modelo de negócio garante lucratividade aos pequenos empreendedores. “No primeiro mês de associada Disensa, tivemos um aumento de 30%. Foi uma surpresa porque nós imaginávamos que esse número viria com mais tempo de contrato. Mesmo em meses mais difíceis como janeiro e fevereiro, tivemos lucro”, explica.
Para transformar os empreendedores em franqueados Disensa, a rede aposta em programas de capacitação voltado às áreas de gestão de negócios e gestão de pessoas, marketing, tecnologia e vendas. A rede também garante suporte na modernização das lojas, além de apoio em microcrédito, assistência técnica, e fornecimento de kits para as diferentes fases das obras.
Ainda com foco em uma melhor atuação dos empreendedores no mercado, a Disensa estruturou a Central de Negociação. Os franqueados encontram melhores condições comerciais e de serviços, uma vez que a marca se tornou parceira de 60 fornecedores, oferecendo 25 mil itens negociados. A parceria significa que 80% do mix de produtos das lojas serão adquiridos pelos franqueados a valores mais acessíveis.
Em nota enviada à imprensa, Natalia Cid, gerente geral de varejo da Disensa no Brasil, afirma que a franqueadora busca modernizar os modos de atuação de pequenos e médios empreendedores do mercado de casa e construção, oferecendo as vantagens e a segurança do investimento em franchising.
“Temos como objetivo empoderar esses pequenos lojistas, tornando seus negócios mais eficientes e rentáveis. Os lojistas de bairro que se tornam franqueados da Disensa têm um aumento médio de 40% no faturamento da sua loja. Este crescimento se dá principalmente pela transformação do layout, capacitação profissional e acesso a melhores negociações com fornecedores”, finaliza Cid.
O investimento para a conversão de uma loja em uma franquia é de 110 mil reais. Já para candidatos que desejam abrir uma loja nova, o investimento fica em 400 mil reais.
Investimento total: R$ 110 mil a R$ 400 mil
Taxa de franquia: R$ 45 mil
Royalties: 2% do faturamento
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: de 12 a 36 meses
