No mercado de franchising, opções não faltam quando o investidor deseja começar um negócio. Um dos setores que mais apresenta propensão de crescimento é o de Saúde, Beleza e Bem Estar, o que faz das franquias de clínicas uma altertativa atrativa para quem quer empreender.
De acordo com o relatório de Desempenho do Franchising sobre o primeiro trimestre de 2017, desenvolvido pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de saúde cresceu 17% em faturamento. Se posicionando como o segmento que obteve melhor desempenho nos primeiros três meses deste ano, o faturamento foi de 6,914 bilhões de reais.
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Com bom desempenho no segmento da saúde, o mercado de franquias de clínicas vive um cenário que promete grandes crescimentos.
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De acordo com especialista em varejo da AGR Consultores, Roberto Vautier, um dos principais fatores que contribuem para o crescimento destes modelos de franquia está atrelado à evasão de clientes dos planos de saúde, atrelada diretamente ao desemprego – o que impulsiona o sucesso das clínicas populares.
“Estima-se que 2,4 milhões de brasileiros perderam o convênio médico entre 2014 e 2016. Com isso, o volume de pessoas que recorrem aos serviços públicos tornou esses serviços ainda menos eficientes (filas, falta de medicamentos, entre tantos outros problemas). Cerca de 93% dos usuários do SUS estão insatisfeitos com o serviço prestado”, completa Vautier.
Vautier comenta que para aquelas pessoas que já tiveram plano de saúde, voltar a recorrer ao SUS é inaceitável, o que contribui para a criação de um grupo de clientes para as clínicas populares. “Trata-se de uma brecha que nasce da ineficiência do sistema público de saúde e da perda do acesso aos planos de saúde pelo aumento do desemprego”, explica o consultor.
Ao empreendedor interessado em investir em uma franquia de clínica de saúde, Roberto afirma que este modelo de negócio é interessante por apresentar uma rentabilidade assegurada pelo alto volume de pagamento de consultas e exames em dinheiro e cheque – cerca de 80% dos atendimentos realizados. Outro ponto positivo está no custo operacional da franquia, que não são tão altos, se comparados a outros modelos de franchising.
Por outro lado, s sobreposição de estabelecimentos é um desafio que o interessado em investir em uma franquia de clínica deve estar preparado para enfrentar.
“Não ter um diferencial competitivo pode significar a falência do negócio em poucos meses de operação. Muitas empresas se lançaram nesse mercado, mas muitas delas não possuem qualidade nem experiência para operar um modelo de franqueamento e acabam vendendo um cenário ilusório de sucesso”, alerta Vautier.
O consultor chama atenção ainda para um ponto essencial do gerenciamento de franquias de clínicas: os médicos faturam de acordo com o volume de atendimentos realizados, logo, podem querer prestar um atendimento superficial que comprometa a qualidade do serviço e, por consequência, comprometa a saúde do paciente e o sucesso do negócio.
Na hora de investir, o primeiro passo é fazer uma pesquisa de mercado, com levantamento das melhores regiões para instalar a unidade. É fundamental conhecer a região e as clínicas já operantes, os preços estipulados pelos negócios, especialidades oferecidas, entender o público atendido e a demanda da região.
Depois do mapeamento, o investidor precisa escolher a franquia que melhores se enquadra ao próprio perfil e ao que foi estudado, levando em consideração tudo que foi levantado, em conjunto com os objetivos profissionais.
A seguir, você confere algumas opções de franquias de clínicas para investir. Os dados de investimento foram fornecidos pela ABF ou pelas próprias empresas.
Odontoclinic
Com 250 clínicas odontológicas franqueadas e com mais de 2.500 dentistas atuando nas unidades, a Odontoclinic tem como proposta oferecer tratamentos mais humanizados a preços acessíveis. As franquias da rede apresentam 20% de rentabilidade média, com payback de 24 a 36 meses.
Faturamento: R$ 140.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
GV Assistencial
A GV Assistencial é uma empresa especializada em prestação de serviços médicos, clínicos, odontológicos e atendimentos complementares, dedicando-se exclusivamente à Medicina do Trabalho e Engenharia de Segurança.
Faturamento: R$ 60.000
Prazo de Retorno: 24 meses
Atend Já
A Atend Já é uma clínica médica multi-especialidades que oferece consultas e exames em um só lugar, O objetivo é oferecer serviços de qualidade a preços acessíveis. A franqueadora oferece treinamentos na área de gestão, marketing, atendimento ao cliente, vendas, financeiro, além de consultoria de campo em todas as fases do negócio.
Faturamento: R$ 90.000 a R$ 300.000
Prazo de Retorno: 18 até 24 meses
Acesso Saúde
A Acesso Saúde é uma franquia de clínicas médicas e odontológicas populares. O modelo de negócio tem como foco o atendimento com preço acessível para pessoas que não têm plano de saúde, mas buscam serviços de qualidade na área. São mais de 30 especialidades médias e 1.200 tipos de exames.
Faturamento: R$ 70.000 a R$ 250.000
Prazo de Retorno: meses
Solumedi
A Solumedi busca conectar pessoas a clínicas particulares de atendimento médico e odontológico. A proposta é auxiliar no processo de agendamento de consultas, sem a necessidade de filas ou de pagamento de taxas extras, somente a do horário marcado pelo cliente. Os franqueados atuam a partir de treinamento completo oferecido pela rede, além de suporte presencial e via software de gestão.
Prazo de Retorno: 18 até 24 meses
Dental Arte
A Dental Arte é uma franquia de dentista que iniciou no mercado em 2002 e já atendeu mais de 500 mil pacientes. A marca promete apoio completo e minucioso, que envolve as áreas de gestão, comercial, financeira e de marketing. É possível iniciar uma franquia nova ou converter um consultório em unidade franqueada.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Docctor Med
A Docctor Med é uma rede de clínicas médicas populares focadas no atendimento do público que não tem plano de saúde. Entre as especialidades abrangidas pela rede estão cardiologia, clínico geral, medicina do trabalho e odontologia. Não é necessário ter formação em medicina ou experiência na área de saúde para se tornar franqueado da marca.
Faturamento: R$200.000
Prazo de Retorno: 18 até 24 meses
GlobalMed
A GlobalMed é uma franquia de saúde que tem como foco consultas com profissionais especializados para a população de baixa renda. A rede tem dois modelos de negócio: um com até 15 consultórios e serviços como coleta, ecocardiograma, mamografia e raio-x, e um formato com 6 e 9 consultórios e que faz apenas coleta e o atendimento.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 18 até 36 meses
Grupo MEDNET – Medicina e Segurança do Trabalho
A MEDNET atua na área de saúde ocupacional e segurança do trabalho. A rede presta serviços ocupacionais, realizando exames clínicos, audiométricos, laboratoriais, cardiológicos, oftalmológicos, radiológicos etc. As unidades ainda oferecem soluções na área de segurança do trabalho e treinamentos.
Faturamento: R$90.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Odontocompany
Rede de franquias odontológicas, a Odontocompany oferece tratamentos nas áreas de implantodontia, ortodontia, prótese, clínica geral, odontopediatria, periodontia e dentística. Com franquias que se adequam desde pequenas regiões até grandes centros, a rede possibilita a entrada de dentistas e investidores que ainda não têm experiência no segmento.
Faturamento: R$148.500
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
OrthoDontic
Especialista em ortodontia, a OrthoDontic é uma rede de franquias odontológicas que já atendeu mais de 4 milhões de pessoas. A rede investe em equipamentos de ponta e tecnologia, com recursos como agendamento via dispositivos móveis ou totens de autoatendimento. Não é necessário ser dentista para se tornar franqueado.
Faturamento: R$236.000
Prazo de Retorno: 12 até 24 meses
Orthopride
A Orthopride oferece tratamentos odontológicos como clareamento, raspagem de tártaro e prevenção, especializando-se em ortodontia. São três modelos de clínicas, que variam de acordo com a estrutura do ponto comercial. De acordo com a marca, 90% dos franqueados possuem mais de uma unidade da franquia.
Faturamento: R$ 250.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Direito de Ouvir
A Direito de Ouvir é especializada em produtos que possibilitam a reintegração de pessoas com deficiência auditiva à sociedade e tem como foco oferecer atendimento e produtos a preços acessíveis. Começou a expansão por franquias em 2013 e busca franqueados que se identifiquem com a área de saúde, sem exigir a formação em fonoaudiologia.
Faturamento: R$ 50.000
Prazo de Retorno: 25 meses
Olhar Certo
A Olhar Certo é uma rede de franquias de clínicas de oftalmologia. As unidades da rede oferecem exames e tratamentos, atendendo todas as especialidades oftalmológicas. A marca é parte da holding Salus Participações.
Faturamento: R$ 200.000
Prazo de Retorno: 24 meses
Doctor Feet
Fundada em 1998, a Doctor Feet é pioneira em serviços de cuidados e saúde para os pés no Brasil. As unidades são especializadas em cuidados para os pés, oferecendo serviços como hidratação, reflexologia, curativos, entre outros tratamentos. Além disso, há serviços de cuidados para as mãos e comercialização de produtos de cuidados para os pés.
Faturamento: R$ 35.000 a R$ 100.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
