Aniversários, datas comemorativas, Natal, momentos especiais: são muitas as situações em que queremos ou precisamos presentear alguém. As dúvidas quanto ao que comprar e onde procurar opções também são muitas. As franquias de presentes podem ser a escolha certa para atender essa demanda.
De acordo com Sergio Dias, consultor do Sebrae, o mercado de presentes está em franca ascensão no Brasil, o que faz com que investir em uma franquia de presentes seja uma opção bastante atrativa para quem quer começar um negócio. Segundo dados do Sebrae, o setor de presentes movimenta cerca de 5 bilhões de reais por ano.
Embora seja possível comprar um presente em lojas dos mais diversos segmentos, as franquias especializadas nesse segmento têm um diferencial a mais para os consumidores: trabalhando com um mix de produtos diferente e com a ideia de “presentes criativos”, as redes procuram trazer lançamentos e novidades constantes.
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“O setor de presentes tem como principal atrativo o fato da inovação ser uma característica fundamental das marcas que nele operam. Elas procuram surpreender e encantar seus clientes lançando sempre novos itens”, acrescenta Sergio.
Assim, vale a pena avaliar com atenção o mix produtos oferecido pela rede, quem são os fornecedores e qual a frequência de lançamentos de novas linhas.
As franquias do segmento trabalham ainda com uma experiência de compra personalizada para o consumidor, o que ajuda a fidelizar clientes e aumentar o tíquete médio de vendas. “O atendimento é um fator de diferenciação: os vendedores procuram levar inspiração, criatividade e alegria para os clientes, considerando que a compra de presentes está associada a esses sentimentos”, pontua Sergio.
Nesse sentido, antes de tomar a decisão e escolher uma rede, é fundamental que o interessado confira como é o treinamento oferecido pela franqueadora e a qualidade dos manuais operacionais. Redes que oferecem treinamentos tanto para o franqueado quanto para a equipe e que disponibilizam consultoria de campo periódica para dar suporte e ajudar a otimizar processos são boas apostas para quem quer se dar bem nessa área.
Além disso, Sergio aponta a sazonalidade do negócio como um desafio a ser enfrentado pelo franqueado de uma franquia de presentes. “A sazonalidade do mercado, que se caracteriza pelo aumento de vendas em datas especiais, pode ser considerada uma desvantagem em relação a franquias de outros segmentos onde as vendas não se comportem com essa característica estacional”, afirma o consultor.
Embora épocas como Natal, dia das mães, dia dos pais e dia dos namorados sejam momentos de pico para negócios desse ramo – que aproveitam, inclusive, para lançar linhas de produtos especiais – outros períodos do ano podem sofrer baixas no número de vendas.
Para vencer esse obstáculo, é preciso questionar a franqueadora quanto às ações de marketing e lançamentos de produtos em épocas que não costumam ser de pico. Conversar com outros franqueados da rede para saber como é o fluxo de vendas durante todo o ano e fazer um bom controle de caixa para não ter problemas em períodos de baixa procura também são dicas preciosas para não passar apertos no futuro.
A seguir você confere algumas opções de franquias de presentes. O mix de produtos conta principalmente com objetos de decoração, itens de uso pessoal e artigos para casa. Os dados de investimento são divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) ou pelas próprias empresas.