As franquias de seguros estão conquistando um importante espaço no mercado brasileiro. Com produtos de alto potencial de vendas, as redes do segmento disponibilizam modelos de franquias baratas e lucrativas que atraem investidores.
A oportunidade de abrir um negócio com pouco dinheiro é uma das principais vantagens das franquias de seguros. Com modelos enxutos, as redes contam com franquias que podem ser operadas em pequenos escritórios ou em home office, o que reduz bastante o investimento inicial.
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Nesse ramo, a principal atividade do franqueado será a prospecção de clientes e venda dos produtos comercializados pela rede. Assim, com boas habilidades de venda e relacionamento interpessoal, o franqueado pode ter sucesso no negócio trabalhando sozinho, o que aumenta o potencial de rentabilidade.
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Outro grande atrativo que chama a atenção para o setor é o bom desempenho do mercado de seguros. Segundo a Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), o segmento de seguros cresceu 9% em 2023 e arrecadou mais de R$380 bilhões.
“Mesmo na pior crise da nossa história, com inúmeras empresas fechando as portas e diversos setores da economia sofrendo, o mercado de seguros cresceu entre 8% e 9% ao ano. E sabe por quê o mercado de seguros continuará crescendo nos próximos anos? Porque o brasileiro ainda está engatinhando quanto a conhecimento e entendimento dos mais de 100 ramos de seguros e como estes podem proteger o patrimônio de pessoas e empresas a um custo anual relativamente baixo”, comenta Richard Freitas, sócio-diretor da Protect Soluções, microfranquia especializada em soluções de gestão e seguros.
Dentro do mercado de franquias, as redes de seguros também constituem um cenário positivo. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) demonstram que o setor de franquias de serviços e outros negócios, que abriga as franquias de seguros, cresceu 9% e faturou mais de R$ 34,8 bilhões.
A variedade de áreas de atuação é outro ponto que conta a favor das franquias de seguros. Quem abre um negócio nesse setor pode trabalhar com foco em soluções empresariais, familiares e pessoais. Além disso, há redes que diversificam o portfólio, oferecendo outros produtos e serviços, como consórcios, crédito e financiamento.
Escolhendo sua franquia de seguros
Se os nichos de atuação são múltiplos, as opções de franquias de seguros para investir também são diversas. Na hora de escolher o negócio ideal para você, é fundamental avaliar cada detalhe, indo além do valor do investimento inicial.
“O conhecimento do mercado, sem dúvida, é algo importantíssimo. Saber se a equipe da franqueadora trabalhou em seguradoras, se possuem network e se podem solucionar problemas ou encontrar colocação de riscos um pouco diferentes do tradicional, idem”, destaca Richard Freitas.
Assim como deve ser feito em outros segmentos de franquias, o candidato também deve se atentar ao suporte e ao treinamento ofertado pela franqueadora. Richard pontua: “o suporte técnico e operacional tem que ser bastante bom para que ele, franqueado, não perca tempo resolvendo problemas operacionais ou fique em dúvida quanto aos melhores produtos e soluções a oferecer a potenciais clientes”.
O portfólio de produtos e serviços da marca é mais um elemento que deve ser analisado com cuidado. Aqui, vale pesquisar a fundo quais são as ofertas da franquia, além de checar com que outras seguradoras e empresas a marca tem parceria.
“Uma pergunta que eu não me furtaria a fazer é: com quais produtos os franqueados atuais trabalham? Se a resposta for que 80% a 90% da produção é em Seguro Auto, eu nem continuaria conversando. O mundo está mudando. Uber e carros autônomos estão ganhando terreno e em breve a realidade será outra. Quem quase só trabalha com um produto e não tem visão das mudanças que estão na nossa cara, pode não ser a melhor escolha para um futuro breve”, exemplifica Richard.
Franquias de seguros para trabalhar em casa
A oportunidade de encontrar franquias para trabalhar em casa é um dos principais chamarizes das empresas do mercado de seguros. O formato de atuação desse tipo de negócio permite que várias redes trabalhem com modelos home based, oferecendo aos franqueados flexibilidade de horários e baixo custo de implantação.
Para Richard, a dica essencial para que uma franquia home office tenha sucesso é estabelecer disciplina na relação com a família. É preciso deixar claro para as pessoas da casa que a proximidade não é um convite para interrupções durante o trabalho, criando uma rotina saudável e produtiva.
“Tão importante quanto a disciplina familiar, é a disciplina dele, como profissional: ele não pode ficar em casa o tempo inteiro! Pelo contrário, quem quer empreender e achar que é só ficar em casa esperando o telefone tocar, está fadado ao fracasso. Estar na rua, conversar com potenciais clientes, entender as suas necessidades e dores faz parte do natural processo de aprendizado”, completa o especialista.
A seguir você confere opções de franquias de seguros. Os dados de investimento são divulgados pela ABF ou foram informados pelas próprias empresas.