Quanto ganha um franqueado?

Na hora de escolher uma franquia para investir, muitas pessoas se sentem perdidas em relação a quanto ganha um franqueado. Afinal, mesmo que a franqueadora projete a receita esperada para a unidade, o faturamento mensal do negócio e ao valor liquido que o empreendedor terá para si serão diferentes.

Existem muitos fatores determinantes para definir qual será a média de “salário” do franqueado, e é importante conhecê-los antes de apostar em uma franquia.

Confira algumas dicas para entender as finanças de uma franquia e descobrir quanto ganha um franqueado.

O que é o faturamento de uma franquia? 

Antes mesmo de fechar o contrato, o candidato já pode conferir o faturamento médio mensal da franquia, porém o que costuma ser divulgado aos interessados é uma projeção baseada no estudo de mercado da rede e também nos modelos de negócio que já foram implantados.

Sendo assim, essa informação pode ajudar o investidor a ter uma ideia de quanto o seu negócio pode faturar depois que estiver estabelecido. Porém, a franqueadora não pode garantir que a nova unidade terá essa receita mensal.

Além disso, o faturamento médio mensal representa a receita bruta da franquia e não o quanto ganha o franqueado.

O que é lucro de uma franquia?

O lucro de uma franquia diz respeito à quantia que sobra do faturamento depois que o franqueado pagou todas as despesas do negócio. Sendo assim, o lucro é o resultado da subtração da receita pelos custos.

Entre esses custos estão, por exemplo, a taxa de publicidade e também de royalties, que devem ser repassadas para o franqueador.

Na maioria das vezes, as franqueadoras também estimam a lucratividade média que os franqueados podem obter. Geralmente, a lucratividade é um percentual sobre a receita e não um valor absoluto.

Por exemplo, se uma franquia tem faturamento projetado em R$ 10 mil por mês e lucro médio de 50%, espera-se que o lucro do franqueado seja de, aproximadamente, R$ 5 mil. Mas se ele vender o equivalente a R$ 15 mil, seu lucro deve aumentar para R$ 7,5 mil. Por outro lado, se vender menos, o lucro também cai.

Então, o lucro da franquia é igual ao salário do franqueado? Não. Mas estamos chegando lá!

O que é o pró-labore?

Dissemos que o lucro é o que sobra depois que o empreendedor paga todas as suas contas, certo? Pois bem, entre essas contas está o pró-labore, que é justamente o salário do franqueado.

O pró-labore deve ser definido como qualquer outro salário: de acordo com a média de mercado e as tarefas desempenhadas pelo franqueado.

Isso significa que, de certa forma, é o próprio franqueado que vai definir qual é o seu salário. Mas é muito importante que ele retire para si um valor razoável e que não prejudique a boa saúde financeira do negócio.

O ideal é que mesmo depois de pagar todas as despesas e fazer a sua retirada, a franquia ainda tenha lucro. Ou seja, que sobre um valor para ser reinvestido no negócio e/ou como reserva financeira da empresa. Por isso, não é uma ideia tomar todo o lucro da franquia para si.

Pontos de atenção para projetar e aumentar seus ganhos como franqueado

Agora que você já entendeu como o franqueado ganha dinheiro com a franquia e quais as diferenças entre faturamento, lucro e pró-labore, também podemos nos aprofundar em algumas questões mais subjetivas, e que podem te ajudar ganhar dinheiro com a franquia a ter um bom “salário de franqueado”.

Estimar um faturamento próximo da sua realidade

De acordo com a Priscila Guskuma, especialista em estratégia de negócios da Agência Deadline, a estimativa de faturamento de uma franquia pode variar por diversos fatores, como a localização da nova unidade, espaço físico em m², mix de produtos ofertados, cartela de clientes e muito mais.

Justamente por conta disso, o investidor deve pedir para a franqueadora uma estimativa de faturamento médio com a sua realidade de atuação e criar, junto com a marca, estratégias para aumentar o ticket.

“Tendo essas informações o franqueado deve olhar para a própria realidade, conhecer a região que vai atuar e principalmente seu público alvo, pois isso vai fazer com que entenda o mix de produtos e ticket médio que será aplicado em sua unidade de negócio. Dessa forma consegue criar um funil e verificar quantos clientes são necessários prospectar, atender para que o resultado aconteça”, explica Guskuma.

Desenvolver estratégias de vendas

Além de projetar um valor de faturamento que seja condizente com as particularidades da unidade que pretende abrir, o investidor que quer ter bons ganhos também pode desenvolver técnicas de vendas, uma vez que o seu “salário” pode aumentar se ele vender mais.

Como esse é um valor já definido pela marca, um dos aspectos que o franqueado pode trabalhar é o de realizar mais vendas dos produtos os serviços que oferece. Mas Priscila avisa: não vale perder a qualidade.

“Vender bem muitas vezes não significa vender muito, mas sim vender produtos com bons tickets para os clientes certos!”, afirma a especialista em estratégia de negócios.

Reduzir os custos da franquia

Outro fator que pode contribuir com o valor líquido da franquia, e consequentemente com o quanto um franqueado ganha, é manter a alta produtividade dos seus colaboradores, para que todo o trabalho seja preciso sem realizar tarefas ou processos desnecessários.

“É importante ficar de olho no desperdício e retrabalho, pois isso mata o lucro de qualquer empresa. Se eu pudesse resumir [como aumentar o valor líquido] seria: vender mais e melhor e diminuir os custos”, aconselha Guskuma.

Vale lembrar que o franqueador tem um papel importante no desenvolvimento de táticas de vendas e de otimização do trabalho de seus franqueados. Por isso, antes mesmo de assinar o contrato, certifique-se de que a companhia oferece treinamento e suporte nas áreas comercial e financeira, e que tem consultores de campo disponíveis para te ajudar a superar os desafios do negócio.