Abrir o próprio negócio é um grande sonho para quem quer crescer dentro de sua área de atuação. Juliana Candido da Costa Poletine resolveu realizar esse sonho investindo em franquia e hoje está à frente de três unidades no interior de São Paulo.
Juliana trabalhava como professora em uma escola de inglês quando resolveu dar uma guinada na carreira e abrir seu próprio negócio. A empreendedora optou por investir em sua área de atuação e encontrou a oportunidade certa na Academia Washington Franchising, rede de escolas de inglês.
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“Eu optei por uma franquia pois não tinha nenhuma experiência com negócios. Minha formação é Letras e, após conhecer a proposta da Academia Washington Franchising, percebi que poderia contar com o conhecimento e apoio que precisava”, conta Juliana.
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Assim, Juliana iniciou a operação da franquia em 2011, instalada em Maracaí, cidade do interior paulista com pouco mais de 13 mil habitantes. “No começo achei loucura, muitas pessoas tentaram investir neste setor na cidade, mas confiei do diferencial da Academia Washington Franchising e tudo deu certo”, afirma a franqueada.
O mercado de cursos de inglês tem grande potencial no Brasil. De acordo com um estudo desenvolvido pela EF Education First, que analisou 70 países que não têm o inglês como língua nativa, o Brasil ocupa apenas o 41º lugar no ranking de domínio do idioma.
Já uma pesquisa do British Council apontou que, na busca pela aprendizagem da língua inglesa fora da educação básica, a solução mais apontada pelos brasileiros (87% dos entrevistados) é a busca por escolas de idiomas. Com isso, até as pequenas cidades, como a de Juliana, apresentam um mercado com demanda por esse tipo de serviço.
De fato, o negócio começou bem: mesmo atuando em uma cidade pequena, Juliana conseguiu conquistar 60 alunos logo no início da operação.
“Hoje tenho a oportunidade de oferecer um serviço de qualidade para uma clientela que anteriormente não tinha essa opção em minha cidade. Percebo que meus alunos visualizam o mundo com olhos de possibilidades graças ao aprendizado obtido em sala de aula. Isso me deixa extremamente realizada e feliz com minha profissão”, conta Juliana.
Apesar do bom começo, manter o sucesso do negócio foi um desafio. Com pouco conhecimento em administração, a professora de inglês precisou trabalhar muito para lidar com a gestão da franquia, sua primeira experiência no empreendedorismo.
“O maior desafio foi e continua sendo a captação e retenção de alunos, pois ambos dependem de fatores externos como mudanças econômicas”, aponta Juliana, que acredita que persistência, trabalho duro e amor ao que faz são os principais pilares da operação.
Todo o esforço se mostrou positivo. Hoje, Juliana está à frente de três unidades da Academia Washington. Além da unidade de Maracaí, a franqueada já inaugurou unidades nas cidades de Cruzália e Tarumã, também no interior de São Paulo.
“A concorrência é grande, mas, com um o material didático e uma excelente metodologia da Academia Washington Franchising, muita dedicação, criatividade e trabalho duro, é possível fidelizar alunos”, opina a professora, que conta atualmente com 130 alunos matriculados só na unidade de Maracaí.
Academia Washington Franchising
Fundada em 1963, a Academia Washington Franchising é uma rede de franquias de educação que oferece cursos de inglês para crianças a partir do segundo ano escolar, adolescentes, jovens e adultos. Há opções de intercâmbio, cursos avançados e focados em conversação, além de um modelo personalizável conforme as necessidades do aluno.
Aos investidores, a franqueadora disponibiliza três diferentes modelos de franquia, variando conforme o número de habitantes da cidade. Em cidades com até 20 mil habitantes, o investimento é de 54 mil reais; para cidade entre 20 mil e 120 mil habitantes, é de 87 mil reais; já para cidades acima de 120 mil habitantes, o custo para abrir uma unidade é de 131 mil reais.
O faturamento médio mensal da franquia é de 35 mil reais, com lucro líquido estimado em 11,2 mil reais. O retorno do capital investido deve acontecer a partir do primeiro ano de operação.
Com origem em Arapongas, interior de Paraná, a especialidade da Academia Washington está na atuação em cidades pequenas, de até 120 mil habitantes – o modelo de franquia é enxuto, desenvolvido a partir de estratégias especialmente pensadas para esse perfil de mercado.
Atualmente, o foco de expansão da Academia Washington Franchising está em municípios dos estados do Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Minas Gerais. Hoje a rede conta com 60 unidades em operação.
Investimento total: R$ 54 mil a R$ 131 mil
Taxa de franquia: R$ 22,5 mil a R$ 40 mil
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 35 mil
Prazo de retorno: 12 a 18 meses
