Hoje são 191 lojas e a expectativa é abrir 40 novas unidades até o final de 2017 e outras 170 até 2020, atingindo a marca de 400 lojas em funcionamento. A meta audaciosa faz parte do trabalho de expansão do Grupo Afeet, detentora de quatro franquias de calçados: Authentic Feet, Artwalk, Magic Feet e Tennis Express.
O grupo, atualmente, representa 45% do mercado de produtos esportivos no Brasil, sendo que possui 18 lojas próprias e passou os dois últimos anos fazendo uma ampla reestruturação em sua gestão para que, agora, pudesse retomar o plano de expansão.
“Entendemos que, em um cenário de crise, sobrevivem as empresas que estão estruturadas e que possuem diferenciais competitivos de mercado, uma vez que o consumidor final fica mais seletivo e exigente, fazendo com que o lojista tenha de entregar não somente um produto, mas um produto com valor agregado, contendo tecnologia, atendimento qualificado e pós-venda”, detalha o gerente de expansão do grupo, Rodrigo Faria.
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Essa estratégia ousada se dá pelo fato de, em 2014, a empresa ter decidido parar a expansão para se organizar estruturalmente, ampliando a base de backoffice da franqueadora, mudando a sede para um local mais amplo e investindo em projetos de revitalização das marcas.
Aliás, de acordo com a companhia, foi neste exercício que foi possível entender que, muito mais importante do que encontrar potenciais candidatos à franquia, com capacidade de investimento e experiência no varejo, é encontrar empreendedores que tenham o perfil certo para cada modelo de negócio que a rede oferece.
“Focamos nossas marcas para atenderem nichos de mercado com a melhor experiência de compra. Por exemplo, a Artwalk foi posicionada para ser a melhor sneaker store do mercado nacional, enquanto a Authentic Feet foca no público que quer malhar com estilo. Essa visão nos levou a não acreditar mais na venda de tudo para todos”, detalha o executivo.
As regiões Sul, Centro-Oeste e Nordeste são as que mais concentram cidades-alvo para o grupo. Entre elas estão Balneário Camboriú, Curitiba, Florianópolis, Joinville, Londrina, Maringá, Porto Alegre; Brasília, Palmas, Fortaleza, Maceió, Natal e Salvador, respectivamente. “Além dessas, consideradas prioritárias outras 31 cidades estão no radar da rede e, em cada uma delas, buscamos shoppings já consolidados e com amplo fluxo local”, comenta o gerente de expansão.
Investimento total: entre R$ 430 mil e R$ 640 mil, dependendo da marca
Taxa de franquia: entre R$ 45 mil e R$ 60 mil, dependendo da marca
Royalties: 4% sobre faturamento bruto
Faturamento médio mensal: entre R$ 100 mil e R$ 180 mil, dependendo da marca
Prazo de retorno: de 28 a 36 meses
