Você não precisa abrir uma loja para trabalhar com vendas. Negócios baseados em sistemas de vendas diretas são uma opção interessante para quem busca por uma alternativa de baixo investimento – é aqui que se encaixam as franquias home based.

Dispensando a necessidade de contar com um ponto comercial, as franquias home based de venda direta permitem que os franqueados trabalhem com a comercialização de produtos sem precisar investir em reformas, obras, aluguel e um amplo estoque, comuns a uma franquia de loja. Com isso, o custo para abrir uma franquia é reduzido.

Nesse sistema, as vendas são feitas na modalidade “porta a porta”: os franqueados vão até os clientes (em casa ou nas empresas), levando ou negociando os produtos a serem vendidos.

“Por ser uma intermediação de negócios, geralmente o franqueado não precisa realizar 100% da operação, que fica a cargo da franqueadora ou outros parceiros envolvidos, o que faz com que a operação da franquia seja bem simples e prática”, acrescenta Milena Lidor, diretora da Franquear Consultoria.

O mercado de vendas diretas tem bom desempenho no Brasil: o país tem o sexto maior mercado do mundo, de acordo com a World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA). Segundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), em 2016 esse setor movimentou 45,7 bilhões de reais, contando com um total de 4,3 milhões de empreendedores operando na modalidade.

Embora a operação de vendas diretas seja frequentemente relacionada a negócios de revendas ou autônomos, esse modelo vem ganhando espaço no franchising. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) apurou que a participação de unidades com modelos como franquias home based e venda direta cresceu de 3% em 2017, para 6% em 2018.

Como franquias baratas, essas redes chamam a atenção dos investidores. Para Milena, o baixo investimento é justamente uma das grandes vantagens dessa modalidade de negócio. “É comum que franquias de venda direta tenham investimento pequeno, uma vez que geralmente os modelos são home office”, aponta a especialista.

Além disso, quem investe em uma franquia home based de venda direta ainda pode contar com a oportunidade de trabalhar sozinho, em horários flexíveis – o que pode ser, também, uma boa opção para ganhar um dinheiro extra e complementar a renda, conciliando a franquia com um emprego formal ou outras atividades.

“Os desafios estão no formato de trabalho, que exige um esforço grande de prospecção, sobretudo porque não conta com uma loja física para ajudar no fortalecimento da marca. Então, todo o resultado que o franqueado buscar tem que vir de esforço e dedicação”, alerta Milena.

Outro ponto de atenção, segundo Milena, é o local em que o negócio será operado. Avaliar a viabilidade e potencial do mercado da região é fundamental, e é preciso ir além, verificando a aderência do público a esse modelo de negócio. “Em um grande centro, por exemplo, se o perfil é oferecer venda de casa em casa, nem todos os moradores confiam em atender”, explica a consultora.

Para os investidores de uma franquia de venda direta, a principal recomendação é, é claro, ter habilidade comercial, uma vez que a principal atividade do franqueado é realizar as vendas e prospectar clientes.

“Um perfil comercial, com facilidade de negociação, articulação, relacionamento é fundamental para obter resultados desse formato de franquia. O franqueado deve estar atento a todas as oportunidades de gerar networking e saber que se a venda não acontecer naquele momento, futuramente poderá gerar resultados em uma parceria”, aconselha Milena.

Na hora de escolher a franquia, comece a avaliação pelos produtos comercializados pela marca: como nesse modelo o franqueado não conta com uma estrutura física para chamar a atenção dos clientes, a qualidade e atratividade dos produtos vai fazer toda a diferença no processo de vendas.

“É importante também falar com alguns franqueados que já estão na rede, para entender a satisfação com o suporte e relacionamento com a franqueadora e fornecedores que envolvem o negócio. Outro fator importante é entender qual tecnologia envolve esse negócio para facilitar o trabalho e ainda garantir técnicas de gestão da franquia”, finaliza Milena.

A seguir, você confere algumas opções de franquias home based que trabalham com venda direta – tanto no formato porta a porta quanto por meio de parceiros comerciais. Os dados de investimento são divulgados pelas empresas ou pela ABF.

1Ylaii

A Ylaii é uma rede de franquias especializada na venda de joias folheadas a ouro e acessórios, trabalhando com anéis, colares, brincos, pulseiras e outras peças. O modelo de venda direta é o de microfranquia; além dele, a marca trabalha com formato de loja (show room) e quiosque.

Investimento total: R$ 699 a R$ 1,49 mil
Taxa de franquia: R$ 699 a R$ 1,49 mil
Royalties: 3% das compras
Faturamento médio: R$ 2 mil
Prazo de retorno: 2 a 4 meses

2Chocolateria Brasileira

Trabalhando com a venda de chocolates finos – bombons, trufas e barras – vendidos individualmente ou em kits, a Chocolateria Brasileira tem um modelo de vendas porta a porta. A franqueadora também disponibiliza dois formatos de quiosque (com ou sem cafeteria) e um de loja.

Investimento total: a partir de R$ 3 mil
Taxa de franquia: R$ 1 mil
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 5 mil
Prazo de retorno: 5 a 8 meses

3Acqio

A Acqio é uma rede de franquias especializada em soluções de pagamento eletrônico, tendo como principal produto a máquina de cartão de crédito e débito. Os franqueados trabalham vendendo as máquinas a comerciantes da região, com foco em pequenas e médias empresas.

Investimento total: R$ 7,49 mil
Taxa de franquia: R$ 6,49 mil
Royalties: ½ salário mínimo
Faturamento médio: R$ 4,5 mil
Prazo de retorno: 4 a 12 meses

4Sapatilha na Sacola

A Sapatilha na Sacola trabalha com a venda direta de calçados femininos, especialmente sapatilhas, que são comercializados em diversos modelos e cores – são mais de 580 modelos no portfólio da marca. O valor de investimento inicial já inclui o estoque inicial, taxa de franquia e material de marketing.

Investimento total: R$ 9,9 mil
Taxa de franquia: R$ 3,8 mil
Royalties: não informado
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 3 a 6 meses

5Belinda

A Belinda trabalha com a venda de semijoias, incluindo no valor de investimento inicial a compra do primeiro estoque, taxa de franquia e material de apoio. A previsão é que o franqueado recupere o capital investido já com a venda do primeiro estoque.

Investimento inicial: R$ 9,9 mil
Taxa de franquia: R$ 4 mil
Royalties: 5%
Faturamento médio: R$ 2,5 mil a R$ 3 mil
Prazo de retorno: 6 meses

6Cooper Kap

A Cooper Kap é uma empresa do grupo Kapazi, especializado em tapetes, capachos e proteção de piso. Os franqueados ficam responsáveis apenas pela venda, toda a produção e envio das peças aos clientes fica a cargo da franqueadora.

Investimento total: a partir de R$ 10 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não cobra
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 12 a 18 meses

7Sacratu

A Sacratu é uma rede de franquias de perfumes de marca própria, com um portfólio de cerca de 50 fragrâncias femininas e masculinas. O valor do investimento inicial abrange todos os produtos para compor estoque inicial e um kit completo de trabalho, com pasta, amostras grátis, provadores, agenda e caneta executiva.

Investimento total: R$ 12 mil
Taxa de franquia: R$ 12 mil
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 14 mil
Prazo de retorno: 3 meses

8TFlow

A TFlow é uma rede de franquias de roupas masculinas que comercializa camisetas, shorts e bonés. Com o nome de franquia Ouro, o modelo de venda direta deve chegar a 90 franqueados até o final de 2018.

Investimento total: R$ 15 mil
Taxa de franquia: R$ 5 mil
Royalties: não informado
Faturamento médio: até R$ 20 mil
Prazo de retorno: 3 meses

9NYS Collection

Especializada na venda de óculos de sol e armações para óculos de grau, a NYS é uma marca norte-americana que atua no Brasil com lojas, quiosques e venda direta. As franquias de venda direta contam com uma mala ou bolsa, que comportam entre 50 e 100 peças.

Investimento total: R$ 15 mil
Taxa de franquia: R$ 5 mil
Royalties: 15% das compras
Faturamento médio: R$ 4,5 mil
Prazo de retorno: 6 a 8 meses

10Crown Us

A Crown Us trabalha com a venda de cosméticos capilares, com linhas de produtos profissionais. As vendas são feitas principalmente para salões de beleza e escolas técnicas de beleza. Além do modelo home based, a franquia conta com um formato master.

Investimento total: R$ 15 mil a R$ 45 mil
Taxa de franquia: R$ 15 mil a R$ 35 mil
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 12 mil a R$ 45 mil
Prazo de retorno: 12 a 24 meses

11Quinta Valentina

A Quinta Valentina é uma rede de franquias de calçados femininos com tradição no mercado de venda direta: são mais de 300 franqueados em operação no Brasil. Recentemente, a marca lançou um novo modelo de franquia, com estrutura física (franquia Office).

Investimento total: R$ 27 mil
Taxa de franquia: R$ 8 mil
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 17 mil
Prazo de retorno: 3 a 12 meses

12Nutrimais

A especialidade da Nutrimais, rede de franquias que atua no mercado de agronegócios, está na comercialização de alimentos para animais rurais, trabalhando com uma linha de produtos de suplementação. O investimento inicial já inclui uma tonelada de produtos para o início da operação.

Investimento total: a partir de R$ 35,9 mil
Taxa de franquia: R$ 35,9 mil
Royalties: 1/2 salário mínimo
Faturamento médio: R$ 40 mil
Prazo de retorno: 3 a 6 meses

13Mapa da Mina

O modelo de franquia da Mapa da Mina, rede de franquias de semijoias e acessórios, consiste na negociação da inserção de torres de produtos da marca em estabelecimentos comerciais parceiros. Nesse caso, o franqueado atua prospectando pontos e não diretamente com o cliente final.

Investimento total: a partir de R$ 50 mil
Taxa de franquia: R$ 10 mil
Royalties: 5% das compras
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 18 a 24 meses

14Ecoville

Comercializando produtos de limpeza de fabricação própria, a Ecoville disponibiliza um modelo de microfranquia de venda direta que trabalha com unidades móveis. O modelo de negócio tem potencialidade para instalação em cidades a partir de 20 mil habitantes.

Investimento total: R$ 60 mil a R$ 70 mil
Taxa de franquia: R$ 35 mil
Royalties: R$ 500
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 18 a 24 meses

15Pet Bonosso

A Pet Bonosso é uma rede de petiscaria pet, comercializando produtos para cães. O modelo de venda direta da rede é o de distribuidor, no qual o franqueado trabalha levando a linha de produtos da marca a parceiros como pet shops, clínicas veterinárias e lojas de conveniência. Há também modelos de franquias de quiosque e food bike.

Investimento total: R$ 110 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não cobra
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 6 a 36 meses

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