Já ouviu falar de franquia store in store? Se você já tem um negócio, fique de olho: investir em uma franquia store in store pode ser uma ótima forma de potencializar seu faturamento e atrair ainda mais clientes para dentro do seu empreendimento.
O conceito do modelo é simples. Classifica-se como store in store uma loja que está instalada dentro de outra loja – como uma cafeteria dentro de uma livraria, ou uma agência de viagens dentro de uma escola de idiomas, por exemplo. A proposta é valorizar ambos os negócios, oferecendo aos clientes uma gama maior de produtos ou serviços no mesmo espaço.
“A vantagem de ter store in store é otimizar custos de ocupação e de funcionários. O objetivo é ter melhor lucratividade por metro quadrado, além de atrair mais pessoas, por aliar duas ou mais marcas”, aponta Mércia Machado Vergili, consultora da GSPP.
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Mércia também destaca que as franquias store in store abrem oportunidades para localidades que não têm viabilidade para absorver uma loja tradicional: “é uma forma de levar marcas já conhecidas nos grandes centros para cidades com menor população”.
É o caso da Casa do Construtor, que aposta no +Rental, modelo com foco em cidades de até 90 mil habitantes. A rede de franquias especializada na locação de máquinas e equipamentos para construção civil, que tradicionalmente precisa de pontos comerciais grandes, trabalha com este modelo compacto para a modalidade store in store, ideal para instalação dentro de lojas de materiais de construção.
Assim, uma forma comum de atuação no formato store in store está relacionada a empreendedores que já têm um negócio próprio. Nesse caso, o investidor pode procurar por franquias com produtos ou serviços complementares ao seu negócio e administrar ambas as lojas, com o objetivo de maximizar os lucros do empreendimento.
Outra possibilidade é que pessoas que não têm um negócio invistam no modelo, buscando pontos comerciais de terceiros (que podem, inclusive, ser uma outra franquia) para firmar uma parceria e inserir a unidade. Aqui, além de checar a compatibilidade dos negócios, é preciso também verificar se a franqueadora está de acordo com o ponto escolhido.
“O ponto certo é primordial para o bom desempenho da loja. A aprovação do ponto sempre tem que ser da franqueadora, que já deve ter o perfil de público identificado, os locais indicados para a marca e a população necessária para a viabilidade do negócio, informações base na busca pelo ponto ideal”, detalha Mércia.
Além disso, há redes de franquias que já oferecem aos franqueados a oportunidade de trabalhar com o modelo store in store investindo em duas marcas do mesmo grupo. Um exemplo é a Spoleto e a Domino’s, marcas do Grupo Trigo, que são combinadas em alguns pontos para otimizar resultados.
Esse tipo de negócio é uma opção possível em vários segmentos, tanto no varejo quanto no setor de serviços. Tudo vai depender de como as duas marcas envolvidas se relacionam: “a store in store, tem que ter alguma afinidade entre as marcas, tem que ser complementar”, reforça Mércia.
Para a franquia store in store ter sucesso, os cuidados devem ser redobrados desde o início da implantação. Na hora de fechar contrato, é preciso avaliar com atenção as questões referentes à ocupação do espaço, especialmente se as lojas envolvidas não são pertencentes ao mesmo investidor.
Mércia aponta ainda que manter a separação contábil das lojas, a organização dos estoques e a distinção das marcas são desafios próprios do modelo store in store.
“O franqueado que fará a operação da loja deve ser uma pessoa com alguma experiência, pois é um pouco mais complexo operar marcas diferentes. É preciso entender o quanto terá de melhora nos resultado com as diferentes marcas juntas, para avaliar se vale a pena”, complementa a consultora.
A seguir você confere algumas redes que disponibilizam modelos de franquia store in store. Os dados de investimento são divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) ou pelas empresas.