Com três modelos de franquia, KNN Idiomas busca expansão pelo país

Um dos segmentos mais tradicionais do franchising brasileiro, educação segue demonstrando bons resultados de atuação no país. De acordo com a pesquisa trimestral de desempenho realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), franquias de educação faturaram no primeiro trimestre de 2018, cerca de 2,62 bilhões de reais. Este resultado representa 6,7% do total do faturamento em todo o franchising brasileiro, que movimentou 38,7 bilhões de reais.

As franquias de escolas de idiomas fazem parte desse nicho e representam 6% do faturamento total do setor. O resultado é reflexo da exigência do mercado de trabalho, que busca profissionais que saibam, pelo menos, um segundo idioma. Assim como pais e responsáveis exigentes, que querem oferecer o melhor nível de educação para crianças e adolescentes.

Apostando no potencial de crescimento das escolas de idiomas no Brasil, a KNN Idiomas se destaca no mercado. A marca é especialista em ensino no ramo de idiomas, com metodologia que respeita o ritmo de aprendizado e a individualidade de cada aluno. O modelo de franquia garante ao empreendedor faturamento que varia entre 35 mil reais e 350 mil reais, com taxa de lucro de 15% a 40% sobre o faturamento.

Segundo pesquisas da Catho, site brasileiro de vaga de empregos, somente 5% dos brasileiros falam um segundo idioma, e menos de 3% têm fluência no inglês. O site informa que dominar uma língua estrangeira pode melhorar o salário em até 52%.

A EF Education First, empresa de educação internacional especializada em intercâmbio cultural, mediu a proficiência de 910 mil adultos provenientes de países que não têm o inglês como língua nativa, dentre eles o Brasil. A análise partiu de questões como gramática, vocabulário, leitura e compreensão. O domínio da língua inglesa entre os brasileiros é baixo: o Brasil ocupa a 41ª posição no ranking de 70 países. Os primeiros colocados na lista são: Suécia, Holanda e Dinamarca. O Brasil aparece atrás de países como Cingapura, Peru, Equador, México e Chile.

Destaque no mercado

Com cursos voltados para todas as idades, com início a partir dos quatro anos, os módulos da KNN Idiomas contribuem para um aprendizado rápido, gradativo e eficiente. A marca foi fundada em 2004 e, em busca de expansão pelo país, investiu no sistema de franquias em 2010. A atuação da KNN a diferencia das demais escolas de idiomas, pois foca no ensino rápido e prático de uma língua estrangeira. Aos franqueados, a rede garante modelo de negócio que oferece oportunidades de crescimento, que vão além das encontradas no mercado de ensino de idiomas.

Somadas unidades constituídas e inauguradas, a KNN Idiomas conta com mais de 400 franquias que possuem, em média, de 30 a 70 novas matrículas todos os meses.

Tais resultados positivos se devem ao total apoio e suporte dado à rede. Sendo o primeiro diferencial o suporte ao franqueado, o segundo carro-chefe está na isenção da taxa de royalties, ou seja, 100% da mensalidade da escola fica para o investidor. O retorno financeiro à franqueadora se dá através do material didático, ou seja, quanto mais materiais vendidos pela franqueadora, mais mensalidades o franqueado estará recebendo. Na opinião do diretor executivo da KNN Franchising, Jefferson Roberto Matizonkas dos Santos, “o melhor negócio é aquele que é bom para os dois lados”.

Modelos de negócio

São três modelos de franquia da KNN Idiomas, que variam de acordo com o município em que a unidade ficará situada. O primeiro modelo é a franquia compacta, destinado às cidades com até 20 mil habitantes. O valor de investimento deste negócio é de até 70 mil reais. Neste modelo, a estrutura é menor e os custos de instalação e manutenção são mais baixos.

Outro modelo, de franquia plena, divide-se em dois tipos que vão de acordo com o número de habitantes. De 20 mil a 50 mil habitantes , a média do valor de investimento é de 200 mil reais. Já para cidades com mais de 50 mil habitantes, a franquia Plena tem valor médio de 350 mil reais. Neste, a estrutura e a capacidade de atendimento são mais amplas, devido a uma maior demanda nas escolas, que ultrapassam muitas vezes a marca de mil alunos.

Existe também o modelo de conversão, destinado exclusivamente para escolas de idiomas independentes. A rede oferece total apoio nesta transição, em que o novo franqueado passa a ter acesso a um modelo de negócio melhor estruturado, testado e reconhecido no mercado. Para franquias de outras bandeiras, as negociações de conversão para a KNN Idiomas podem ser iniciadas após dados os requisitos básicos de distrato da marca anterior.

Suporte e treinamento

O maior diferencial da KNN está no suporte oferecido à rede, que a coloca em posição de destaque no mercado. Antes do início do funcionamento da franquia, os investidores contam com treinamentos completos dedicados à gestão, administração e dia-a-dia da franquia, que ocorrem na sede da matriz da KNN, em Balneário Camboriú (SC).

A marca garante consultoria especializada e suporte presencial aos novos franqueados durante os primeiros meses de funcionamento da unidade. Neste suporte, o empreendedor atua em conjunto com a equipe de consultores da rede para que sejam garantidos padrão de atendimento aos alunos e de gerenciamento da unidade. São acompanhados os setores comercial, pedagógico, de marketing, administrativo e financeiro. Todos os franqueados contam com o apoio de uma equipe especializada, que atua desenvolvendo materiais gráficos, ações de marketing e novas campanhas para a unidade franqueada.

Anualmente, duas grandes convenções nacionais são realizadas pela KNN: uma direcionada aos professores e coordenadores da rede, que aborda assuntos relacionados ao cotidiano das escolas, relação com alunos e questões pedagógicas; e outra, que tem como objetivo a reunião de franqueados de todo o país para alinhamento de metas e a troca de experiências entre os empreendedores da marca. Em 2018, a convenção da KNN contou com a presença de cerca de 1 mil, incluindo a presença do ator e comediante Marco Luque, que estrela a mais nova campanha da marca, “English is all about connection”.