“Diga yes! para a franquia de cosméticos que mais cresce no Brasil” – essa é a chamada da Yes! Cosmetics, rede brasileira especializada em produtos de maquiagem, perfumes e outros cosméticos.
Fundada em 2000, a Yes! Cosmetics iniciou a expansão por franquias em 2015 com um plano forte de crescimento. Hoje, após apenas dois anos de expansão, a rede conta com 55 unidades franqueadas, localizadas nas cinco regiões do Brasil. No total, a Yes! está presente em mais de 300 pontos de venda no país.
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O catálogo da marca inclui opções de maquiagem – batom, sombra, máscara de cílios, base, corretivo, blush, iluminador, entre outros – acessórios para maquiagem, perfumes e outros cosméticos. São mais de 300 itens no mix de produtos, com diversas opções de cores e linhas diferentes.
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Com a proposta de oferecer produtos a preços acessíveis, a marca busca atrair o público consumidor e tem a seu lado a força de um mercado consolidado. Segundo a Associação Brasileira das Indústrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o setor de higiene pessoal, cosméticos e perfumaria tem crescido, em média, 11,4% ao ano nos últimos 20 anos.
A expectativa é que o crescimento desse mercado continue constante nos próximos anos. De acordo com a Euromonitor, entre 2015 e 2020, o setor de higiene e beleza cresça uma média de 2,7% ao ano.
O bom desempenho do setor também é notável dentro do mercado de franquias. O segmento de saúde, beleza e bem estar cresceu 9,2% no terceiro trimestre de 2017, registrando um faturamento superior a 7 bilhões de reais. O número de unidades franqueadas também cresceu, aumentando 1,8% no mesmo período, em comparação ao terceiro trimestre de 2016. Os dados são da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Quer saber como abrir e quanto custa uma franquia Yes! Cosmetics? Nesta matéria você encontra essas informações, além de descobrir como avaliar se esse é um bom negócio para você. Confira (se quiser pegar um atalho, clique nos links do menu a seguir para ir direto ao tópico de seu interesse):
- Quanto custa uma franquia Yes! Cosmetics
- Como abrir uma franquia Yes! Cosmetics
- Franquia Yes! Cosmetics: vale a pena?
Quanto custa uma franquia Yes! Cosmetics
O investimento para abrir uma franquia Yes! Cosmetics fica entre 100 mil reais e 140 mil reais, conforme o modelo de negócio escolhido, que pode ser de loja ou quiosque.
Para ambos os modelos a maior parte do capital é investido na instalação da unidade, que parte de 65 mil reais. Também está previsto no investimento inicial 10 mil reais para a compra de equipamentos – computadores, PINS pads, impressoras fiscais e leitores ópticos. Além disso, considera-se 3,5 mil reais para adquirir os sistemas necessários para a operação da franquia e 1,5 mil reais referentes à abertura da empresa.
A taxa de royalties e de propaganda também são as mesmas para os dois modelos de franquia: 30% do sell-in de royalties, e 5% do sell-out para o fundo de propaganda.
Segundo informações da empresa, é necessário que o candidato comprove a renda antes da assinatura do contrato da franquia; portanto, é desejável que o interessado já tenha todo o capital disponível para investir.
Qual o valor de uma franquia Yes! Cosmetics?
O investimento em uma franquia Yes! varia conforme o modelo de negócio, partindo de 100 mil reais. Os dados a seguir foram informados pela empresa.
Quiosque
O investimento em uma franquia no formato quiosque é reduzido, sendo estimado em 100 mil reais. Desse total, 65 mil reais diz respeito ao quiosque em si, que inclui a “capa”, displays, câmeras filmadoras e estrutura física, com aproximadamente sete metros quadrados.
Investimento total: R$ 100 mil
Taxa de franquia: R$ 20 mil
Royalties: 30% do sell-in
Faturamento médio: R$ 60 mil
Prazo de retorno: 18 meses
Loja
Para abrir uma loja Yes! o investimento inicial é de 140 mil reais. A instalação (que inclui placa, display, letreiros e mobiliário) é prevista em 75 mil reais, com mais 20 mil reais destinado a obras civis.
Vale apontar que esse valor pode ser maior, visto que essas são as estimativas da franqueadora para uma loja de 30 metros quadrados. Lojas maiores podem exigir custos maiores com instalação e obras.
Investimento total: R$ 140 mil
Taxa de franquia: R$ 30 mil
Royalties: 30% do sell-in
Faturamento médio: R$ 60 mil
Prazo de retorno: 24 meses
Qual o faturamento de uma franquia Yes! Cosmetics?
Segundo informações da empresa, o faturamento médio mensal de uma unidade de franquia Yes! Cosmetics é de 60 mil reais, tanto para as lojas quanto para os quiosques.
Qual o lucro de uma franquia Yes! Cosmetics?
A lucratividade média da Yes! Não foi informada pela empresa. O prazo de retorno do capital investido é de 18 a 24 meses.
Compare os números de Yes! Cosmetics com outras franquias de maquiagem
Confira os dados de investimento de outras franquias de maquiagem e compare com os números da Yes! Cosmetics. As informações são divulgadas pela ABF ou fornecidas pelas próprias empresas.
Maybelline
Investimento total: a partir de R$ 200 mil
Taxa de franquia: R$ 45 mil
Royalties: não informado
Faturamento médio: R$ 50 mil
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
O Boticário
Investimento total: R$ 85 mil a R$ 1,35 milhão
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 45% sobre compras
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
Contém 1g
Investimento total: R$ 192 mil a R$ 266 mil
Taxa de franquia: R$ 20 mil a R$ 40 mil
Royalties: 20% sobre faturamento
Faturamento médio: R$ 50 mil a R$ 70 mil
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
Quem Disse, Berenice?
Investimento total: R$ 109 mil a R$ 499 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 25% sobre compras
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 12 a 48 meses
Hinode
Investimento total: R$ 500 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 65% sobre compras
Faturamento médio: R$ 148 mil
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
Como abrir uma franquia Yes! Cosmetics
Para abrir uma franquia Yes! Cosmetics o candidato para um processo que inclui o contato online com a marca, análise de projeto com o setor de expansão da rede e entrevistas presenciais.
O processo de abertura inclui ainda a seleção do ponto comercial, instalação da unidade e treinamentos para o início da operação.
A meta da Yes! é fechar 2017 com 56 novas unidades da marca.
Conheça os modelos de franquias disponíveis
Como já dito, a Yes! trabalha com dois modelos de franquias, nos formatos de loja e quiosque.
Os quiosques têm design moderno e inovador, com um display que procura expor os produtos de forma estratégica e atrativo, além de um espaço de camarim para convidar consumidores a conferir os produtos e melhorar a experiência de compra. Com estrutura compacta, os quiosques exigem um espaço reduzido para montagem (cerca de sete metros quadrados) e oferecem mobilidade ao franqueado, com facilidade de realocação caso necessário.
Já as lojas têm estrutura maior e devem ser instaladas em espaços a partir de 30 metros quadrados em pontos de rua, shopping centers, galerias e centros comerciais. Por conta do espaço maior, as lojas oferecem espaço para estoque, além do camarim e de um layout dividido em seções que buscam gerar identificação com diferentes perfis de público.
Para ambos os modelos, a indicação da franqueadora é que a operação conte com uma equipe de cinco funcionários – quatro vendedores e uma gerente.
Saiba se você tem o perfil ideal
De acordo com informações da empresa, o franqueado ideal da Yes! Cosmetics deve se identificar com o negócio e com a marca, disponibilidade para respeitar as regras da franquia e todo o capital disponível para investimento.
Além disso, a rede pede que o candidato tenha experiência anterior em gestão, preferencialmente na área de varejo no segmento de cosméticos.
Como saber se sua região comporta uma unidade
No momento, o foco da expansão da Yes! está em cidades grandes e regiões metropolitanas. Para receber uma unidade da franquia, a localidade deve ter acima de 200 mil habitantes.
A escolha do ponto comercial é feita pelo próprio candidato, com assessoria e aprovação de especialistas da franqueadora.
Atualmente, a marca está presente nas cinco regiões do país, em 15 estados e no Distrito Federal.
Como é o processo de seleção
Para iniciar o processo de seleção do novo franqueado, o candidato deve preencher o formulário de interesse no site da franquia. O cadastro é bem simples e exige apenas informações básicas: nome, e-mail, telefone, capital disponível para investir, cidade e estado de interesse.
Após o preenchimento do formulário, a equipe de expansão da marca entra em contato com o candidato para apresentar os modelos de negócio com mais detalhes e avaliar qual dos projetos se adequa melhor à realidade do potencial franqueado.
Passada essa etapa, o processo segue para uma análise de documentos e entrevista presencial do candidato com a equipe responsável da marca.
Franquia Yes! Cosmetics: vale a pena?
Com investimento inicial partindo de 100 mil reais, a Yes! Cosmetics é uma franquia que alia uma marca popular com um modelo de negócio que exige capital relativamente baixo em seu segmento de atuação.
Além disso, o mercado de beleza é, por si só, um atrativo para quem quer empreender. Com números positivos que continuaram fortes mesmo com a crise, o setor consegue ter um bom desempenho durante todo o ano e ainda ganha impulso em datas comemorativas como Natal, dia dos namorados e dia das mães.
Ainda assim, quem pensa em entrar nesse ramo por meio de franquia deve avaliar suas opções com bastante atenção. São várias as franquias que atuam na área de beleza e é fundamental analisar se o investidor se identifica com a marca selecionada, se sua região pode absorver a franquia e quais são os concorrentes já inseridos na localidade.
No mais, como a franquia exige que o candidato disponha do capital total para investimento, é necessário verificar se a franquia está realmente dentro das possibilidades para não ter problemas financeiros no futuro.
As vantagens da franquia Yes! Cosmetics
Com mais de 300 pontos de venda em todo o país, a Yes! Cosmetics é uma marca conhecida do público. O mix de produtos conta com mais de 300 itens, incluindo opções de maquiagem e cosméticos para diferentes perfis de consumidor.
Além disso, de acordo com a empresa, o suporte oferecido pela franqueadora e o modelo de negócio pré-formatado são vantagens que ajudam que os interessados em investir na marca tenham mais chances de sucesso na franquia.
Como é o suporte da franqueadora
A Yes! considera seu suporte como um dos diferenciais da marca. De acordo com a empresa, o acompanhamento do franqueado é feito diariamente e conta com gerentes especializados e dicas de vendas.
A franqueadora oferece suporte na escolha e negociação do ponto comercial, assessoria de imprensa, projeto arquitetônico e luminotécnico, sistema de frente de loja e retaguarda, material de comunicação e estratégias de visual merchandising para o ponto de venda. Além disso, a rede fornece atendimento frequente via consultores de campo e visitas in loco de especialistas em varejo.
Os treinamentos são oferecidos tanto para os franqueados quanto para a equipe de funcionários das unidades, podendo ser acessados online. A franqueadora disponibiliza ainda manuais de franquia para instalação, operação e gestão.
Os desafios de ser um franqueado Yes! Cosmetics
Segundo informações da Yes!, “gerenciar bem o negócio para continuar crescendo mesmo em época de crise” é um dos maiores desafios do franqueado da marca. Ainda que o setor de beleza tenha se mantido forte mesmo com a retração econômica, é preciso lembrar que esse é um mercado competitivo e é preciso saber conquistar e fidelizar clientes para se dar bem no negócio.
Manter-se por dentro das tendências e novidades do mundo de beleza também é um desafio do franqueado que deseja atender os clientes com precisão e conduzir a equipe de vendas para oferecer sempre uma boa experiência na unidade.
O que os outros franqueados dizem
Segundo Veridiana Rocha, a decisão por investir em uma franquia Yes! Cosmetics foi impulsionada pelo que a marca consegue oferecer ao consumidor: preços e design atrativos.
“Resolvi investir na Yes! porque, além de gostar do segmento, a apresentação do quiosque me chamou muito a atenção e os produtos têm ótimos preços”, comenta a franqueada de Balneário Camboriú, Santa Catarina.
Já para Mayara Gomes, de Porto Velho, Rondônia, um dos pontos fortes da franquia é o suporte da franqueadora.
“A parceria que a marca tem com o franqueado é primordial. Somos atendidos por uma equipe extremamente profissional, que se mostra sempre à disposição para nos ajudar”, afirma Mayara.
Andreya Chaves, de Salvador, na Bahia, concorda com Mayara: “tenho certeza que o meu resultado não teria sido tão bom e tão rápido da forma que foi, se eu não tivesse o suporte e o apoio do conhecimento e da presença da Yes! no dia a dia da minha operação”, pontua a franqueada.
Na página da Yes! no Reclame Aqui nota-se que a maior parte de reclamações por parte dos consumidores está relacionada a problemas com os produtos. Portanto, é fundamental que o franqueado estude com atenção as condições de abastecimento de estoque e compra de produtos com a franqueadora, além de analisar políticas de trocas.
O que perguntar a outros franqueados da marca
Procurar outros franqueados da marca antes de fechar negócio com a franquia pode fazer toda a diferença, ajudando a entender melhor como funciona o negócio na prática e observado de perto se essa é mesmo a escolha certa para você.
Como a Yes! não informa a taxa de lucratividade média das franquias, essa é uma informação que vale a pena perguntar aos franqueados. Confirmar estimativas de faturamento, questionar sobre compra de produtos, pagamento de royalties e manutenção do estoque também é recomendado.
De acordo com Rodrigo Ramiro, consultor da RZD Consultoria, conseguir oferecer novidades e lançamentos constantes é um grande diferencial para uma franquia de maquiagem. Portanto, aproveite para perguntar também qual é a frequência de lançamentos de produtos e como a divulgação é realizada.
Vale perguntar ainda como é a aceitação dos produtos por parte dos consumidores, conferir se os treinamentos são de qualidade e se o suporte oferecido pela franqueadora é realmente funcional.
A listagem completa dos franqueados da marca deve estar contida na Circular de Oferta da Franquia.