Em busca de expansão, a Golfran está de olho em novas oportunidades. A rede de franquias de varejo busca franqueados especialmente nas regiões Sudeste e Centro-Oeste para crescer.
A Golfran aposta nas possibilidades de venda direta por catálogo através da internet. Com mais de três décadas de atuação no mercado, a rede conta com mais de 8 mil produtos no portfólio. A marca trabalha com a venda de artigos de cama, mesa, banho, cortinas, decoração, vestuário, moda íntima, bolsas, joias, calçados, brinquedos, artigos para bebê, utilidades domésticas, entre outros produtos.
Assim, a rede expande as formas de atuação no mercado: além de visitar os clientes em suas casas, a Golfran também marca presença no universo online, potencializando a capacidade de vendas das unidades. Atualmente, a marca conta com 120 franqueados, além de consultores que auxiliam no bom desempenho no mercado.
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Nas duas regiões de foco, Centro-Oeste e Sudeste, a expansão está voltada principalmente para os estados do Espírito Santo, Minas Gerais, São Paulo, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rio de Janeiro.
Os franqueados encontram modelo de investimento a partir de 60 mil reais, e ficam responsáveis por gerenciar o varejo porta a porta. Os clientes recebem os consultores em casa ou nos ambientes de trabalho e, a partir do acesso aos catálogos da marca, realizam as compras.
Com aposta no ambiente online, a Golfran possibilitará que os consultores atuem também em uma loja virtual, permitindo multiplicação de resultados.
A proposta visa também alcançar um maior número de clientes, como explica Kimberly Cavalli, gerente de marketing da Golfran, em nota divulgada à imprensa.
“A loja online não tem a impessoalidade de um e-commerce convencional, visto que nosso valor agregado está no relacionamento e na confiança entre os consultores e os clientes. A entrega dos produtos adquiridos continuará sendo feita pelos consultores, sem a adição de custos de frete”, pontua.
De olho no engajamento
Para potencializar o desempenho das unidades franqueadas, a Golfran também investe em marketing de experiência. A proposta é de fortalecimento da relação entre franqueados e consultores. Cada franqueado recebe uma meta de vendas individual, de acordo com o faturamento médio de cada unidade.
Os empreendedores que apresentarem melhores resultados ganham viagens para a Serra Gaúcha. Na campanha de 2019, a marca propõe como premiação a visitação da região, com despesas pagas pela franqueadora. A viagem inclui experiências culturais e gastronômicas, além de visita na matriz da Golfran, com possibilidade de treinamentos extras para melhora dos desempenhos.
“O marketing de experiência traz mais fidelidade do que tentar engajar com promoções comerciais ou outro tipo de benefício. Ou seja, gerar envolvimento emocional é um complemento vital às premiações clássicas por desempenho”, explica Cavalli.
Modelo de negócio
Os franqueados Golfran ficam responsáveis pela captação, treinamento e engajamento dos consultores de vendas. A franquia não exige manutenção de estoque físico, já que toda a logística fica a cargo da própria franqueadora, em centro de distribuição em Caxias do Sul (RS).
Os franqueados recebem suporte logístico, voltado para sistema de meios de pagamento eletrônico, ERP na nuvem, além de treinamento completo. A franqueadora fornece suporte financeiro e de marketing, com o objetivo de garantir segurança de atuação para as novas unidades.
Investimento inicial: R$ 60 mil
Taxa de franquia: R$ 40 mil
Royalties: 27% sobre produtos comprados
Faturamento médio: a partir de R$ 30 mil
Prazo de retorno: de 12 a 36 meses
