Uma das características que faz uma empresa se tornar popular é o número de unidades que ela tem espalhadas pelo país. Quanto maior a penetração, mais consumidores reconhecem a marca e mais franqueados buscam se aliar a ela.
“Uma marca com muitas unidades pode passar a impressão, para um futuro franqueado, de ser uma rede de sucesso”, explica Lúcio Teixeira, consultor comercial da HM Varejo e Franchising.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o Brasil tem 2.979 redes de franquias ativas, que somam mais de 144 mil unidades franqueadas. Na média, o número de unidades por rede é de 48. O dado revela que o país ainda tem muito para crescer – nos Estados Unidos, por exemplo, a média de unidades por rede é de 208; no Japão, é de 196; e, nas Filipinas, essa média chega a 100 unidades por rede.
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A ABF também afirma que setores mais maduros tendem a apresentar uma média maior de unidades por rede. É o caso das franquias de alimentação: de acordo com dados da Associação, 36% das redes franqueadoras com maior número de unidades atuam nesse segmento. Em seguida, aparecem os setores de serviços educacionais, com 18% das maiores marcas; moda, com 14%; e saúde, beleza e bem estar, com 12%.
Vale apontar também que e comum que as franqueadoras com grande número de unidades franqueadas estejam atuando no mercado há bastante tempo. Segundo a ABF, 64% das maiores franquias do Brasil têm mais de dez anos de experiência.
Com isso, quem opta por investir em uma grande franquia tem a seu lado, além de uma marca consolidada e amplamente conhecida, geralmente uma franqueadora com know-how elevado.
Mas isso, apenas, não é garantia de sucesso na expansão. “Hoje os interessados em franquias estão mais profissionais e vão mais a fundo nesse quesito, entrando em contato com os franqueados da rede para saber se a franqueadora realmente atende às expectativas”, conta Teixeira.
Juarez Leão, diretor de treinamentos e eventos da ABF, reforça a recomendação: “de fato, o número de franqueados costuma chamar a atenção, uma vez que a marca acaba sendo mais presente. Porém, este não pode ser o único critério para avaliar a viabilidade do negócio e a qualidade da operação e suporte prestado pela franqueadora”.
Embora a quantidade de unidades seja atrativa e o nome da marca seja forte, o candidato a franqueado deve avaliar o negócio com atenção antes de tomar a decisão final. Conversar com outros franqueados da rede para garantir que a franqueadora dá conta de oferecer um suporte de qualidade mesmo com tantas unidades para atender também é uma ótima forma de reunir informações para investir com mais segurança.
Outro ponto importante a ressaltar é que, justamente por essas redes terem um grande número de unidades e estarem presentes em diversas cidades em todas as regiões do Brasil, oportunidades para novos negócios podem ser mais difícieis de achar. É preciso estudar a área de interesse coma tenção, verificar a viabilidade de uma nova franquia e conferir regras e normas de exclusividade territorial.
Além disso, vale lembrar que franquias menos conhecidas e com poucas unidades ativas também podem ser uma boa escolha. Tudo vai depender da compatibilidade de perfil do investidor com a marca, a região em que se pretende abrir o negócio e as expectativas que o empreendedor tem com a franquia.
Quer saber quais são as franquias com mais unidades no Brasil? Confira a seguir o ranking com base em dados da ABF. Os dados de investimento também são divulgados pela Associação.
1O Boticário
O Boticário, a gigante dos cosméticos e produtos de beleza, é a marca que mais tem unidades no Brasil, contando com mais de 3,7 mil lojas. De acordo com a marca, os franqueados devem ter comprometimento e identificação com a marca, além de conhecimento em administração e recursos humanos.
Investimento inicial: R$ 85 mil a R$ 1,35 milhão
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 45% sobre compras
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: de 18 a 36 meses
2Subway
A franquia de lanches rápidos e leves que podem ser montados pelo cliente chegou no Brasil em 1993. Hoje, com mais de 2,1 mil restaurantes franqueados em todo o país, o Subway aparece no pódio das franquias com mais unidades.
Investimento inicial: R$ 300 mil e R$ 580 mil
Taxa de franquia: R$ 12,5 mil a R$ 25 mil
Royalties: 8% sobre faturamento líquido
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: de 24 a 36 meses
3Cacau Show
A Cacau Show, marca de chocolates, bomboms e trufas, tem mais de 2 mil unidades franqueadas e 21 lojas próprias em todo o país. As principais características que o franqueado deve ter são autonomia, compromisso e zelo.
Investimento inicial: R$ 27 mil a R$ 205,3 mil
Taxa de franquia: R$ 10 mil a R$ 40 mil
Royalties: 50% sobre mercadorias (cobrado na compra de produtos)
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: de 18 a 24 meses
4AM PM Mini Market
A AM PM Mini Market é uma rede de lojas de conveniência famosa por estar presente, principalmente, em postos de abastecimento em todo o país. Atualmente são mais de 2 mil unidades franqueadas.
Investimento inicial: R$ 97 mil a R$ 427 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 6% sobre faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 110,3 mil
Prazo de retorno: entre 18 e 36 meses
5Colchões Ortobom
Fundada em 1971, a Colchões Ortobom tem 24 anos de experiência no mercado de franchising e mais de 2 mil unidades. A marca produz camas, colchões, travesseiros e acessórios, como cobre leitos e edredons.
Investimento inicial: R$ 110 mil a R$ 470 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 5%
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: de 18 a 36 meses
6McDonald’s
A rede de fast food ainda é uma das mais populares no Brasil, ainda que, no ano passado, o faturamento tenha caído cerca de 13% no mundo todo. Com um menu que oferece lanches, batata frita, sorvetes, refrigerantes e outros pratos, a rede tem modelos de loja e de quiosque. São mais de 1,9 mil unidades no país.
Investimento inicial: R$ 150 mil a R$ 2,68 milhões
Taxa de franquia: não informado
Roaylties: 5% sobre faturamento
Faturamento médio: R$ 690 mil (loja)
Prazo de retorno: de 12 a 84 meses
7Jet Oil
Fundada em 1994, a franquia Jet Oil presta serviços automotivos, como troca de óleo e check-up gratuito. A franquia ainda conta com produtos gratuitos nos postos Ipiranga. A marca já tem mais de 1,5 mil unidades franqueadas no país.
Investimento inicial: R$ 115 mil a R$ 242 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 7% sobre faturamento bruto
Faturamento médio: nR$ 23,63 mil
Prazo de retorno: de 18 a 36 meses
8Lubrax +
Com mais de 1,4 mil unidades em operação no Brasil, a Lubrax + atua no segmento de franquias de serviços automotivos, inserindo-se em postos de abastecimento. A marca trabalha especialmente com lubrificantes para veículos, oferecendo alguns serviços nessa área, como troca de óleo.
Investimento inicial: R$ 57,4 mil a R$ 344,4 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 1% sobre faturamento bruto
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 12 a 24 meses
9Kumon
O Kumon é uma das redes de ensino e treinamento mais conhecidas do país, hoje são mais de 1,3 mil unidades ativas. A franquia oferece aulas de português e matemática, com algumas unidades também ofertando cursos de inglês e japonês, atendendo alunos de diferentes idades e em fases escolares variadas.
Investimento inicial: R$ 35,46 mil a R$ 50,67 mil
Taxa de franquia: R$ 3,46 mil a R$ 5,67 mil
Royalties: 40% sobre o preço sugerido dos cursos
Faturamento médio: R$ 27 mil
Prazo de retorno: entre 18 e 24 meses
10BR Mania
A BR Mania é uma empresa de lojas de conveniência dos postos de abastecimento Petrobrás, atualmente são mais de 1,2 mil pontos. Além de alimentos e lanches rápidos, as lojas contam com serviços de padaria e vídeo.
Investimento inicial: R$ 186,8 mil a R$ 676,8 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 5% sobre faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 96,9 mil
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
11Wizard by Pearson
A franquia de escolas de idiomas Wizard by Pearson conta com mais de 1,2 mil unidades franqueadas, sendo que algumas delas estão localizadas no exterior. O modelo de franquias é flexível, com indicação de área e investimento variando conforme o formato escolhido pelo investidor.
Investimento inicial: R$ 101 mil a R$ 405 mil
Taxa de franquia: R$ 15 mil a R$ 55 mil
Royalties: não cobra
Faturamento médio: R$ 120 mil
Prazo de retorno: entre 18 e 26 meses
12CVC
A CVC é uma rede de agências de viagem que tem hoje mais de 1 mil unidades em funcionamento no país, o que faz com que a marca seja a maior rede de franquias do segmento de turismo.
Investimento inicial: R$ 45 mil a R$ 120 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não cobra
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 24 a 28 meses
13Bob’s
O Bob’s é uma das marcas mais conhecidas do Brasil no segmento de fast-food. A rede, que trabalha cocm a venda de sanduíches, acompanhamentos, sorvetes e bebidas, tem mais de 1 mil unidades ativas no país. A franqueadora oferece modelos de franquia de loja e de quiosque.
Investimento inicial: R$ 215 mil a R$ 1,52 milhão
Taxa de franquia: R$ 30 mil a R$ 80 mil
Royalties: 6%
Faturamento médio: R$ 39 mil a R$ 180 mil
Prazo de retorno: de 24 a 36 meses
14Farmácias FTB
A Farmácias FBT é uma rede de franquias de farmácia com mais de 980 unidades em todo o país. A marca conta com diversos laboratórios parceiros e tem como objetivo vender medicamentos e produtos farmacêuticos a preços mais acessíveis.
Investimento inicial: R$ 195 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 8% sobre faturamento bruto
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 22 a 28 meses
15Óticas Diniz
Com 980 unidades em funcionamento, a Óticas Diniz é a maior rede de franquias que atua no segmento de óticas do país. As lojas trabalham com a venda de óculos de grau, óculos escuros e lentes de contatos de diversas marcas, incluindo opções nacionais e importadas. O interesse em expandir é especialmente para a região Sudeste.
Investimento inicial: R$ 270 mil a R$ 420 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: R$ 2,5 mil (fixo)
Faturamento médio: R$ 90 mil
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
* Matéria atualizada em 26/09/2017.
