O mercado de beleza segue chamando a atenção de consumidores e empreendedores. Para quem busca um negócio que se diferencie das lojas de cosméticos, salões de beleza e barbearias que se multiplicam no setor, as franquias de clínicas de estética são um nicho bastante interessante.

Com serviços que abrangem tratamentos diversos, desde tratamentos para emagrecimento até técnicas voltadas para pele, peeling, massagens, entre outros cuidados faciais e corporais, as clínicas de estética conseguem atrair tanto o público feminino quanto o masculino, com clientes de diferentes idades em busca de melhorias em beleza e bem estar.

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“O segmento de beleza sofre menos com as crises, principalmente por conta das datas sazonais e o consumo por impulso. É um mercado que cresce relativamente bem e gera muitas inovações em tratamentos e máquinas”, afirma Fabio Stumpf, consultor de negócios e diretor-executivo da Solace Institute.

Segundo dados da Euromonitor, a perspectiva é de que o mercado de beleza brasileiro registre um crescimento acumulado de 14,3% no período de 2015 a 2020, algo em torno de 2,7% ao ano. Assim, em 2020, o faturamento desse setor pode ultrapassar a marca de 115 bilhões de reais.

Dentro do mercado de franquias nacional, as redes de de saúde, beleza e bem estar vêm crescendo a passos largos: em 2017, esse foi o segmento que mais cresceu. Com um aumento de 12,1% no faturamento, o setor movimentou mais de 30 bilhões de reais no ano passado, de acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Neste ano, o crescimento continua – o primeiro semestre de 2018 registrou um faturamento 5,3% maior que o do mesmo período em 2017.

Com um cenário tão promissor, cada vez mais empreendedores entram nesse mercado, o que faz com que a concorrência seja um desafio. Fabio Stumpf aponta: “existe uma quantidade expressiva de clínicas de estética abertas e muitos salões de beleza estão expandindo suas ações para esta área”.

Assim, é preciso buscar pelos diferenciais das franquias de clínicas de estética: tipos de tratamentos, equipamentos e técnicas utilizadas são pontos que merecem atenção na hora de analisar as opções de redes. Os investimentos da empresa em inovação também devem ser levados em conta, afinal, esse é um setor em que os consumidores ficam de olho nas novidades e estão sempre em busca de novas soluções.

Para Stumpf, o maior desafio desse mercado é a mão de obra qualificada e especializada. “É um grande desafio: como se trata de um serviço, o empresário precisa o tempo todo capacitar sua equipe e também pensar na necessidade de substituições de pessoal, uma vez que determinado profissional, pode se tornar um parceiro ou seu futuro concorrente”, explica o especialista. Assim, os treinamentos e manuais disponibilizados pela franqueadora aos franqueados e funcionários também devem ser avaliados com cuidado – redes que oferecem capacitação contínua e atualizações por meio de plataformas online podem trazer um diferencial interessante para o desempenho da unidade, por exemplo.

Outro cuidado a ser tomado pelo investidor diz respeito à escolha do ponto comercial da franquia. Aqui, é fundamental instalar-se em locais próximos ao seu público-alvo, uma vez que muitos consumidores buscam praticidade e fácil acesso para incluir tratamentos estéticos na rotina.

“Uma coisa muito importante neste segmento é identificar bem o público alvo, entender a política de preços e tratamentos oferecidos – eles precisam estar em conformidade com o público-alvo e o ponto do negócio. Não adianta querer atender os clientes classe A e estar com um ponto que não tem um fluxo desse consumidor”, completa Stumpf.

Quanto custam as franquias de clínicas de estética?

O potencial do mercado é atrativo, mas será que esse negócio cabe no seu bolso?

As franquias de clínicas de estética não são as opções mais baratas no segmento de beleza: redes que trabalham apenas com serviços mais simples, como esmalteria e sobrancelhas, costumam ter investimento mais baixo do que as clínicas com tratamentos estéticos mais avançados.

“É um mercado onde o investimento é significativo, mas não é tão significativo em comparação a outros segmentos que necessitam de maquinário e equipamentos caros, até porque no segmento de estética estes equipamentos podem ser sublocados”, pondera Fabio Stumpf.

Nesse contexto, é possível encontrar opções mais enxutas por menos de 100 mil reais, assim como modelos mais completos que pedem investimentos superiores a 300 mil reais.

“Deve-se ficar atento aos custos fixos também. Então, cuidado especial para não investir numa infraestrutura que fique tão pesada, dispendiosa para empresa, ao ponto de ter que gerar um faturamento altíssimo para suprir os custos fixos. Um bom equilíbrio é fundamental. Os custos fixos não podem ultrapassar cerca de 30% do faturamento do negócio”, aconselha Stumpf.

A seguir você confere algumas opções de franquias de clínicas de estética. Os dados de investimento são informados pelas empresas ou divulgados pela ABF.

1Magrass

selo publieditorial - guia franquias de sucessoCom mais de 380 unidades, a Magrass é a maior rede de emagrecimento saudável da América Latina. Além do programa de emagrecimento e com foco em gordura localizada, as clínicas contam com outros tratamentos faciais e corporais, trabalhando com estética de resultado. Saiba mais sobre esta franquia.

Investimento total: a partir de R$ 350 mil
Taxa de franquia: R$ 80 mil
Royalties: R$ 6 mil
Faturamento médio: R$ 200 mil
Prazo de retorno: 10 a 15 meses

cta franquia

2Pello Menos

O Pello Menos é um instituto de depilação que trabalha com serviços de depilação à cera, à linha, fotodepilação e serviços para sobrancelhas. A rede conta com cera de desenvolvimento próprio e sistema de assinatura mensal para as clientes. O atendimento é exclusivamente voltado ao público feminino, sem necessidade de marcar hora. Saiba mais sobre esta franquia.

Investimento total: a partir de R$ 205 mil
Taxa de franquia: R$ 35 mil
Royalties: 9% a 15%
Faturamento médio: R$ 77 mil
Prazo de retorno: 36 meses

3Estética Hollywood by Dr. Rey

selo publieditorial - guia franquias de sucessoA Estética Hollywood é uma rede de clínicas de estética que oferece mais de 50 tipos de tratamentos faciais, corporais e de emagrecimento. A rede tem parceria com o cirurgião plástico Dr. Rey, que contribuiu com sua expertise para o desenvolvimento de protocolos exclusivos. Saiba mais sobre esta franquia.

Investimento total: a partir de R$ 116 mil
Taxa de franquia: R$ 92 mil a R$ 110 mil
Royalties: R$ 1 mil a R$ 2,7 mil (fixo)
Faturamento médio: R$ 70 mil a mais de R$ 100 mil
Prazo de retorno: 18 a 30 meses

cta franquia

4Emagrecentro

Com mais de 110 unidades ativas, a Emagrecentro já atendeu mais de 1 milhão de clientes em todo o Brasil e se posiciona como uma das principais redes de clínicas de emagrecimento do país. As unidades trabalham com tratamentos de emagrecimento rápido, gordura localizada, celulite e flacidez. O modelo com menor investimento é de licenciamento.

Investimento total: R$ 1,32 mil a R$ 60 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 11% do faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 50 mil
Prazo de retorno: 5 a 12 meses

5Meta Real

A Meta Real trabalha com um método tático de reabilitação alimentar, proporcionando aos clientes um programa de emagrecimento com foco em saúde, sem fazer uso de remédios. A empresa oferece aulas semanais, sempre voltadas à alimentação.

Investimento total: R$ 33 mil a R$ 43 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 40% do faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 30 mil
Prazo de retorno: 18 a 36 meses

6Doutor Emagrece

Além de tratamentos que objetivam emagrecimento, a Doutor Emagrece oferece tratamentos para gordura localizada, celulite e pacotes especiais. Com método multidisciplinar, os clientes contam com acompanhamento de diferentes tipos de profissionais – em nutrição, psicologia, fitness e estética.

Investimento total: R$ 125 mil a R$ 230 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: R$ 2.811
Faturamento médio: R$ 60 mil
Prazo de retorno: 12 a 24 meses

7EmagreSee

A EmagreSee tem em seu portfólio mais de 30 tipos de tratamentos estéticos, incluindo tratamentos para flacidez, celulite, estrias, hidrolipo, criolipólise, massagens, emagrecimento, peeling, preenchimento e radiofrequência corporal e facial.

Investimento total: R$ 149 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não informado
Faturamento médio anual: R$ 1,8 milhão
Prazo de retorno: 18 meses

8Beryllos

Entre os tratamentos oferecidos pela Beryllos estão lifting, rejuvenescimento facial, clareamento de manchas, tratamentos para acne, estrias, rugas e celulite. As unidades trabalham também com depilação a luz pulsada e comercializam produtos de beleza de marca própria.

Investimento total: R$ 171 mil a R$ 200 mil
Taxa de franquia: R$ 40 mil a R$ 45 mil
Royalties: 8% do faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 50 mil
Prazo de retorno: 8 a 24 meses

9BodyConcept

A BodyConcept é uma rede de franquias de clínicas de estética que oferece tratamentos para retenção de líquidos, flacidez, celulite, gordura localizada, acne, rugas, manchas, envelhecimento, entre outros. Além disso, as unidades contam com serviços de beleza (como maquiagem, manicure e depilação), consultas com nutricionistas e planos mensais para procedimentos estéticos variados.

Investimento total: R$ 198 mil a R$ 320 mil
Taxa de franquia: R$ 70 mil
Royalties: R$ 1,5 mil
Faturamento médio: R$ 100 mil
Prazo de retorno: 7 a 18 meses

10Siluets

A Siluets conta com mais de 40 tipos de tratamentos de beleza e trabalha com planos estéticos personalizados para os clientes. Entre os tratamentos disponíveis estão emagrecimento, hidrolipo, massagens, peeling, drenagem, preenchimento, radiofrequência, rejuvenescimento e limpeza de pele.

Investimento total: R$ 281 mil a R$ 435 mil
Taxa de franquia: R$ 87,8 mil a R$ 100 mil
Royalties: R$ 3,9 mil
Faturamento médio: R$ 100 mil
Prazo de retorno: 18 a 30 meses

11GoodVibe

A GoodVibe é uma rede de clínicas de estética que trabalha principalmente com serviços na área de redução de gordura visceral, oferecendo um programa de emagrecimento orgânico. As sessões são realizadas com equipamentos exclusivos e profissionais qualificados, com técnicas de ultracavitação e eletroestimulação.

Investimento total: R$ 400 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 20% do faturamento bruto
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 24 a 36 meses

12Onodera

A Onodera oferece tratamentos para celulite, manchas, flacidez, celulite, acne, rejuvenescimento, olheiras, gordura localizada, entre outros. São mais de 50 unidades em operação no país.

Investimento inicial: R$ 460 mil a R$ 540 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 6% do faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 132 mil
Prazo de retorno: 18 a 36 meses

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