Franquias de lojas: 10 opções do mercado de luxo

Quem sonha em abrir uma loja pode ficar bastante atraído pelo mercado de luxo: com produtos sofisticados e espaços bem decorados, as lojas desse segmento são de encher os olhos. Para empreendedores que buscam opções no franchising, há boas alternativas de franquias de lojas nessa área.

Para entrar nesse mercado, é possível trabalhar em diferentes segmentos, tanto no varejo quanto no setor de serviços. Nas franquias de lojas, há oportunidades para trabalhar principalmente com produtos como joias, acessórios de moda e vestuário.

“O mercado de luxo tem produtos e serviços específicos – quando se fala em mercado de luxo é preciso ter excelência no produto ou serviço prestado”, afirma Mércia Machado Vergili, consultora da GSPP.

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Segundo dados da Euromonitor, o Brasil tem o 22º maior mercado de luxo do mundo. Em 2017, o faturamento do segmento foi de 22,5 bilhões de reais – mesmo registrando uma queda de 8,5% em relação a 2016, como reflexo da recessão na economia.

Embora grifes mundialmente conhecidas no mercado de luxo (como Chanel, Gucci, Louis Vuitton, entre outras) não disponibilizem modelos de franquia no Brasil, o franchising nacional conta com opções de marcas brasileiras e internacionais que focam em produtos e serviços de alto padrão, direcionados a públicos das classes A e B.

Outro conceito que vem sendo trabalhado pelas redes de franquias é o de “luxo acessível”, que pretende mesclar o alto padrão de qualidade e sofisticação de produtos de luxo com preços e condições de pagamento mais acessíveis.

O interessado em apostar em franquias de lojas de luxo deve estar preparado para investir alto: geralmente, as marcas exigem um capital elevado de investimento. Nesse segmento, a instalação da franquia, o valor do estoque e o capital de giro costumam ser altos. Portanto, é preciso se preparar, também, para um retorno com prazo mais longo.

“O maior cuidado que se deve ter neste setor, é não esperar que uma marca de luxo traga retorno de investimento imediato. O mercado de luxo tem seus ônus, a alta tributação de produtos, algumas dificuldades de importação também são complicadores”, alerta Mércia.

Na hora de escolher a marca, o candidato deve atentar-se não só ao valor do investimento e projeções de faturamento. De acordo com Mércia, um dos pontos de atenção deve ser os diferenciais que a rede entrega aos clientes: para a consultora, é fundamental que uma franquia desse ramo ofereça produtos especiais, visual impecável e comunicação atraente com o cliente.

O ponto comercial também é um ponto crucial para o sucesso do negócio. Franquias de lojas de luxo devem ser localizadas em áreas comuns ao público que desejam atingir. Shopping centers e centros comerciais são boas apostas tanto pela visibilidade e por já contarem com um público cativo, quanto pela questão de segurança, mais reforçada que em pontos de rua.

Além disso, o candidato deve avaliar como é o suporte oferecido pela franqueadora, que pode fazer toda a diferença no posicionamento da nova unidade no mercado.

“A franqueadora deve dar treinamentos específicos e bem direcionados aos comportamentos de atendimento a este público”, indica Mércia.

A seguir você confere algumas opções de franquias de lojas que atuam com produtos de luxo. Os dados de investimento são divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).