Há quem diga que a satisfação e o sucesso do investimento em franquia são comprovados quando o franqueado resolve abrir uma segunda unidade. No caso de Mário Sérgio da Silva, franqueado da Chiquinho Sorvetes, essa é uma máxima verdadeira.
Em pouco mais de três anos como franqueado da marca, Mário comemora a abertura de oito unidades Chiquinho Sorvetes. Em breve, esse número deve crescer: o empresário projeta a inauguração de quatro novas lojas em 2018.
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“Com a franquia, passei de funcionário a empresário, e realizei um sonho de infância ao empreender. Investi todo dinheiro que tinha para abrir minha primeira loja e após um ano já estava inaugurando a segunda unidade, com o retorno do capital que tive nos primeiros meses”, revela Mário.
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Mário conta que começou a pesquisar por opções para empreender quando morava no Mato Grosso e trabalhava como engenheiro agrônomo e professor de cursinho. Quando conheceu a Chiquinho Sorvetes, através da indicação de parentes e amigos, Mário viajou até a cidade de Dourados, no Mato Grosso do Sul, para conhecer uma unidade da marca.
“Em Dourados, conheci os franqueados Paulo e Reinaldo, que me deram total incentivo para abrir uma franquia Chiquinho. Por muito tempo pesquisei sobre a história da marca e me apaixonei por ela. Naquele mesmo ano, comecei o levantamento das possíveis praças onde instalaria meu primeiro negócio próprio”, lembra o franqueado.
Em suas pesquisas e no contato com a franqueadora, Mário descobriu duas oportunidades que lhe chamaram a atenção: as cidades de Parauapebas e Marabá, no Pará, estavam disponíveis para receber franquias Chiquinho. Após conhecer a praça em Parauapebas, Mário partiu para o estado para colocar seus planos em prática.
“Gratidão é a palavra que define minha experiência como franqueado, por tudo que a marca me proporcionou nesse curto período”, afirma Mário, que tem planos de continuar crescendo com a rede.
Atualmente, são sete lojas em funcionamento, todas no Pará: duas em Parauapebas, Marabá, Belém, Açailândia, Castanhal e Canaã dos Carajás. Ainda em 2017, o franqueado deve abrir as portas da segunda loja da cidade de Marabá. Já no primeiro semestre de 2018, Mário deve inaugurar uma unidade em Altamira e outra em Abaetetuba. No mesmo ano, o município de Santarém deve ganhar duas lojas da marca.
O sucesso do franqueado também se reflete no faturamento. Em 2016, todas as unidades somaram quase 6 milhões de reais em vendas. Para 2017, a previsão é que o faturamento seja ainda maior, alcançando a marca de 9 milhões de reais.
Satisfeito com o negócio e com a marca, Mário não pretende parar por aqui. Segundo o franqueado, toda a lucratividade das lojas – cerca de 1,5 milhão de reais – é investida na abertura de novas franquias. “Meu projeto é ter ao todo 20 lojas montadas até 2020”, conta o franqueado.
Multifranqueados
Mário não é o único franqueado a investir em mais de uma unidade de franquia da mesma marca. Segundo dados de 2017 da Associação Brasileira de Franchising (ABF), 74,5% das redes de franquias do Brasil contam com multifranqueados (franqueados com mais de uma unidade). O crescimento foi expressivo: em 2016, a parcela de redes com multifranqueados era de 68,5%.
A Associação apurou ainda que, dentro das redes com multifranqueados, 23% do total de franqueados possuem mais de uma franquia e 37% das unidades são administradas por multifranqueados.
De acordo com a ABF, a maior barreira para a expansão dos mulifranqueados é a questão tributária. Ainda assim, esse mercado tem potencial para continuar aumentando. Nos Estados Unidos, país com o mercado de franquias mais maduro, 55% dos franqueados possuem mais de uma unidade de uma mesma marca de franquia.
Franquia Chiquinho Sorvetes
Com quase 500 unidades em todo o Brasil, a Chiquinho Sorvetes é, segundo a ABF, uma das maiores redes de franquias do país. Tendo o sorvete do tipo soft como carro chefe, o mix de produtos da marca inclui diversos sabores de sorvetes, açaí, milk shakes, sundaes, petit gateau e outras sobremesas.
Aos investidores, a Chiquinho oferece dois modelos de franquias: lojas, que podem ser internas ou externas, e quiosques, também internos ou externos.
Para os quiosques, o ponto deve ter área entre 9 e 12 metros quadrados, com uma equipe de quatro a seis funcionários. O investimento para este formato parte de 280 mil reais, com faturamento médio de 45 mil reais.
Já para as franquias de loja, o investimento é a partir de 380 mil reais. Nesse modelo, o espaço indicado é de 35 metros quadrados, com equipe de seis a oito funcionários. O faturamento médio de uma unidade de loja é de 60 mil reais.
A franqueadora oferece oportunidades de negócio para cidades a partir de 50 mil habitantes.
Investimento total: a partir de R$ 280 mil
Taxa de franquia: R$ 45 mil a R$ 60 mil
Royalties: 5%
Faturamento médio: R$ 45 mil a R$ 60 mil
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
