No cardápio variado de segmentos e modelos de franquia para investimentos, as marcas de franquias de cosméticos se destacam por estarem inseridas em um mercado em amplo crescimento.
Pertencentes ao segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar, as franquias que trabalham com produtos voltados para cuidado da pele do rosto, corpo e cabelo vem desempenhando resultados positivos ao longo dos anos.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), entre os meses de julho a setembro de 2018, o faturamento das redes inseridas neste segmento registraram crescimento de 9,2%, comparando com o mesmo período em 2017. O faturamento registrado passa da casa dos 7 bilhões de reais.
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Outro fator que coloca as franquias de cosméticos em um boa posição é o mercado consumidor. A Associação Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC) demonstra que no ano de 2014, o crescimento do setor foi de 11%, com faturamento para além de 101 bilhões de reais.
O mercado brasileiro de higiene pessoal ocupa a terceira posição no ranking mundial. Na América Latina, o Brasil representa 49,1% das receitas.
O cenário das franquias de cosméticos
O consultor do Sebrae Sergio Dias explica que o ano de 2018 foi de intensos desafios econômicos e, mesmo assim, o último trimestre foi momento de recuperação significativa do Índice de Confiança do Consumidor, com crescimento de 86,1% em outubro, para 93,8% em dezembro. O especialista informa que este índice é essencial para a economia, revelando a propensão de consumo dos brasileiros.
O franchising brasileiro seguiu a maré de bons resultados, com registro de crescimento de 7% no faturamento e aumento em 5% no número de novas unidades, em comparação com 2017, de acordo com a ABF.
“Esses números se devem, principalmente, a cinco fatores: melhora no índice de confiança do consumidor, retomada da expansão dos negócios, inovação, resultados positivos no setor de serviços e novos formatos e modelos de negócio”, completa Sergio Dias.
O consultor informa que a previsão em 2019 para as franquias de cosméticos é de crescimento médio de 8% a 10% em faturamento, e de 5% a 6% em número de novas unidades.
Como se preparar para investir em franquias de cosméticos
Como em qualquer empreendimento, o futuro franqueado de uma rede de cosméticos precisa se preparar para entrar no universo dos negócios. Pesquisas de mercado e capital disponível são alguns dos pré-requisitos para quem sonha em abrir uma franquia de cosméticos.
O especialista em empreendedorismo Brunno Galvão aconselha como passo fundamental os estudos sobre mercado na localidade em que o empreendedor pretende atuar. “Uma franquia pode ser um excelente negócio em uma cidade e um péssimo negócio em outra região. Isso porque as características do mercado podem mudar de lugar para lugar”, endossa Galvão.
Para a tomada de decisão, Galvão indica que o investidor faça as seguintes perguntas:
- Quais são as características do setor na localidade?
- Existem concorrentes?
- Quem são e pelo que eles se diferenciam?
- Quais são as características do seu potencial consumidor?
- Onde eles estão?
- A franquia é adequada a eles?
Após o empreendedor decidir o tipo de negócio que está disposto a operar e, claro, certificar se a modalidade é compatível com o perfil da cidade, chega o momento de estudar a fundo a franquia que será investida.
Brunno Galvão aconselha o futuro franqueado a conversar com outros franqueados da rede, além de conhecer todas as exigências feitas pela franqueadora. “Analise o investimento, os gastos e o retorno. Há franqueadores que exigem que seus franqueados comprem todos os equipamentos e estoques de determinados fornecedores ou da própria franqueadora. Coloque todos os dados em uma planilha e faça análises de cenário”, aconselha.
Para Sergio Dias, o mais importante é a identificação do empreendedor com o perfil da franquia, junto com a predisposição em atuar no segmento de cosméticos.
“O preparo para investir começa com um planejamento criterioso e um bom plano de negócio. Nesse planejamento deverão ser consideradas todas as fases e etapas do empreendimento, incluindo uma análise do mercado, a localização do negócio, os investimentos necessários, o perfil dos colaboradores, os custos diretos e indiretos e uma projeção de receita. Com isso será possível calcular a rentabilidade do negócio, seu ponto de equilíbrio e o tempo de retorno do investimento”, explica Dias.
O consultor do Sebrae aconselha todo empreendedor a se inteirar sobre o contrato de franquia, obrigações e direitos, cláusulas de multas ou penalidades, e rescisão. Outro ponto importante é o quanto de capital se tem disponível para investimento.
“Se a disponibilidade de capital for razoavelmente grande, o caminho mais adequado é investir em uma franquia de marca conhecida e estruturada, mas caso a disponibilidade de capital para investir seja restrita, o caminho mais seguro e menos oneroso é investir em uma franquia iniciante ou recente. Há também a opção de uma microfranquia“, comenta Sergio.
Brunno Galvão salienta que um dos pontos positivos em investir em uma franquia de cosméticos é o fato de, apesar da concorrência acirrada, o empreendedor se associar a uma marca mais forte e consolidada no mercado, reduzindo os riscos do negócio. Para Sergio Dias, está entre as vantagens uma maior garantia de mercado, com aproveitamento da vantagem competitiva de seu franqueador, que já testou seus produtos e marcas no mercado.
Outra vantagem é um melhor planejamento dos custos de instalação, além de “independência jurídica e financeira em relação ao franqueador. A franquia tem sua própria razão social, sendo uma pessoa jurídica distinta, e todas e quaisquer operações financeiras serão de responsabilidade individual dessa empresa”, complementa Dias.
Qualquer empreendimento está repleto de desafios que precisam ser solucionados à medida que a franquia avança no mercado. Uma premissa que todo franqueado precisa estar atento é com relação às normas estabelecidas pela franqueadora: “os controles sobre as operações do franqueado são constantes e permanentes, através de auditorias atuando nos controles financeiros e contábeis, assim como no controle de operações”, explicita Dias.
Outro desafio está no risco de ocorrência de falhas no sistema como, por exemplo, atraso na entrega de produtos ou equipamentos essenciais para funcionamento da unidade.
A seguir, selecionamos opções de franquias de cosméticos para investir. As informações de investimento são das próprias empresas ou são divulgadas pela ABF.
Adlux
A Adlux é uma rede de franquias de cosméticos e perfumaria. Fundada em 2008, a companhia oferece modelos de franquias em lojas físicas e home office em três modelos diferentes.
Faturamento: R$ 15.000
Prazo de Retorno: 6 até 12 meses
Água de Cheiro
Franquia de beleza pioneira no Brasil, a Água de Cheiro é uma rede de perfumes e cosméticos com mais de 40 anos de tradição no mercado. Aos investidores, a marca disponibiliza dois modelos de franquia, de loja e quiosque, com investimento a partir de 80 mil reais.
Faturamento: R$ 40.000 a R$ 60.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
O Boticário
O Boticário é a maior franquia do Brasil: são mais de 3 mil unidades e mais de 900 franqueados em todo o país. A rede de cosméticos brasileira tem unidades de loja e quiosque, e conta com um portfólio de cerca de 850 produtos de perfumaria, cuidados pessoais e maquiagem.
Faturamento: R$ 70.000
Prazo de Retorno: 18 até 36 meses
Mahogany
A Mahogany tem portfólio que conta com mais de 50 fragrâncias masculinas e femininas, além de sabonetes líquidos e em barra, hidratantes, produtos para tratamento dos cabelos e do corpo, maquiagem e linhas dedicadas ao público masculino. A franqueadora trabalha com franquias de quiosque e de loja, com oportunidades para cidades pequenas.
Faturamento: R$ 24.000
Prazo de Retorno: 24 até 48 meses
Quem disse, Berenice?
Parte do Grupo Boticário, a Quem disse, Berenice? é uma marca de cosméticos que trabalha principalmente com itens de maquiagem – batons, sombras, bases, corretivos, delineadores, entre outros. Além disso, a marca oferece cosméticos para cuidados com o rosto e os cabelos, fragrâncias e acessórios de beleza.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 12 até 48 meses
Yes! Cosmetics
Fundada em 2000, a Yes! Cosmetics oferece aos clientes um mix de produtos com 250 opções de maquiagem – batom, sombra, máscara de cílios, base, corretivo, blush, iluminador, entre outros – acessórios para maquiagem, perfumes e outros cosméticos. A rede trabalha com três formatos de franquia: loja, quiosque e cápsula.
Faturamento: R$ 25.000 a R$ 70.000
Prazo de Retorno: 10 até 36 meses
Dermage
A Dermage é uma rede de franquias de cosméticos que tem como foco a venda de produtos de tratamento para rosto, corpo e cabelos, além de maquiagens e nutracêuticos. Fundada em 1990, a marca tem tradição nos cuidados de saúde e beleza da pele e conta com cerca de 60 lojas em operação.
Faturamento: R$70.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Maybelline New York
A Maybelline New York é uma rede de franquias de maquiagem. O mix de produtos conta com itens para olhos, rosto e lábios, com diversas opções de cores e tipos. Parte do grupo L’Oréal desde 1996, a marca está presente em 90 países. No Brasil, a franqueadora opera exclusivamente com franquias de quiosque.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 18 até 36 meses
Beautyline
A Beautyline se posiciona como uma rede que busca atingir públicos de diferentes classes sociais por meio da venda de produtos multimarcas com visibilidade no mercado da beleza. São mais de 8 mil itens de marcas como Vult, Maybelline, Loreal, Victoria Secrets e Calvin Klein. A seleção conta com produtos de maquiagem, cabelo, corpo e perfumaria.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 18 até 24 meses
Aneethun
Especializada na fabricação e venda de produtos cosméticos profissionais, exclusivamente para salões de beleza, a Annethun atua como franqueadora desde 2001.Atualmente, conta com franquias de distribuição espalhadas em todo o Brasil e seus produtos estão em mais de 70 mil salões de beleza e barbearias.
Faturamento: R$ 200.000
Prazo de Retorno: 28 até 36 meses
Contém 1g
A Contém 1g trabalha com a fabricação e comercialização de maquiagens e acessórios para maquiagem, com um mix de produtos que inclui batons, sombras, iluminadores, máscaras de cílios, bases, corretivos, pincéis, entre outros. As franquias podem ser de loja ou quiosque.
Faturamento: R$ 50.000 a R$ 70.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Hinode
Fundada em 1988, a marca Hinode surgiu quando a costureira Adelaide Rodrigues resolveu revender produtos para melhorar sua renda. Entre os mais de 300 itens em catálogo, a empresa oferece itens para higiene pessoal, maquiagem, perfumaria, bem-estar e cosméticos. Para entrar na franquia Hinode, o primeiro passo é ser um consultor ativo.
Faturamento: R$ 500.000
Prazo de Retorno: 18 até 24 meses
Anna Pegova
A Anna Pegova é uma rede que vende cosméticos de marca própria, como maguiagens, perfumes, linhas de tratamento para pele e produtos especialmente voltados ao público masculino. A rede nasceu há mais de 70 anos na França e está há mais de quatro décadas no Brasil.
Faturamento: R$ 100.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Adcos
A Adcos foi criada em 1993 com foco em tratamentos dermocosméticos que promovam beleza com saúde. A marca comercializa produtos, principalmente, para o varejo e para profissionais do mercado de beleza e estética. A rede busca franqueados com experiência com varejo e gestão de pessoas.
Faturamento: R$ 145.000
Prazo de Retorno: 1 até 36 meses
Amávia Cosméticos
A Amávia é uma rede de franquias de cosméticos especializada em cabelos, com produtos diversos de cuidados capilares. As franquias podem ser no formato de loja (a partir de nove metros quadrados) ou quiosque (a partir de seis metros quadrados) e devem contar com uma equipe de quatro unidades, incluindo o líder.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 12 até 24 meses
Cheflera
A Cheflera é uma rede de franquias de cosméticos que oferece produtos de cuidados para rosto, corpo e cabelos, além de perfumes e nutricosméticos. Além da venda de produtos, também é possível oferecer tratamentos estéticos nas unidades.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 6 até 18 meses
Simple Organic
Inserida no segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar, a Simple Organic oferece aos clientes cosméticos naturais e orgânicos, produzidos livre de crueldade animal e com foco em sustentabilidade. Com 15 franquias em operação, as unidades são em formato quiosque e loja.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 12 até 24 meses
The Body Shop
Com lojas em mais de 65 países, a The Body Shop é especializada na venda de produtos de marca própria, incluindo cosméticos para o rosto e para o corpo, além de perfumaria e acessórios voltados tanto para o público feminino quanto para o público masculino. Todos os produtos da marca são cruelty free. A franqueadora oferece dois modelos de negócio: loja e quiosque.
Faturamento: R$ 41.000 a R$ 82.000
Prazo de Retorno: 24 até 48 meses