Em um momento em que o cenário econômico brasileiro começa a se recuperar dos momentos difíceis vividos nos últimos anos, a área de construção civil aparece como uma boa alternativa para quem quer abrir um negócio – e as franquias desse segmento têm se destacado no mercado de franchising.
Para Luis Henrique Stockler, sócio-presidente da ba}Stockler, as franquias na área de construção civil se inserem em um segmento que apresenta vantagens, uma vez que está em fase de recuperação.
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“Após sofrer muito os efeitos da crise, com retração do movimento de compra e venda de imóveis e queda no número de contratos de prestação de serviços neste setor, a construção civil volta a se aquecer e entrar em fase de recuperação”, explica o especialista.
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Esse movimento de recuperação do setor se refletiu também no mercado de franquias. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de casa e construção cresceu 9,2% no primeiro semestre de 2023, registrando um faturamento de R$ 3,8 bilhões.
“As redes de franquias que conseguiram atravessar o momento de recessão saíram fortalecidas, logo pode-se considerar um bom momento para quem pretende entrar neste nicho de mercado. Estimo ser um setor com boas perspectivas de crescimento e novos negócios ao longo dos próximos cinco anos”, reflete Stockler.
Quem pensa em entrar nesse setor vai encontrar franquias que atuam em diferentes linhas. Há, por exemplo, as redes que trabalham com a oferta de produtos: lojas de materiais de construção, venda de piscinas, locação de equipamentos para obras e lojas de artigos para acabamentos e reformas. Além disso, é possível atuar na prestação de serviços, oferecendo serviço de pintura, reformas, manutenção e limpeza pós-obra.
O investidor deve estar preparado para se capacitar ou se atualizar no segmento, por esta ser uma área que exige mais conhecimento técnico e específico. Algumas franqueadoras podem exigir que o franqueado tenha formação técnica (em engenharia ou arquitetura, por exemplo), ou que contrate um profissional da área. Mas, ainda que não tenha experiência anterior, é possível entrar nesse mercado.
“O ideal é que a franqueadora treine e mostre ao franqueado a importância (e como) fazer abordagens comerciais, como ofertar os produtos e serviços ofertados pela empresa. É importante ser criterioso quanto ao repasse de técnicas e informações relacionadas aos produtos. Por ser um setor em que as relações têm maior intensidade no B2B, o franqueado deve entender do negócio, saber prospectar os clientes, ter certa experiência em negociações, em fazer propostas atrativas e negociar”, aponta Stockler.
Além disso, o especialista recomenda que o investidor tenha atenção redobrada na hora de dimensionar o capital para o negócio.
Nesse segmento, o capital de investimento inicial varia bastante conforme a forma de atuação da franquia. Nas franquias de loja de produtos, por exemplo, é preciso contar com grandes espaços para o ponto comercial, além de um estoque que exige alto investimento; assim, o capital exigido pode chegar a ultrapassar a casa de 1 milhão de reais. Já nas franquias que oferecem serviços, o custo pode ser mais baixo – com modelos de negócio home based, os franqueados não precisam dispor de estoque e não arcam com instalação de ponto comercial.
Mas, Stockler alerta a necessidade de pensar e planejar além do investimento inicial, para abrir a franquia. Nas franquias na área de construção civil, o capital de giro é um dos pontos de maior atenção.
“Por ser um ramo que depende muito de relacionamento e fazer uma cartela de clientes pode ser um processo demorado, o franqueado deve gerir de forma bem estruturada o capital de giro da operação em fase inicial”, recomenda o especialista da ba}Stockler.
Opções de franquias na área de construção civil
A seguir você confere algumas opções de franquias na área de construção civil. Os dados de investimento são divulgados pela ABF ou disponibilizados pela própria empresa.
Show de Bola!
Parabéns, ótimo trabalho !
Esse faturamento é mensal ou anual?
Oi, Fernando! O faturamento médio é mensal. Vale lembrar que esses números geralmente são indicados pelas franqueadoras com base em uma média entre as unidades ou em uma loja modelo.