O mercado de beleza segue chamando a atenção de consumidores e empreendedores. Para quem busca um negócio que se diferencie das lojas de cosméticos, salões de beleza e barbearias que se multiplicam no setor, as franquias de clínicas de estética são um nicho bastante interessante.
Com serviços que abrangem tratamentos diversos, desde tratamentos para emagrecimento até técnicas voltadas para pele, peeling, massagens, entre outros cuidados faciais e corporais, as clínicas de estética conseguem atrair tanto o público feminino quanto o masculino, com clientes de diferentes idades em busca de melhorias em beleza e bem estar.
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“O segmento de beleza sofre menos com as crises, principalmente por conta das datas sazonais e o consumo por impulso. É um mercado que cresce relativamente bem e gera muitas inovações em tratamentos e máquinas”, afirma Fabio Stumpf, consultor de negócios e diretor-executivo da Solace Institute.
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Segundo dados da Euromonitor, a perspectiva é de que o mercado de beleza brasileiro registre um crescimento acumulado de 14,3% no período de 2015 a 2020, algo em torno de 2,7% ao ano. Assim, em 2020, o faturamento desse setor pode ultrapassar a marca de 115 bilhões de reais.
Dentro do mercado de franquias nacional, as redes de de saúde, beleza e bem estar vêm crescendo a passos largos: em 2017, esse foi o segmento que mais cresceu. Com um aumento de 12,1% no faturamento, o setor movimentou mais de 30 bilhões de reais no ano passado, de acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Neste ano, o crescimento continua – o primeiro semestre de 2018 registrou um faturamento 5,3% maior que o do mesmo período em 2017.
Com um cenário tão promissor, cada vez mais empreendedores entram nesse mercado, o que faz com que a concorrência seja um desafio. Fabio Stumpf aponta: “existe uma quantidade expressiva de clínicas de estética abertas e muitos salões de beleza estão expandindo suas ações para esta área”.
Assim, é preciso buscar pelos diferenciais das franquias de clínicas de estética: tipos de tratamentos, equipamentos e técnicas utilizadas são pontos que merecem atenção na hora de analisar as opções de redes. Os investimentos da empresa em inovação também devem ser levados em conta, afinal, esse é um setor em que os consumidores ficam de olho nas novidades e estão sempre em busca de novas soluções.
Para Stumpf, o maior desafio desse mercado é a mão de obra qualificada e especializada. “É um grande desafio: como se trata de um serviço, o empresário precisa o tempo todo capacitar sua equipe e também pensar na necessidade de substituições de pessoal, uma vez que determinado profissional, pode se tornar um parceiro ou seu futuro concorrente”, explica o especialista.
Assim, os treinamentos e manuais disponibilizados pela franqueadora aos franqueados e funcionários também devem ser avaliados com cuidado – redes que oferecem capacitação contínua e atualizações por meio de plataformas online podem trazer um diferencial interessante para o desempenho da unidade, por exemplo.
Outro cuidado a ser tomado pelo investidor diz respeito à escolha do ponto comercial da franquia. Aqui, é fundamental instalar-se em locais próximos ao seu público-alvo, uma vez que muitos consumidores buscam praticidade e fácil acesso para incluir tratamentos estéticos na rotina.
“Uma coisa muito importante neste segmento é identificar bem o público alvo, entender a política de preços e tratamentos oferecidos – eles precisam estar em conformidade com o público-alvo e o ponto do negócio. Não adianta querer atender os clientes classe A e estar com um ponto que não tem um fluxo desse consumidor”, completa Stumpf.
Quanto custam as franquias de clínicas de estética?
O potencial do mercado é atrativo, mas será que esse negócio cabe no seu bolso?
As franquias de clínicas de estética não são as opções mais baratas no segmento de beleza: redes que trabalham apenas com serviços mais simples, como esmalteria e sobrancelhas, costumam ter investimento mais baixo do que as clínicas com tratamentos estéticos mais avançados.
“É um mercado onde o investimento é significativo, mas não é tão significativo em comparação a outros segmentos que necessitam de maquinário e equipamentos caros, até porque no segmento de estética estes equipamentos podem ser sublocados”, pondera Fabio Stumpf.
Nesse contexto, é possível encontrar opções mais enxutas por menos de 100 mil reais, assim como modelos mais completos que pedem investimentos superiores a 300 mil reais.
“Deve-se ficar atento aos custos fixos também. Então, cuidado especial para não investir numa infraestrutura que fique tão pesada, dispendiosa para empresa, ao ponto de ter que gerar um faturamento altíssimo para suprir os custos fixos. Um bom equilíbrio é fundamental. Os custos fixos não podem ultrapassar cerca de 30% do faturamento do negócio”, aconselha Stumpf.
A seguir você confere algumas opções de franquias de clínicas de estética. Os dados de investimento são informados pelas empresas ou divulgados pela ABF.
Vialaser
A Vialaser é uma franquia de estética referência em depilação a laser no país. A marca conta com tecnologias avançadas que depilam e tratam diferentes tipos de peles com segurança, conforto, rapidez e qualidade.
Faturamento: R$ 180.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Mais Top Estética
Fundada em 2016, a Mais Top Estética tem mais de 50 unidades no Brasil se tornou referência no setor. Com certificação em três países, a rede oferece o que há de mais moderno e inovador em tratamentos como peeling e drenagens, além de procedimentos de alta tecnologia como remoção de estrias e fotoenvelhecimento.
Faturamento: R$ 100.000
Prazo de Retorno: 8 até 12 meses
Eyelash Fio a Fio
A Eyelash Fio a Fio é uma rede de estúdios de aplicação de cílios fio a fio, de reconhecimento nacional, e que nasceu em 2012, em Curitiba (PR). Os diferenciais são a tecnologia japonesa aplicada no serviço e a matéria-prima de alta qualidade exportada diretamente da Coreia. O investimento inicial é de R$ 34 mil enquanto o faturamento médio mensal fica entre R$ 15 mil e R$ 45 mil.
Faturamento: R$ 15.000 a R$ 45.000
Prazo de Retorno: 8 até 12 meses
Pello Menos
Especialista em serviço de depilação à cera, o Pello Menos atua há mais de 20 anos no mercado de Beleza e Bem-Estar e oferece aos empreendedores um modelo bem estruturado, com alto potencial. O Pello Menos tem foco em atendimento ao público feminino, que recebe atendimento seguro, com produtos de qualidade. A franquia é em formato de loja.
Faturamento: R$ 80.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Emagrecentro
Rede de clínicas especializada em emagrecimento e estética no Brasil e nos EUA, a Emagrecentro é uma franquia que procura proporcionar aos seus pacientes “mais saúde e melhora na autoestima”. A marca oferece tratamentos a preço populares para emagrecimento rápido, queima de gordura localizada, celulite e flacidez, além de serviços como luz pulsada, secagem de microvasinhos e limpeza de pele.
Faturamento: R$75.000
Prazo de Retorno: 6 até 12 meses
Estética Hollywood by Dr Rey
A Estética Hollywood by Dr. Rey oferece mais de 50 tipos de tratamentos estéticos, corporais e faciais. Em parceria com o Dr. Rey, a rede consegue oferecer protocolos e produtos exclusivos, se destacando no mercado de estética. São três modelos de franquia disponíveis, com alto potencial de rentabilidade.
Faturamento: R$ 70.000
Prazo de Retorno: 12 meses
Bodyconcept
A Bodyconcept é uma rede de clínicas de estética com unidades no Brasil, Portugal, Cabo Verde e Polônia. A marca oferece apoio na escolha do espaço, intranet, plano de marketing anual, reuniões operacionais semanais e mais.
Faturamento: R$ 100.000
Prazo de Retorno: 7 até 18 meses
Siluets
A Siluets é uma rede de franquias de clínicas de estética, fundada em 2011. A marca trabalha com mais de 40 tratamentos de beleza, como redução de medidas, limpeza de pele, coloração de cílios, design de sobrancelhas e fotodepilação masculina.
Faturamento: R$ 100.000
Prazo de Retorno: 18 até 30 meses
Magrass
Fundada em 2007, a Magrass é uma rede de franquias de clínica estética. Com foco em emagrecimento saudável, a marca se posiciona como a maior rede do segmento na América Latina. Os clientes encontram serviços completos, com atendimento individual e personalizado. Aos investidores a rede oferece modelo de franquia de clínica.
Faturamento: R$ 140.000
Prazo de Retorno: 18 até 25 meses
Onodera
A Onodera é uma rede de clínicas de estética que oferece tratamentos corporais, faciais e massagem. Entre os serviços oferecidos estão depilação, tratamento para celulite, estrias, manchas, acne, gordura localizada. A Onodera conta com seu próprio centro de pesquisa para desenvolver e testar todos os produtos e tratamentos oferecidos pela rede.
Faturamento: R$ 130.000
Prazo de Retorno: 18 até 36 meses
Botoclinic
A Botoclinic é uma rede de franquias que se dedica exclusivamente a serviços de aplicação de toxina botulínica (botox) e preenchimento com ácido hialurônico. Com foco em estética facial, a rede tem a proposta de oferecer tratamentos a preços competitivos. As franquias podem ser instaladas em pontos de shopping e de rua.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 4 até 12 meses
Ad Clinic
No mercado desde 2014, a Ad Clinic nasceu com a proposta de implementar tecnologia de ponta na área de beleza, mas sem perder a humanização e qualidade. A rede oferece tratamentos estéticos, sessão com pedras quentes e muito mais.
Faturamento: R$ 80.000
Prazo de Retorno: 13 até 18 meses
Posé
A Posé está inserida no segmento de beleza. A rede é especializada em depilação à laser, feminina, com linha, além de serviços voltados para cabelo, manicure, pedicure e design de sobrancelhas. A marca ainda trabalha com cosméticos, lingeries e acessórios.
Faturamento: R$ 45.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Maislaser
A Maislaser é uma clínica de estética especializada em depilação definitiva, a laser. A rede trabalha com um equipamento moderno, capaz de aplicar o tratamento mesmo em peles bronzeadas pelo sol. Parte do Grupo Kalaes, a Maislaser conta com a apresentadora e empresária Ana Hickmann como uma das sócias, além do empresário Wlamir Bello.
Faturamento: R$100.000
Prazo de Retorno: 15 até 20 meses
Phi Concept
A Phi Concept é uma rede de franquias de estética que oferece tratamentos faciais modernos e acessíveis. Entre os serviços oferecidos estão botox, preenchimento facial, peeling, dermaroller, limpeza de pele e hidratação facial. A marca conta ainda com uma linha exclusiva de cosméticos.
Faturamento: R$ 150.000
Prazo de Retorno: 12 meses
