Verão, férias, piscina, iGUi: essa é uma associação comum a muitos consumidores. Marca Top Of Mind no segmento de piscinas, a iGUi oferece modelos de franquias de baixo investimento e promessa de retorno rápido para seus franqueados.
Fundada no interior do Rio Grande do Sul, as Empresas iGUi começaram sua atividade em 1995. Hoje, a iGUi Worldwide conta com uma rede que cobre todo o Brasil e tem mais de 350 lojas de piscinas iGUi e mais de 170 unidades da iGUi Trata Bem, além de lojas da marca em países da América do Norte, América do Sul e Caribe.
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“Segundo colocado no ranking mundial de piscinas, perdendo apenas para o mercado norte-americano, e com 70 milhões de residências, sendo que delas, menos de 2% possuem piscinas, o Brasil tem sido o trampolim para o sucesso da marca globalmente”, conta Filipe Sisson, presidente da iGUi.
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Com dois modelos de franquias que englobam tanto a venda de piscinas, acessórios e produtos químicos, quanto a prestação de serviços especializados para piscinas, a iGUi consegue oferecer aos franqueados um grande campo de atuação. Além de atender casas, condomínios, hotéis e clubes que já têm piscinas, as unidades da marca também podem comercializar o produto para clientes que ainda não têm.
Dessa forma, a marca se insere em dois segmentos com bom desempenho no franchising: o de serviços e o de casa e construção. De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de casa e construção faturou 4,1 bilhões de reais no primeiro semestre de 2017. Já as franquias de serviços faturaram 10 bilhões de reais no mesmo período.
Quer saber como abrir e quanto custa uma franquia iGUi? Nesta matéria você encontra informações sobre os dois modelos de franquias da marca e descobre como avaliar se esse é o negócio ideal para você. Confira (se preferir, use os links do menu a seguir para ir direto ao tópico que mais lhe interessa):
Quanto custa uma franquia iGUi
A iGUi Worldwide trabalha com franquias com modelos de negócios diferentes no ramo de piscinas: a iGUi e a Trata Bem. O valor do investimento varia conforme o modelo de negócio escolhido.
Por ser uma franquia de serviços, a Trata Bem tem um modelo de franquia barata, com investimento a partir de 19 mil reais. Já a iGUi é uma loja de piscinas e exige um capital mais elevado, a partir de 250 mil reais.
O investimento em instalação também varia conforme o modelo. Enquanto as lojas de piscinas necessitam de um ponto comercial com área de, pelo menos, 300 metros quadrados, a Trata Bem tem um modelo home based, o que reduz os custos do franqueado.
Para quem deseja se tornar franqueado da iGUi, a empresa abre a possibilidade de que o investidor conte com um financiamento. “A iGUi possui uma parceria com o banco Santander para facilitar o financiamento da franquia ao investidor”, conta o presidente da iGUi, Filipe Sisson.
Qual o valor de uma franquia iGUi?
Como informado, o valor do investimento em uma franquia iGUi varia bastante conforme o modelo e o formato do negócio, partindo de 19 mil reais. A seguir, você confere em detalhes os dados de cada modelo, informados pela própria empresa.
iGUi Trata Bem
A iGUi Trata Bem tem dois formatos de franquia de baixo custo: o home based e a loja. Nesse modelo, o franqueado trabalha principalmente com a prestação de serviços de manutenção e limpeza de piscinas, além de comercializar produtos para este segmento.
Os valores de investimento total informados a seguir já incluem a taxa de franquia e o capital de giro necessário para o negócio.
Home based
O formato home based da franquia iGUi Trata Bem é o mais barato dos modelos da iGUi. Com investimento inicial a partir de 19 mil reais, esse formato não exige instalação de ponto comercial e pode ser operado individualmente pelo próprio franqueado.
Investimento total: R$ 19 mil a R$ 25 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não informado
Faturamento médio: R$ 6 mil
Prazo de retorno: 4 a 6 meses
Loja
O modelo de loja da Trata Bem também é de baixo investimento: a partir de 35 mil reais. Neste formato, o franqueado instala-se em um ponto comercial, com uma loja fabricada pela iGUi, com área de 15 metros quadrados. A empresa indica ainda que a operação seja feita por duas pessoas.
Investimento total: R$ 35 mil a R$ 46 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: não informado
Faturamento médio: R$ 30 mil
Prazo de retorno: 6 a 12 meses
iGUi
A loja de piscinas iGUi é o modelo com mais investimento da marca, partindo de 250 mil reais. Nesse formato, o franqueado deve dispor de um ponto com área mínima de 300 metros quadrados e uma equipe de dois funcionários para a operação da unidade.
Tanto a taxa de royalties quanto a taxa de propaganda são de 5%, cobradas com base no valor das compras. Vale apontar que não há exigência de compra mínima obrigatória.
Investimento total: a partir de R$ 250 mil
Taxa de franquia: R$ 100 mil
Royalties: 5% sobre compras
Faturamento médio: R$ 100 mil
Prazo de retorno: até 24 meses
Qual o faturamento de uma franquia iGUi?
O faturamento de uma franquia iGUi varia conforme o modelo e a bandeira da franquia. Para as franquias Trata Bem, o faturamento médio é de 6 mil reais para o formato home based e de 30 mil reais para os modelos de loja. Já para uma unidade de loja iGUi, o faturamento médio mensal é de 100 mil reais.
Qual o lucro de uma franquia iGUi?
Segundo informações da empresa, a lucratividade de uma franquia com a bandeira iGUi é a partir de 20%. A taxa para as unidades de iGUi Trata Bem não foi informada.
Compare os números de iGUi com outras franquias de manutenção, casa e construção
Confira dados de investimento de outras franquias de manutenção, casa e construção e compare com os números de iGUi. As informações são divulgadas pela ABF ou fornecidas pelas próprias empresas.
Master House
Investimento total: R$ 75 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: de 1 salário mínimo a 5% sobre faturamento bruto
Faturamento médio: R$ 80 mil
Prazo de retorno: 8 a 12 meses
Eco Hidro
Investimento total: R$ 120 mil a R$ 205 mil
Taxa de franquia: R$ 60 mil a R$ 80 mil
Royalties: R$ 20 mil fixo
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 15 a 24 meses
Fiber
Investimento total: R$ 60 mil a R$ 110 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 37,2% das compras
Faturamento médio: R$ 80 mil
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
Splash
Investimento total: R$ 70 mil a R$ 110 mil
Taxa de franquia: não informado
Royalties: 20%
Faturamento médio: não informado
Prazo de retorno: 12 a 24 meses
Como abrir uma franquia iGUi
Para abrir uma franquia iGUi, o candidato a franqueado recebe todas as instruções da empresa, além de passar por uma etapa com entrevista para aprovação da franqueadora. O primeiro contato com a marca pode ser feito online, através do site da iGUi Worldwide ou da iGUi Trata Bem, com o preenchimento dos formulários de interesse.
Durante o processo de seleção e abertura, uma etapa importante é a análise de viabilidade. Ainda que tenha oportunidades para todo o Brasil, a iGUi faz estudos estratégicos para cada caso e região.
Segundo informações da empresa, a projeção é de que as lojas de piscina iGUi cheguem ao total de 400 unidades ativas até o fim de 2018. Já a Trata Bem tem como meta alcançar a marca de 250 unidades.
Conheça os modelos de franquias disponíveis
Os investidores interessados em uma franquia iGUi podem optar por três modelos diferentes: a loja de piscinas iGUi, a loja Trata Bem e a franquia home based Trata Bem.
Além de terem valores de investimento diferentes, os modelos de franquias também trazem propostas de negócios e operações diferentes.
Trata Bem
A proposta da Trata Bem é atuar com a prestação de serviços especializados para piscinas – tratamento, manutenção, limpeza e assistência técnica.
No modelo home based, o próprio franqueado pode ser o prestador de serviços, indo até o cliente e sem precisar de um ponto comercial. Já no modelo de loja, o franqueado também trabalha com a comercialização de produtos químicos e acessórios da marca, instalando-se em uma loja container fabricada pela iGUi e já pronta para uso.
“A loja Trata Bem pode ser instalada em postos de combustíveis ou estacionamentos de grandes redes varejistas. Em alguns casos, o franqueado pode contar com a facilidade de já ter negociado o valor da locação do espaço, graças a parcerias da iGUi com essas redes”, explica Filipe Sisson.
iGUi
Nas franquias iGUi, o franqueado trabalha com um modelo de loja de piscinas, comercializando um mix variado de modelos exclusivos. Além das piscinas, as lojas também têm em seu portfólio spas, saunas, equipamentos de filtragem, móveis, sistemas de aquecimento, produtos químicos e acessórios para área de lazer.
As lojas de piscina iGUi pedem espaço de 300 metros quadrados, localizados em pontos de grande circulação de pessoas e veículos, como marginais, rodovias e avenidas. “Assim como a Loja Trata Bem, as lojas deste modelo também são fabricadas pela iGUi, facilitando a localização de ponto”, complementa o presidente da empresa.
Saiba se você tem o perfil ideal
Para se tornar um franqueado iGUi, não é necessário ter experiência no setor, mas a empresa indica que o candidato goste e se identifique com o mercado de piscinas.
“O segmento de piscinas, entre outras coisas, envolve o sonho do consumidor em alcançar um bem estar pessoal, familiar ou social. Desse modo, empreendedores que buscam a realização profissional pautada na felicidade, satisfação e comodidade de seus clientes podem encontrar na iGUi Worldwide toda a estrutura, treinamento e suporte para que seu negócio seja bem sucedido”, avalia Filipe.
Como saber se sua região comporta uma unidade
Com um plano de expansão forte para o próximo ano, a iGUi Worldwide afirma que há oportunidades para franquias iGUi e Trata Bem em todas as regiões do Brasil.
“Na franquia Trata Bem há um amplo mercado a ser trabalhado, devido à carência de profissionais especializados no tratamento, assistência técnica e manutenção de piscinas. Já para a Loja de Piscinas iGUi existem regiões viáveis em todos os estados”, esclarece Filipe.
A franqueadora faz um estudo mercadológico para mapear regiões com potencial para receber novas unidades e divulga essas oportunidades para possíveis investidores no local. Para ambos os modelos de negócio, a rede avalia fatores socioeconômicos, perfil, potencial de consumo e indicadores de crescimento imobiliário nas regiões pretendidas.
Por fim, após os estudos preliminares da região, um máster franqueado visita o local para aprovação definitiva do ponto.
“Nas franquias iGUi, todas as modalidades de negócio têm como característica o trabalho em campo, seja de microárea, como no caso da Trata Bem, seja microrregional, como na loja de piscinas, condicionando a escolha de uma cidade não pelo quantitativo populacional, mas pela região onde ela se encontra”, destaca o presidente da iGUi.
Como é o processo de seleção
O primeiro passo para iniciar o processo seletivo de uma franquia iGUi pode ser feito via internet, através do preenchimento dos formulários de interesse nos sites da Trata Bem ou da iGUi Worldwide. O formulário pede informações como nome, contatos (e-mail e telefone), cidade e estado de interesse para a instalação da nova unidade e disponibilidade de investimento.
Após o envio do cadastro, a franqueadora entra em contato com o interessado e fornece todas as informações necessárias para prosseguir o processo de seleção da franquia. Em seguida, o candidato deve enviar à franqueadora uma série de documentos para que sejam avaliados pela empresa.
Na última etapa do processo de seleção, o candidato passa por uma entrevista com a equipe da franqueadora para, então, ser aprovado como franqueado da rede.
“Caso seja necessário, o candidato ainda pode fazer um Discovery Day na sede da franqueadora ou um Test Drive de dois dias com um franqueado em operação”, ressalta Filipe.
Franquia iGUi: vale a pena?
Dona de uma marca forte no segmento em que atua, o de piscinas, e dispondo de modelos de franquias baratas, a iGUi se apresenta no franchising como uma opção atrativa para investidores.
“Apoiadas em mais de 20 anos de inovação, pioneirismo e ética, as franquias da marca iGUi Worldwide se beneficiam de modelos altamente rentáveis e lucrativos em relação ao seu investimento”, afirma Filipe Sisson.
Ainda assim, é fundamental que o investidor interessado na marca faça uma avaliação cuidadosa do negócio e analise seu próprio perfil e expectativas de retorno para garantir que essa é a escolha certa para si.
As vantagens da franquia iGUi
Para Filipe, a estrutura da iGUi Worldwide é um dos pontos fortes da empresa. “São mais de 30 fábricas só no Brasil, e mais de 40 no mundo, atendendo ao franqueado, fabricando desde os uniformes dos franqueados e colaboradores, às piscinas, demais produtos e acessórios para a área de lazer. Tudo isso com uma logística facilitada que produz anualmente mais de 30 mil piscinas no país, além de prestar serviços com a iGUi Trata Bem”, destaca o presidente da marca.
Além disso, Filipe também destaca que a iGUi é uma marca consolidada em seu segmento, sendo Top Of Mind, segundo o DataFolha. A empresa informa ainda que seu site conta com mais de 1 milhão de acessos e detém 89% das buscas sobre piscinas na internet.
“Isso é refletido na rentabilidade de nossos franqueados, que conseguem reaver seu valor de investimento em até 18 meses após a abertura de sua unidade, com um ótimo lucro líquido sobre o ticket médio se considerada a simplicidade que envolve a venda de piscinas”, conclui Filipe.
Como é o suporte da franqueadora
Segundo informações da empresa, o suporte prestado pela franqueadora aos franqueados iGUi é permanente. As franquias recebem apoio nas áreas financeira, jurídica, publicitária, arquitetônica, tecnológica e de gestão.
Além disso, os franqueados recebem visitas in loco periodicamente, feitas por um dos máster franqueados da rede, com o objetivo de prestar suporte comercial local.
O treinamento inicial ao franqueado é presencial, feito na sede da franqueadora e com duração de uma semana. Depois disso, o franqueado pode realizar treinamentos periódicos, caso necessário, também na sede da franqueadora.
Os desafios de ser um franqueado iGUi
Para Filipe, o maior desafio do franqueado iGUi está ligado à dedicação integral ao negócio. “É preciso manter a excelência no atendimento e serviços prestados, dialogando sempre com a franqueadora, seguindo os padrões e se capacitando para as inovações que a marca cria”, pontua.
Ao franqueado, cabe fazer toda a gestão do negócio, além de prospectar clientes e parceiros, fazer visitas a clientes e interessados, cuidar das vendas e da prestação de serviços.
Vale apontar que o horário de atendimento das franquias pode englobar também finais de semana, dependendo da época do ano (há mais demanda na alta temporada) e a região em que a unidade está localizada.
O que os outros franqueados dizem
Chancelada com o Selo de Excelência em Franchising da ABF em 2017, a iGUi parece manter um bom relacionamento com seus franqueados. Além disso, a empresa afirma que o contato e a troca de informações com a franqueadora e as máster franquias são fundamentais para o sucesso do negócio.
Claudio Cipriano, franqueado da iGUi em Suzano, São Paulo, conta que investiu na franquia após passar 30 anos trabalhando no setor automotivo e revela que a escolha pelo novo negócio tem trazido muito mais conquistas.
“Escolhi a iGUi porque a marca iGUi se vende sozinha. Quando as pessoas pensam em piscina, já associam o produto a iGUi. O produto é ótimo, com instalação rápida e que atende as expectativas dos clientes. Como franqueado, a rede sempre me atende quando preciso e é pontual na entrega dos materiais”, completa Claudio.
Renato Mutinho, franqueado da Trata Bem, também mudou de carreira para investir na franquia. Segundo o empreendedor, a força da marca iGUi também é destaque na operação do negócio e no trato com o cliente.
“A visão que o cliente tem da marca passa mais credibilidade e fica mais fácil conquistar novos clientes. Sou franqueado Trata Bem desde março de 2017 e já consigo me sustentar, manter minha família. Eu era farmacêutico, tinha duas farmácias de manipulação, larguei tudo, quis sair da rotina de São Paulo e vim para o interior. Vivi os problemas que tinha em casa, a dificuldade de achar um profissional para tratar minha piscina. Comecei a estudar esse mercado, vi a iGUi Trata Bem, fiz o curso na franqueadora e estou muito feliz como franqueado”, conta o franqueado, que tem uma unidade em Cotia.
Na página da iGUi no Reclame Aqui pode-se notar que a maior parte das reclamações de consumidores são relacionadas a problemas com os produtos, insatisfação com o atendimento e instalação das piscinas. Com isso, vale ressaltar a importância de checar os treinamentos e capacitações oferecidos pela franqueadora.
O que perguntar a outros franqueados da marca
De acordo com Filipe, o candidato a franqueado iGUi pode conversar com outros franqueados da rede com toda liberdade antes de tomar sua decisão.
O ideal é que o interessado em investir na marca esclareça suas dúvidas, perguntando sobre suporte, retorno, aceitação dos produtos e serviços no mercado e rotina do negócio.
Outro ponto importante que vale a pena ser mencionado é o volume de trabalho e a demanda dos consumidores durante o ano. Por se tratar de um mercado ligado ao verão, férias e épocas mais quentes, é importante verificar como é o desempenho da franquia em outras épocas do ano.
A listagem completa dos franqueados da rede devem estar contidas na Circular de Oferta da Franquia.
