Muitos empreendedores optam por ingressar em franquias B2B (Business to Business), aquelas que têm como foco oferecer produtos e serviços para outras empresas.
Esse tipo de negócio possui muitas vantagens, e engloba todas as vantagens que o franchising oferece, como ter acesso ao treinamento, suporte e credibilidade de franqueadora que já está estabelecida no mercado.
Portanto, se você quer aproveitar todas as vantagens que as franquias B2B possuem, veja uma seleção de redes que o Guia selecionou:
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Franquias B2B: redes que oferecerem serviços e produtos para empresas
Vale a pena ingressar em uma franquia B2B?
Existe uma dúvida comum entre os empreendedores que desejam ingressar no franchising e se deparam com franquias B2B: será que realmente vale a pena vender para outras empresas?
Se esse for o seu caso, veja abaixo algumas características desse tipo de negócio e como ele pode ser vantajoso para os investidores de todas as regiões do país.
Diversas opções de atuação
Um dos benefícios que os candidatos encontram nas franquias B2B é a possibilidade de escolher entre redes com especialidades diferentes. Para citar alguns exemplos, é possível ingressar em:
- Franquias de tecnologia
- Franquias de limpeza
- Franquias de permutas
- Franquias de marketing
- Franquias de seguros
- Franquias de transportadora
Em outras palavras, o investidor tem a sua disposição uma série de segmentos para escolher, sendo que ele pode optar por aquele que está mais alinhado às suas experiências e know-how.
Alta demanda de clientes
Dependendo da franquia escolhida, o franqueado consegue atender um grande demanda de clientes, pois a sua solução pode ser usada por empresas de diferentes portes e áreas.
Uma franquia de marketing digital, por exemplo, pode ter como clientes empresas dos mais variados segmentos, afinal, independente do nicho em que está inserida, ter boas estratégias de marketing é fundamental para a performance do negócio.
Possibilidade de atender pessoas físicas também
Apesar de ter as empresas como foco, é possível que o investidor encontre franquias B2B que também podem atender pessoas físicas. Isso acontece, por exemplo, com as franquias de limpeza que prestam serviços em espaços residenciais e comerciais.
Com essa estratégia, o franqueado consegue aumentar a sua cartela de clientes e conquistar resultados financeiros ainda melhores.
Maior facilidade na fidelização de clientes
As franquias de produtos e serviços para empresas, normalmente, têm maior facilidade na fidelização de clientes. Uma vez que proporcionam uma boa experiência para eles, as franquias se tornam seus fornecedores e passam a ter consumidores fiéis e recorrentes.
É preciso observar, porém, que o processo de venda para as empresas pode levar mais tempo e requer foco no relacionamento.
Vendas com altos valores
É muito comum que as venda de serviços ou produtos das franquias B2B tenham um alto valor, uma vez que as empresas buscam soluções mais robustas ou insumos em grande quantidade.
Nesse sentido, é esperado que o ticket médio da franquia seja alto, e que ela tenha um faturamento mensal interessante.
Existem franquias baratas no modelo B2B
Quem procura por franquias baratas também pode encontrar ótimas opções no setor de serviços para empresas.
Para atender outras marcas, o franqueado não precisa, necessariamente, de uma franquia que exija centenas de milhares de reais. Na verdade, existem oportunidades de franquias B2B com modelos enxutos, como é o caso das franquias home based.
Nesse formato, o franqueado faz a prospecção e o relacionamento com os clientes pela internet, ou visitando a empresa parceira. Por isso, a gestão do negócio pode ser feita na casa do empreendedor.
Em outros casos, apenas uma sala comercial ou espaço em coworking é suficiente para receber os clientes, e isso reduz significativamente os custos da franquia.