Ano após ano, mercado de franquias tem atraído cada vez mais investidores, especialmente por dois motivos: o alto faturamento que o sistema alcança, já que em 2022 foram mais de R$ 211 bilhões, e também porque ele abraça muito bem quem nunca empreendeu, mas sonha em ser dono do próprio negócio.
Esse setor tem boas oportunidades para os empreendedores iniciantes, pois oferece a eles um modelo a ser seguido, o treinamento que precisam para começar e o apoio da marca nos desafios que surgirem.
Além disso, existe uma infinidade de franquias indicadas para iniciantes no mercado brasileiro, que vão desde as atividades mais tradicionais até aquelas redes inovadoras, que atuam com serviços e produtos diferentes.
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Entretanto, em meio a esse grande leque de opções, é comum que os empreendedores inexperientes se sintam perdidos, e tenham dificuldades de encontrar a melhor franquia para iniciantes.
Para Mércia Vergili, consultora de franquias, de modo geral, quem vai ter seu primeiro negócio deve procurar uma franquia sólida e que tenham um histórico de sucesso. “As franquias, por serem negócios já estruturados, têm muito mais chance de sucesso do que partir para abrir um negócio independente”, explica a consultora.
João Appolinário Neto, CEO da rede de salões de beleza Mega Studio Be Emotion, completa: “Já que a pessoa é inexperiente, ela vai depender muito do que a franqueadora vai passar para ele, como, por exemplo, os manuais de operação e como operar, entre outras questões que, para o iniciante, vão ser muito importantes para que ele tenha sucesso”.
Tendo isso em mente, vale a pena buscar marcas com boa reputação no mercado, que já tenham um bom número de operações em funcionamento e que demonstrem ter profundo conhecimento e intimidade com o segmento no qual atuam.
Lembre-se também que você pode (e deve) conversar com franqueados atuais e ex-franqueados das marcas que está considerando para saber como são o relacionamento e os resultados do negócio.
Melhores segmentos de franquia para iniciantes
Certamente, uma dúvida comum de quem está pensando em abrir uma franquia é sobre o setor de atuação ideal.
Assim como para empreendedores mais experientes, analisar quais foram os mercados que mais apresentaram crescimento de acordo com o levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF) é algo muito importante. Nessa lista os franqueados iniciantes podem acompanhar os setores que mais faturaram em 2022.
Além dos movimentos do mercado, é fundamental que o candidato avalie seu próprio perfil para entender em qual nicho poderia ter mais sucesso. Nesse sentido, vale entender quais são as áreas de atuação nas quais você já tem experiência, conhecimento ou mesmo um interesse genuíno que vai lhe permitir ter mais facilidade para aprender tudo sobre o mercado.
Mas, para João Appolinário Neto, também existem outros pontos que os franqueados iniciantes devem observar ao escolher o seu segmento de atuação.
Formatos ideais de franquias para os iniciantes
Como você deve ter notado, existem muitas possibilidades de franquias disponíveis no mercado e elas incluem os mais variados modelos de negócios.
O empreendedor iniciante certamente irá se depar com oportunidades tradicionais, franquia mais enxutas e até mesmo com modelos que não exigem um ponto fixo de instalação.
Na maior parte dos casos, os consultores do ramo de franchising indicam que esses investidores comecem com uma operação exuta para que se familiarizem com o modelo de negócio a ser seguido.
“Eu entraria em franquias mais simples como venda de produtos, açaí, donuts, que são bem simples e exigem poucos funcionários, talvez até mesmo um quiosque, que também é pequeno”, conta o CEO.
Mércia Vergili concorda: “Existem franquias mais e menos complexas na operação. Dependendo da experiência profissional anterior, verifique se é capaz de conduzir a gestão do negócio, sempre levando em conta que será treinado para isto”.
Entre os formatos que são tidos como mais simples estão, por exemplo, os quiosques, as franquias em container e as franquias virtuais.
Outra opção bacana são as franquias home based, que permitem que o franqueado trabalhe total ou parcialmente em casa. Como costumam ser operadas por uma única pessoa, é comum que os modelos home based tenham uma gestão mais simples e não exijam que o franqueado tenha experiência prévia.
Lembre-se que o formato de franquia escolher será determinante no seu dia a dia como empresário, na necessidade (ou não) de contratar mão de obra e tarefas que terá que desempenhar.
Quanto investir na franquia sendo iniciante
“Para uma pessoa que vai iniciar, eu recomendaria uma franquia de investimento mais baixo. Tem franquias que você pode investir de R$ 100 mil até R$ 300 mil e que são de portes menores. Eu recomendaria investir em alguma rede nessa faixa, sem passar disso, para quem está começando”, explica o CEO sobre o valor de aporte investido.
Além da faixa de investimento sugerida pelo executivo, também é possível encontrar franquias baratas, com valores ainda mais baixos, caso seu orçamento seja limitado. Dentro desta categoria, existem opções até R$ 5 mil ou R$ 10 mil, por exemplo, que podem lhe interessar.
Mas o mais importante é que o franqueado iniciante entende qual é o seu poder de investimento, ou seja, quanto ele pode gastar.
Nesse sentido, Vergili enfatiza sobre a importância de entender qual é o valor que você tem disponível e, a partir disso, verificar qual franquia é a melhor para você. “É muito importante que o franqueado procure uma franquia adequada ao investimento que dispõe. O franqueado não deve investir todo o seu capital. É bom ter uma reserva de capital”, aconselha a consultora.
Dicas para os empreendedores iniciantes escolherem uma franquia
Por fim, além de entender sobre como o segmento e o modelo de negócio de franquia são importantes para iniciantes, listamos as principais dicas do João Appolinário Neto e da Mércia Vergili. Confira!
- Selecione franquias dentro do seu poder de investimento;
- Busque franquias bem reconhecidas no mercado, com estrutura de treinamento e suporte e que tenham possibilidade de expansão, para não ficar limitado a apenas uma loja só se o negócio prosperar;
- Lembre-se de conversar com outros franqueados, para ver como são os processos e como a franqueadora trata as outras franquias;
- Não deixe de pesquisar o mercado e localização onde você pretende implantar a franquia, principalmente no caso de unidades que trabalham com atendimento presencial;
- Leia o contrato com atenção e avise o franqueador caso tenha dúvidas;
- Entenda o DRE da marca e qual a expectativa de retorno.
Márcia finaliza suas dicas deixando um alerta para os iniciantes que sonham em abrir uma franquia. “Não espere ter uma franquia para trabalhar menos. Muitas vezes o franqueado trabalha mais do que como empregado”, explica ela sobre a dedicação que o franqueado deve ter ao comprar uma unidade.
Ah, e se você ainda não tem uma franquia ideal, confira abaixo uma seleção de oportunidades que podem ser muito interessantes para franqueados iniciantes:
20 opções de franquias para iniciantes