Empreender utilizando um modelo de negócio já testado e aprovado, contar com suporte, treinamento e know-how de quem já está no mercado há alguns anos. Nada mal, não é mesmo? Por isso que, mesmo no cenário econômico atual, o franchising continua em franca expansão.
Para que se tenha ideia, os dados mais recentes da ABF – Associação Brasileira de Franchising mostram que, no segundo trimestre de 2016, o setor de franquias registrou crescimento de 8,1%, comparado ao mesmo período do ano anterior. Em 2015, o setor faturou 139,593 bilhões de reais.
Mas, antes de pensar em abrir uma franquia, é preciso que você avalie cuidadosamente se realmente tem o perfil para ser um franqueado, evitando cair numa possível cilada por conta dos fatores atrativos. Abaixo, com ajuda de especialistas do mercado, listamos cinco características que é preciso ter para se tornar um franqueado, seja de qual marca for. Confira:
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Não pensar somente no lucro
Para entender este meio é preciso, antes de tudo, ter sensibilidade com relação a riscos. Se você precisa muito daquele dinheiro caindo todo mês, certinho, todo bonitinho, na conta, é melhor repensar a estratégia.
“O franqueado precisa saber que em um mês ele pode faturar horrores e ter um lucro excepcional, já no mês seguinte, as coisas podem não ser bem desse jeito. Não é só questão de gestão financeira, mas é preciso pensar na expectativa pessoal também”, alerta Bianca Oglouyan, fundadora de Tear Estratégia em Franchising.
Ter identificação com a área
Isso pode parecer óbvio, mas nem todos os que querem abrir uma franquia pensam que precisam ter identificação com o ramo em que irão atuar.
“É importante escolher uma rede que ofereça um produto ou serviço no qual o proprietário se identifique e sinta prazer em atuar”, avalia Alexandre Fico, coordenador de Marketing da rede de franquias Risotto Mix.
Ser um empresário
É comum que os investidores não se vejam como empresários, o que é um erro. Um franqueado é, antes de tudo, um empresário, pois vai comandar um negócio.
“Um franqueado é responsável pelo recrutamento e seleção, por habilitar a equipe, por liderar, motivar, ou seja, ele tem que ter características de um empresário”, afirma Ana Vecchi, diretora da Vecchi Ancona Consultoria Empresarial.
Saber seguir regras
Se por um lado, o franqueado está no comando de uma empresa, por outro, é preciso ter consciência de que ele não tem autonomia total sobre a mesma.
“É preciso ter perfil para seguir regras, porque o franqueado é um empreendedor com limitações, já que precisa seguir padrões e ter disciplina”, lembra Bianca.
“O franqueado precisa acordar todo dia e ir para a sua loja, ficar lá, abrir e fechar negócios, pelo menos durante um período mínimo”, diz, ainda, Bianca.
Ser cauteloso
As franquias têm adotado ações para atrair o franqueado, como descontos nos royalties, flexibilidade no investimento inicial, campanhas de incentivo, renegociação com fornecedores e até adaptações no modelo de negócios, fazendo com que seja mais fácil para quem quer investir no momento de crise. Mas, fique esperto, pois nem sempre esse tipo de oferta é bom para você.
“As pessoas que têm medo, que são cautelosas, são as que têm o melhor perfil. O fato de terem receio de fazer um investimento errado faz com que elas pensem mais no que vão investir e quais as expectativas que elas têm de retorno”, finaliza Ana.
*Com apuração de Daniela Moreira, editora chefe do Guia Franquias de Sucesso.
