Investir em uma franquia de roupas é uma boa pedida tanto em momentos de fartura quanto em momentos de crise, uma vez que o mercado atinge todas as classes sociais, desde a classe E até a classe A, as quais consomem moda mensalmente. Quando você tem afinidade com moda, a paixão se une a números relativamente otimistas – o que é outro bom sinal para quem pensa em investir nesse mercado.
Para que tenha ideia, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil (Abit), o mercado teve um crescimento de 3,5% na produção de vestuário, alcançando 5,9 bilhões de peças em 2017. Já a produção têxtil cresceu 4,2%, e atingiu 1,77 milhão de toneladas produzidas.
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Quer mais? Pois dados da Associação dão conta de que o varejo de vestuário fechou o ano com 6,71 bilhões de peças vendidas, 6,5% a mais do que em 2016. O faturamento deve chegar a 144 bilhões de reais este ano, superando os 137 bilhões de reais do ano passado.
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O setor é tão promissor que essa área já divide a liderança na expansão com o setor de alimentação, que também sempre apresenta alta no mercado. Com isso, o mercado de vestuário se apresenta como um setor de grandes oportunidades, uma vez que a moda está em alta e um dos grandes motivos para isso é por conta do crescimento de interesse em moda pelos homens.
“Além disso, é de conhecimento público que o brasileiro adora passear no shopping ou nas ruas comerciais, visitar lojas e experimentar roupas. Trata-se de um povo vaidoso, que gosta de ‘coisas da moda’, de acompanhar tendências e o que as celebridades usam, o que faz com que o setor de vestuário tenha um grande apelo ao consumidor brasileiro”, avalia Marcus Cordeiro, sócio-diretor da ba}STOCKLER.
Para atuar nesse setor, é importante entender, também, que dentro do mercado de vestuário pode-se trabalhar em diferentes nichos como plus size, geek, moda gestante, sustentabilidade etc. Isso faz com que as marcas consigam atingir diferentes nichos dentro de um mercado maior.
Mas é isso que também faz com que haja uma grande competitividade de preço, algo a ficar atento nesse segmento. Isso porque existe uma guerra de preço grande, já que todos querem produzir e vender ao menor valor possível.
Para se dar bem nesse negócio, porém, acertar na escolha da franquia é fundamental. Ao contrário do que pode-se pensar, tomar uma boa decisão nem sempre tem a ver com apostar em grandes marcas consolidadas; mais do que isso, é importante encontrar a marca que mais de adequa ao perfil do investidor e à região pretendida. Nesta matéria, você descobre como escolher a franquia de roupas ideal para investir.
Escolhendo o tipo de franquia de roupas
Para trabalhar neste segmento, é preciso não só entender, como gostar de moda, além de sempre acompanhar as tendências que estão por vir. Por isso, para se envolver neste mercado é preciso estar ou ser antenado com esse universo.
“É relevante também que esse franqueado seja bom na arrumação da loja e, principalmente, da vitrine. Se for detalhista do tipo que vê uma roupa amassada de longe, melhor ainda”, explica Cordeiro.
Para escolher o tipo de franquia de roupa ideal para você é preciso estar atento ainda a outras questões. “Existem vários segmentos dentro do vestuário, marcas para o dia a dia, marcas do tipo fast fashion, passando por nichos como moda praia, moda esportiva, moda infantil, moda íntima, etc”, enumera o profissional.
Além disso, as franquias de roupas variam muito também no posicionamento das marcas, que vão desde as mais premium até as mais populares. “É fundamental que o candidato a franqueado se identifique com o segmento e o posicionamento da marca cuja franquia pretende gerir, pois existe um componente muito forte de know-how para uma gestão bem-sucedida de uma franquia de vestuário. E esse know-how pode até não ser totalmente inato, mas deve ser desenvolvido rapidamente”, alerta Cordeiro.
Lembrando que as franquias desse setor podem ser bastante segmentadas e, por isso, selecionar um desses segmentos é o primeiro passo para começar a filtrar opções de negócios para investir. Outro ponto importante, aliás, é fazer um estudo de mercado para avaliar a pertinência deste produto ou segmento onde pretende abrir uma nova unidade franqueada, o qual deve levar em conta especialmente o público da região, seus hábitos de consumo e o potencial de absorção do negócio na localidade pretendida.
Conhecendo bem a região e o público, fica mais fácil definir o tipo de operação no qual você vai apostar. Fique ligado também para avaliar se o segmento pretendido é uma tendência passageira ou não.
Escolhendo o modelo da franquia de roupas
Para não cair em armadilhas, é fundamental que o candidato à franquia entenda muito bem, junto à franqueadora, qual é o plano de negócios. “Em outras palavras, saiba qual será o investimento, a expectativa de receita, a sazonalidade – que é um elemento que costuma ser muito crítico no mercado de vestuário -, o markup inicial e final esperados e as despesas, principalmente com pessoal e ocupação”, diz Cordeiro.
Você também deve observar se esse plano de negócio é consistente, se outros franqueados da marca têm sucesso, se a franqueadora dá um bom suporte ao franqueado, se o modelo de negócio requer muito capital de giro (que também pode ser crítico nesse mercado) e se você dispõe do capital necessário para fazer o investimento.
Pensando nisso, para decidir o formato ideal para a operação, avalie o que faz mais sentido para o produto com o qual vai trabalhar e a região em que pretende se instalar, assim como a disponibilidade de pontos comerciais, o capital disponível para investimento e a expectativa de retorno do negócio.
Franquias de loja tradicional
O modelo de loja oferece a oportunidade de trabalhar com espaço para venda dos produtos no local. Quem pensa em investir neste modelo, deve dispor de um capital mais elevado – afinal, é preciso arcar com instalação, adaptação do ponto, mobiliário, entre outros. Além disso, é preciso encontrar um ponto com espaço suficiente para atender a demanda e contar com uma equipe de funcionários geralmente mais numerosa que em outras modalidades de operação.
Afora isso, uma loja tradicional tem a vantagem de causar um impacto visual mais contundente, dependendo do ponto onde ela se encontra.
As franquias de loja têm, no geral, duas opções de instalação: pontos de rua ou dentro de shopping centers, aeroportos, rodoviárias, supermercados, galerias e outros centros comerciais. Embora as franquias nesses pontos sejam atrativas pelo fluxo de pessoas, é indispensável avaliar o custo/benefício com cuidado para não sair no prejuízo.
Franquias de quiosque
Ultimamente os quiosques de franquias de roupas também estão ficando comuns nesse universo. Eles oferecem atendimento rápido, com produtos que têm uma compra mais rápida e que permitem que a decisão de compra do cliente também seja mais ágil.
As principais vantagens de uma franquia de quiosque são custo mais baixo de montagem, facilidade de deslocamento para outros pontos comerciais, menos funcionários e maior simplicidade operacional.
Com custo de instalação mais baixo, operação mais simples e menos funcionários, tanto o investimento inicial quanto o custo operacional do negócio são reduzidos, fazendo com que este seja um formato bastante atrativo para quem deseja investir em uma franquia barata.
Escolhendo a rede de franquia de roupas
Passadas as outras etapas, agora é a vez de escolher a rede da qual você quer fazer parte. Para isso, é preciso passar por algumas etapas.
“Primeiro, busque uma marca que tenha apelo ao público consumidor. Em segundo lugar, lembre sempre da importância de um bom ponto comercial. E, depois de aberta a operação, fique atento à equipe de vendas, pois se ela não acreditar na força de venda de um determinado produto, ele poderá ficar mais encalhado do que o ideal”, pondera Cordeiro.
Depois disso, compare as marcas que chamaram a sua atenção para saber qual tem mais o seu perfil. Para isso, avalie as condições oferecidas pela rede de interesse, compare às condições que outras redes oferecem, procure especialistas para assessorar neste processo de escolha, visite feiras, e invista tempo nessa comparação.
Antes de tomar a decisão final, procure conversar com outros franqueados da marca. Conheça a perspectiva de quem já está dentro do negócio, equacione e relativize os depoimentos e avalie o perfil dos atuais franqueados da marca. Veja se essas pessoas se parecem com você.
Com tudo isso em mente, é só iniciar o processo de escolha da rede e se preparar para encarar o negócio de frente. Clique aqui e confira algumas opções de franquias de roupas!
