Os primeiros meses de operação de um negócio não são fáceis. Depois de investir para abrir as portas do negócio, o empreendedor precisa continuar investindo para pagar as contas até que a empresa atinja o ponto do equilíbrio e comece a dar lucro, o que pode levar tempo. Para Rone Branco, porém, esse período foi curto: o empresário atingiu o ponto de equilíbrio em seu negócio em apenas dois meses.
À frente de uma unidade de franquia Acesso Saúde, Rone conseguiu iniciar o negócio com pé direito. Inaugurada na cidade de Castro, no Paraná, no final de novembro de 2017, a clínica já atendeu mais de 3,5 mil pessoas e vê seu faturamento crescer.
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“O resultado foi muito rápido, a partir do segundo mês conseguimos chegar ao ponto de equilíbrio. Com uma média de 700 consultas mensais e uma despesa bem enxuta, nosso retorno do investimento acontecerá bem antes do que a franqueadora previu”, conta Rone. Para se ter ideia, o prazo de retorno previsto pela rede é de 12 a 18 meses.
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A proposta da Acesso Saúde é oferecer atendimento médico especializado, com consultas e exames, a preços acessíveis, focando em um público que não possui plano de saúde. De acordo com uma pesquisa do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em parceria com o Ibope, esse é um mercado com grande potencial: 70% dos brasileiros não têm plano de saúde particular.
Visando atender essa demanda em sua cidade, Rone optou por trabalhar em sua unidade com especialidades médicas que ainda não existiam na região. Para o franqueado, a carência da região por uma clínica que reunisse médicos especialistas e preços acessíveis foi principal ponto a trazer o sucesso do negócio.
“Quando abrimos, o desafio era conseguir uma equipe de acordo com a procura e demanda da cidade. Hoje o que precisamos é, cada vez mais, divulgar nossos serviços na cidade e regiões mais próximas”, avalia Rone.
Para tornar-se franqueado da Acesso Saúde, Rone deu uma guinada na carreira e mudou completamente o ramo de atuação, investindo em uma franquia de saúde após trabalhar por mais de 20 anos no setor automotivo. Apesar da mudança de área, a escolha foi natural: a esposa do empresário é oftalmologista e já conhecia a Acesso Saúde.
No processo de implantação do novo negócio, o suporte da franqueadora também foi um elemento importante e que contribuiu com os bons resultados da unidade. “Tivemos toda a ajuda necessária, como na escolha por especialidades médicas que ainda não existiam na região, até mesmo orientações relacionadas à marketing, para a divulgação da unidade nas rádios, o meio de comunicação com um dos maiores alcances na cidade”, revela Rone.
Na busca pelo bom desempenho constante, o franqueado conta que sua presença no dia a dia da clínica é crucial. “Manter a sua equipe motivada é um dos fatores que fazem com que o trabalho flua melhor e os objetivos da empresa sejam alcançados”, afirma.
Com um início de operação tão positivo, Rone tem planos para continuar crescendo com a franquia. “Queremos aumentar ainda mais a propaganda, aumentar o número da equipe e triplicar o número de consultas”, conta o franqueado. A expectativa é receber mais 15 mil pacientes até o final de 2018.
Franquia Acesso Saúde
Criada em 2006 no Paraná, a Acesso Saúde é uma rede de franquias de clínicas médicas que tem em seu portfólio mais de 30 especialidades médicas e 1,2 mil tipos de exames. O objetivo da marca é prestar atendimento de qualidade ao público que não possui plano de saúde, oferecendo preços até 50% mais baratos do que os praticados no mercado.
Para se tornar um franqueado da rede não é necessário ser um profissional da área de saúde: a franqueadora oferece treinamentos completos para que o franqueado seja capaz de cuidar da gestão do negócio, contratando uma equipe de especialistas para a operação.
O modelo de negócio é de clínica, que exige um espaço de, pelo menos, 200 metros quadrados para a instalação e uma equipe a partir de seis funcionários. Quem já tem uma clínica médica particular também pode optar por uma franquia Acesso Saúde, apostando no modelo de conversão de bandeira.
Com investimento de 270 mil reais a 470 mil reais, a franquia tem faturamento médio mensal de 200 mil reais a 300 mil reais. A lucratividade varia entre 15% e 25% do faturamento bruto, e o prazo de retorno do capital investido parte de 12 meses.
Com 28 unidades em funcionamento, a Acesso Saúde tem oportunidades para novos franqueados em todas as regiões do Brasil, em capitais e cidades do interior.
Investimento total: R$ 270 mil a R$ 470 mil
Taxa de franquia: R$ 120 mil
Royalties: 5%
Faturamento médio: R$ 200 mil a R$ 300 mil
Prazo de retorno: 12 a 18 meses
