Aliar-se a franquias de sucesso é uma oportunidade de ouro para muitos investidores, especialmente para empreendedores de primeira viagem.
As franquias de sucesso são uma boa pedida para quem quer empreender sem ter que começar o negócio do zero. Afinal, essas redes já conhecem o mercado em que atuam, tendo acumulado uma longa experiência em seus setores e no franchising.
Na prática, isso significa que uma nova unidade já começa com uma vantagem competitiva: contar com um modelo de negócio já testado e aprovado. Não é preciso se preocupar com processos comuns para quem abre um negócio próprio, como busca de fornecedores, desenvolvimento de identidade visual e composição de mix de produtos ou portfólio de serviços. Além disso, os consumidores já conhecem a marca.
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Para Mércia Machado Vergili, especialista em franchising e consultora da GSPP, é possível identificar o sucesso de uma franquia pelo rápido crescimento do número de lojas.
“Mas, deve-se ter atenção para outros detalhes que podem mostrar que, além de sucesso, é uma marca sólida. Algumas marcas podem ter um crescimento muito rápido por ser um produto de moda e a franqueadora não estar bem estruturada para suportar toda a demanda que receberá. Uma franquia de sucesso pode ser aquela rede que cresce de maneira estruturada, que seleciona bem seus franqueados, que dá suporte necessário para a boa operação da loja, que a unidade franqueada tem boa rentabilidade, que tem os franqueados antigos na rede e baixo índice de fechamento de loja”, esclarece Mércia.
O desempenho do franchising também chama a atenção para as oportunidades de investimento nesse mercado. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o mercado brasileiro de franquias continuou crescendo mesmo durante a crise econômica enfrentada pelo país. Em 2018, o setor apresentou crescimento de 7,1%, somando um faturamento de mais de 174 bilhões de reais.
O número de negócios no franchising também cresceu em 2018. Ainda de acordo com a ABF, o número de redes de franquias cresceu 1,1%; são mais de 2,8 mil marcas de franquias em expansão. A quantidade de unidades também é um bom indicador do sucesso do setor: o número de unidades saltou de 146 mil para mais de 153 mil.
Mesmo com o cenário positivo, é fundamental se lembrar que é preciso ser cuidadoso. “Uma franquia, é um negócio, e como tal, tem riscos. Os riscos de abrir uma franquia são bem menores do que iniciar um negócio independente, mas existem”, comenta Mércia.
Assim, mesmo considerando todo o suporte de uma franquia de sucesso e fazendo parte de um mercado em franco crescimento, as franqueadoras não podem garantir o sucesso do franqueado. É preciso ter clareza de que a unidade franqueada só vai alcançar bons resultados com muito trabalho por parte do investidor.
“O franqueado tem o papel de operação do negócio. Para ter sucesso na operação, é importante que o franqueado faça o treinamento da franqueadora com muita atenção e que esteja presente no dia a dia da operação da sua loja e, em alguns negócios, que esta presença seja sentida pelos clientes, e não que o franqueado fique só nos trabalhos administrativos. É importante também que mantenha a loja sempre com boa aparência e suprimento de estoque”, indica a consultora da GSPP.
Por dentro das tendências
Saber aproveitar as tendências de mercado é uma boa forma de acertar na escolha de franquias de sucesso. Assim, além de contar com toda a estrutura da franqueadora, também é possível apoiar-se em um nicho que está na mira dos consumidores.
Nesse sentido, uma das grandes tendências para 2019, que vem ganhando espaço nos últimos anos, é a de negócios relacionados ao público fitness, bem estar e alimentação saudável. “Alimentação natural e tudo que atraia pessoas que querem se cuidar bem está em alta”, reforça Mércia.
O Brasil já é o quinto país no ranking de maiores mercados de alimentos e bebidas saudáveis do mundo, segundo a Euromonitor International. Um dos destaques desse segmento é o nicho de alimentos e produtos orgânicos. Dados do Conselho Brasileiro da Produção Orgânica e Sustentável (Organis), o setor cresceu 20% em 2018, chegando a um faturamento de 4 bilhões de reais.
Quando falamos do mercado de bem estar em geral, o que temos é um mercado trilionário: em 2018, esse setor movimentou 4,2 trilhões de dólares em todo o mundo, segundo dados do Global Wellness Economy Monitor, realizado pelo Global Wellness Institute.
Dentro desse setor, os nichos que mais se destacam são cuidados pessoais e beleza (que movimentou mais de 1 trilhão de dólares), alimentação saudável, nutrição e perda de peso (702 bilhões de dólares), turismo (639 bilhões de dólares) e fitness (595 milhões de dólares).
Assim, franquias de alimentação saudável, produtos naturais, suplementos, academias, esportes, roupas e acessórios esportivos e viagens podem ser uma boa aposta.
“Com o crescimento da população idosa, cresce também o número de franquias para atender idosos e esta é uma tendência para este e para os próximos anos”, comenta Mércia. De acordo com dados do IBGE, o número de idosos deve chegar a 25,5% da população brasileira em 2060.
Nessa área, é possível optar por franquias de cuidadores, cursos com foco na terceira idade, redes de saúde, entre outros negócios que focam na terceira idade.
“Energia renovável é outra tendência, que deve ter crescimento de demanda”, acrescenta a consultora. Franquias do setor de energia solar, por exemplo, são uma boa pedida nesse ramo.
As franquias baratas também são uma tendência. De acordo com o estudo “Tendências para franquias baratas 2019”, realizado pelo Guia Franquias de Sucesso, os interessados em investir nesse tipo de negócio buscam por modelos cada vez mais baratos: 51% do total de interessados está em busca de franquias de até 10 mil reais.
Os segmentos preferidos por esse público são Alimentação; Saúde e Beleza; Serviços; Cosméticos e Perfumes; Roupas e Calçados; e Turismo e Viagem.
Opções de franquias de sucesso para 2019
A seguir, selecionamos algumas marcas com histórico de sucesso no franchising e nos mercados em que atuam, considerando os principais nichos e segmentos em alta. São franquias de alimentação saudável, saúde, bem estar, beleza, serviços e energia com diferentes modelos de negócio e faixas de investimento.
Os dados de investimento são divulgados pelas empresas ou pela ABF.
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