Encontrou uma franquia em um lugar inesperado? Pois é, esse movimento está cada vez mais comum. Quando falamos em franquias para abrir em pontos alternativos, as oportunidades de explorar locais diferentes dos tradicionais são diversas – e podem ser muito lucrativas.
A cara do franchising brasileiro está mudando. Com a expansão do mercado de franquias, as grandes redes não estão mais concentradas exclusivamente dentro de shopping centers ou nas principais ruas comerciais das cidades.
“Existem muitos negócios que têm bons resultados fora de shopping centers e de ruas muito comerciais. Centros empresariais, universidades, estacionamentos e postos de gasolina, podem ser excelentes pontos para atendimento de pessoas que trabalham ou estudam ali. Alguns têm um fluxo muito grande de pessoas, principalmente no horário de almoço e de segundas a sextas-feiras”, pontua Mércia Machado Vergili, consultora da GSPP e especialista em franchising.
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Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), apesar das lojas de rua e de shopping ainda representarem a maior parte das unidades de franquias brasileiras, a presença de franquias em outros pontos está em crescimento.
Em 2018, tanto a participação de lojas de rua quanto de shopping no franchising caíram: as lojas de rua foram de 66% das unidades de franquias para 65%, enquanto as unidades de shopping caíram de 23% para 21%.
Assim, o espaço foi aberto para que novos locais mostrassem uma presença maior de franquias. Os supermercados concentram 4% das unidades ativas no país em 2018. Locais como condomínios comerciais e residenciais, clubes e universidades representam 3% do total. Já os terminais de transporte – como rodoviárias, aeroportos e estações de metrô – têm 0,9% das franquias.
Apostar em um desses locais menos tradicionais para abrir uma franquia pode ser um excelente negócio para o franqueado. Um dos pontos positivos é que muitos desses pontos alternativos têm custos de ocupação mais baixos do que os custos de shopping centers, por exemplo, que costumam apresentar valores elevados.
Outro atrativo é a menor concorrência. Enquanto as ruas comerciais e os shopping centers concentram múltiplas opções de lojas para consumo de um mesmo produto ou serviço, dividindo o público, em locais como universidades e centros empresariais esse leque é menor, o que pode aumentar as chances de faturamento.
A oportunidade de atingir um público específico que já frequenta o local também é um benefício de vários pontos alternativos. Abrindo uma franquia de suplementos dentro de uma academia, o acesso ao público interessado nesse tipo de produto é mais direto do que seria em uma loja de rua tradicional, por exemplo.
Por outro lado, os franqueados que optam por abrir uma franquia em pontos alternativos encontram horários de funcionamento e movimentação diferentes dos pontos convencionais.
“Os desafios que percebo são de [franquias de alimentação] estarem com operação restrita a almoço, pois o movimento de jantar é muito pequeno ou não existe, assim como os finais de semana. No caso de universidades, há longos períodos de férias escolares”, exemplifica Mércia.
Ainda assim, é possível enfrentar esses desafios, desde que o tipo de negócio e o ponto escolhido estejam bem encaixados. “Isto não é impeditivo para os negócios, só é preciso criá-los de maneira adaptada a esta situação”, reforça a consultora da GSPP.
Como escolher o ponto ideal para a franquia
Enquanto a escolha de um shopping center para abrir uma franquia parece relativamente simples, a decisão por um ponto alternativo pode não ser tão clara.
Nesse caso, as análises de fluxo de pessoas, público atingido, horários de funcionamento, custo de ocupação e estrutura do local devem ser ainda mais cuidadosas para que o retorno do negócio seja compatível com as expectativas do franqueado.
“Para a escolha de ponto, é necessário conhecer o negócio que se pretende abrir”, afirma Mércia. A consultora indica que os candidatos avaliem os seguintes pontos para fazer uma boa seleção de local:
- Qual é o público que a franquia atinge?
- Em que horário a franquia tem maior volume de venda?
- O produto ou serviço comercializado pela franquia atrai pessoas ou depende do público de passagem?
- O fluxo de pessoas que circulam pelo local é suficiente para atender às necessidades do negócio?
Assim, o ideal é buscar por pontos que reúnam o público da franquia, com um bom fluxo de pessoas, e que esteja aberto e/ou movimentado nos horários mais importantes para o negócio. Ou seja, um fast food com comidas mais gordurosas não é um bom candidato para um negócio dentro de uma academia; assim como abrir um restaurante que tem seu maior volume de vendas no jantar em um centro empresarial que fecha à noite pode não ser a melhor ideia.
“Além destes fatores, é muito importante entender o valor de locação, que deve estar adequado ao estudo financeiro que a franquia já tem”, acrescenta a especialista.
A seguir você confere algumas opções de franquias para abrir em pontos alternativos, como universidades, postos de gasolina, supermercados, estacionamentos e store in store. Os dados de investimento são informados pelas empresas ou divulgados pela ABF.
Mr Fit
Fundado em 2013, o Mr. Fit surgiu no mercado com foco em alimentação saudável com preço justo. A marca iniciou a expansão por franchising em 2014 e, atualmente, conta com mais de 100 unidades espalhadas pelo país. As unidades oferecem aos clientes opções de açaí, sucos, grelhados, burguers, saladas, omeletes, tapiocas e sobremesas.
Faturamento: R$ 4.000 a R$ 130.000
Prazo de Retorno: 4 até 36 meses
Mara Mix
A Mara Mix é uma rede de franquias de café, especializada em máquinas de bebidas quentes. Os franqueados atuam em modelo home based (com a instalação das máquinas em pontos parceiros) ou no formato carrinho cafeteria Vovó Maria. Também é possível montar uma micro cafeteria com as máquinas de bebidas. Em 2020, a Mara Mix passou a trabalhar com a marca illy Cafés em suas máquinas multibebidas, adicionando o potencial de uma marca internacional, presente em mais de 90 países, ao seu portfólio de produtos.
Faturamento: R$ 20.000
Prazo de Retorno: 10 até 18 meses
Acquazero
A Acquazero é a maior rede de limpeza ecológica do Brasil. Especializada em limpeza e estética automotiva, o principal serviço é a limpeza de veículos com método sustentável que utiliza apenas 300 ml de água e produtos biodegradáveis. A rede presta ainda outros serviços de limpeza e estética que podem ser realizados em carros, motos, embarcações, aeronaves e residências. As franquias podem ser home office (com atendimento delivery) ou instaladas em pontos físicos.
Faturamento: R$ 12.000 a R$ 30.000
Prazo de Retorno: 3 até 24 meses
The Hot Machine
O principal produto da The Hot Machine é a máquina de venda de bebidas quentes. O modelo de negócio da The Hot Machine permite que o empreendedor concilie a franquia com um emprego formal ou com outras atividades de trabalho. Não é necessário dispor estrutura física própria para operar a unidade.
Faturamento: R$ 10.500
Prazo de Retorno: 12 até 18 meses
Little Kickers
Fundada na Inglaterra, a Little Kickers chegou ao Brasil em 2014. A proposta é trabalhar o projeto multidisciplinar “Muito mais que Futebol e Inglês” para crianças com idades entre 1 ano e meio e 7 anos. Os franqueados encontram modelo de investimento home based, com possibilidade de atuar em parques, escolas, clubes, entre outros locais.
Faturamento: R$ 17.000
Prazo de Retorno: 12 até 18 meses
Fruit Truck Point
Fundada em 2016, como um food truck de açaí, a Fruit Truck Point rapidamente ganhou popularidade em eventos do mundo fitness e esportivo e entrou no mercado de franchising em 2017. Com modelos inovadores de quiosques inspirados nos food trucks, a rede comercializa açaí de alta qualidade colhido no Pará, cupuaçu, salada de frutas, petit gateau e fondue de frutas.
Faturamento: R$ 15.000 a R$ 30.000
Prazo de Retorno: 8 até 14 meses
SUAV
Atuante no mercado de beleza e estética, a SUAV oferece serviços express, sem a necessidade de agendar horário prévio. Quatro dos serviços de beleza mais procurados são oferecidos: esmalteria, design de sobrancelhas, depilação e escovaria. As unidades têm excelente localização e ambiente aconchegante, com tecnologia de ponta.
Faturamento: R$ 100.000
Prazo de Retorno: 16 até 19 meses
Turma do Banho
Fundada em 2012, a Turma do Banho é uma rede especializada em serviços de banho, tosa e hidratação para animais de estimação. O foco da marca está na excelência no atendimento, proporcionando ao pet a melhor experiência de banho. O formato de franquia tem layout de trailer, mas tem instalação em ponto fixo. São dois modelos diferentes que variam conforme a estrutura.
Faturamento: R$ 20.000 a R$ 41.000
Prazo de Retorno: 12 meses
Kiwi Superfoods
A Kiwi Superfoods trabalha com a proposta de simplificar e democratizar a alimentação saudável. O cardápio conta com sucos, saladas, tapiocas, omeletes, sanduíches, açaí, entre outros. São dois modelos de franquia: loja express (para academias, clubes, hospitais e outros centros) e loja padrão (para shoppings, ruas e grandes centros comerciais).
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: meses
Atitude
A Atitude é uma rede de franquias de óculos que trabalha com produtos das marcas Atitude Eyewear, Speedo Eyewear e Bulget. Fundada em São Paulo, a marca tem o estado como um dos focos de expansão. Atualmente, são mais de 40 unidades abertas.
Faturamento: R$ 45.000
Prazo de Retorno: 1 até 18 meses
Megamatte
A Megamatte é uma rede de cafeterias que foca em alimentação saudável. O cardápio conta com opções de mate, salgados, vitaminas, sanduíches, cafés e outras bebidas quentes e geladas. A franqueadora garante amplo suporte, incluindo convenções e encontros de franqueados, consultoria, comitê consultivo, extranet e operação logística.
Faturamento: R$ 53.000 a R$ 75.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Gela Boca
Original do Paraná, a rede de franquias de sorvetes Gela Boca produz 180 mil litros de sorvete ao mês e atende um fluxo de cerca de 140 mil clientes em suas unidades. O mix de produtos das lojas é variado e inclui ainda opções de picolés, potes de sorvete, fondues e tortas geladas.
Faturamento: R$ 60.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
5àsec
A 5àsec é uma rede de lavanderias de origem francesa que atua no mercado brasileiro há mais de 20 anos. A marca não exige que o franqueado tenha experiência no setor de lavanderias, mas ter noções de gestão de empresas são importantes. A 5àsec promete treinamentos contínuos e o apoio de uma equipe que apoia o novo franqueado depois da inauguração.
Faturamento: R$ 35.000 a R$ 67.000
Prazo de Retorno: 24 até 40 meses
Temaki Fry
Especialista em comida japonesa, a Temaki Fry traz em seu cardápio opções de sushi, temaki, sashimi, hot rolls, empanados, uramaki, porções, sobremesas e outros pratos. As franquias são no modelo de loja e podem ser instaladas, preferencialmente, em áreas de conveniência e postos de gasolina 24 horas.
Faturamento: R$ 100.000 a R$ 130.000
Prazo de Retorno: 24 até 36 meses
Rei do Mate
Nascida com o objetivo de vender mate gelado, a franquia Rei do Mate se consolidou no mercado de alimentação nacional. Com mais de 300 unidades em operação, a Rei do Mate é uma das 50 maiores franquias do Brasil. A Rei do Mate disponibiliza diversos formatos de franquias.
Faturamento: R$ 90.000
Prazo de Retorno: 36 meses
Laundromat
A Laundromat é uma rede de franquias de lavanderias self service. Para possibilitar um sistema de autosserviço eficiente, marca desenvolveu um modelo de negócio 100% automatizado, próprio para a instalação em espaços de conveniência multifuncional – hipermercados, postos de gasolina, condomínios.
Faturamento: R$ 25.000
Prazo de Retorno: 24 meses
DryWash
A DryWash trabalha com um sistema de lavagem sem água, além de polimento, enceramento, limpeza técnica de interiores, hidratação de couro, reparos de funilaria e pintura. A franqueadora trabalha com diferentes modelos de franquia, incluindo o store in store e instalação em diferentes estabelecimentos comerciais.
Faturamento: Não informado
Prazo de Retorno: 1 até 24 meses
Bob’s
Com mais de 60 anos de experiência no mercado, o Bob’s é uma das redes de franquias mas conhecidas e procuradas do país. A marca trabalha com quiosques e lojas, oferecendo as modalidades Loja de rua, Food Court (loja em praças de alimentação), Store in Store (loja dentro de loja – Exemplo Posto de gasolina), Drive-Thru, Bob’s Shakes e quiosques.
Faturamento: R$180.000
Prazo de Retorno: 18 até 48 meses
