As franquias baratas estão entre as mais procuradas por quem quer entrar no franchising, principalmente em tempos de crise.
São muitas as opções de marcas que oferecem modelos de franquias a custos bastante reduzidos. Além disso, o franchising tem registrado um crescimento de microfranquias, modelos geralmente mais baratos.
A seguir, você confere mais de 100 opções de franquias baratas para investir. São alternativas em vários segmentos e ramos de atividade, todas com investimento inicial de até R$ 50 mil. Os dados são da ABF ou fornecidos pelas próprias empresas.
Franquias baratas: mais de 100 opções para conhecer
Franquias baratas: entenda os custos
Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), indicam que, em 2020, as microfranquias tinham 562 unidades em operação, sendo que a maior parte delas (63%) atuava somente com esse formato de investimento para os franqueados.
De fato, muitas franqueadoras apostaram na criação de formatos de operação mais enxutos e, consequentemente, mais baratos, o que atraiu um público que já queria empreender em franquias, mas tinha orçamento limitado.
O diretor de inteligência de mercado da ABF, Claudio Tieghi, confirma a tendência: “notamos um crescente interesse por modelos mais compactos ou que demandam menor investimento inicial”.
Porém, baixo investimento pode tanto atrair os interessados quanto causar hesitação e levantar a questão: por que o valor é tão baixo? “O valor de investimento é calculado sobre fatores como segmento, experiência, força da marca, operacional, sistemas, mobiliário, ponto, fornecedor etc.”, esclarece Paulo Cesar Mauro, diretor da Global Franchise.
Sendo assim, empresas que podem ser operadas em home office, sem exigência de ponto comercial, que não necessitam de maquinário ou equipamentos, novas marcas e modelos instalados em cidades com menor volume habitacional podem apresentar custos reduzidos.
“O principal critério que diminui o investimento inicial de uma franquia é não ser obrigatório ter o ponto de venda, economizando em instalações e equipamentos necessários. Quiosques também tem o custo mais reduzido, pois a estrutura é mais simples”, explica Silva. “Modelos compactos e bem planejados tendem a diminuir valores”.
“Os insumos empregados na franquia contam muito”, pontua Lucas Atanázio Vetorasso, diretor da Teaser Franchising. “O principal critério que diminui o investimento inicial de uma franquia é não ser obrigatório ter o ponto de venda”, diz Alex Vigatto Silva, sócio consultor da GoAkira.
Franquias baratas: as oportunidades e desafios
Para não ter complicações futuras, é preciso tomar alguns cuidados e analisar todos os detalhes antes do fechamento do negócio. Além de pontos como a identificação com o segmento e com a marca, é preciso ficar de olho nos pormenores da documentação.
“É premissa básica nos negócios a solicitação de toda a documentação da franquia. Exija: apresentação comercial, plano de negócios, circular de oferta de franquia (COF) e, por último, analise os pontos do contrato comparando com o que foi dito pela equipe de expansão da marca”, destaca Vetorasso.
O modelo em que o negócio será operado é outro ponto fundamental de análise. “Deve ser feito um mapeamento dos riscos da operação; por exemplo, caso seja home office, como se dará a prospecção de clientes, quais canais serão utilizados e qual será a área de atuação da franquia.
No caso de quiosques, o tempo de contrato de aluguel deve ser um risco a ser levado a sério”, aconselha Silva, lembrando que o contrato de quiosques em shoppings e aeroportos tem a duração média de três meses a um ano. O que também pode ajudar na hora da decisão é o contato com outros franqueados da marca, que conseguem passar uma ideia mais clara de como é a operação do negócio na prática.
“É fundamental analisar os números reais do negócio – quanto custa e quanto realmente se ganha. Há muitas franquias de baixo investimento que são altamente sustentáveis, outras, no entanto, possuem falhas por não contar com um caixa que proporcione melhor organização”, alerta Mauro.
Franquias baratas: as principais áreas para investir
Lavanderia, limpeza e conservação: segmento que evolui 4,5% no segundo trimestre de 2021, as franquias de limpeza e conservação encontraram no delivery de serviços uma forma de oferecer um modelo de negócio mais barato para o franqueado, que pode trabalhar em home office e visitar o local de atendimento quando necessário.
No formato delivery as faixas de investimento variam bastante, mas existem marcas comercializando franquias de limpeza com serviços mais simples a partir de R$ 7,5 mil, e outras, com portfólio maior, entre R$ 25 mil e R$ 50 mil, aproximadamente.
Serviços automotivos: outro setor que conseguiu baratear seus custos e teve um crescimento (1,9%) no segundo trimestre de 2021 é um dos mais populares entre as franquias baratas. Algumas marcas trabalham com a operação a domicílio, enquanto outras oferecerem a possibilidade de alojar uma estação de trabalho em um local de alta circulação de veículos, como um posto de gasolina, por exemplo.
De forma geral, as franquias de serviços automotivos trabalham com limpeza de veículos, higienização ecológica a seco, reparos, manutenção, venda de peças e até pintura. Elas costumam exigir investimentos mais baixos, sendo que várias giram em torno de R$ 6 mil e R$ 15 mil. Algumas opções, entretanto, podem ultrapassar os R$ 250 mil.
Negócios, serviços e outros varejos: muitas das franquias pertencentes a este segmento têm opções de negócios mais econômicos. Nesse grupo estão negócios de consultoria, transporte de mercadorias, contabilidade, corretoras de seguro, agências de crédito, entre outras franquias de serviço.
No caso das franquias home office, o investimento fica entre R$ 2,5 mil e R$ 30 mil, mas é possível encontrar franquias ainda mais baratas!
Franquias baratas: como escolher a sua
Mesmo que você tenha um investimento reduzido existem diversas possibilidades de franquias baratas para acertar em cheio. Algumas dicas certamente vão te ajudar a escolher a franquia perfeita para você.
1Faça o que você ama, ame o que você faz
Um bom ponto de partida para escolher um negócio é definir quais são os segmentos que mais te atraem, afinal você vai trabalhar diretamente com o mercado que escolher. Quem se interessa por gastronomia, gosta de conversar com pessoas e gerenciar equipes pode ter bastante sucesso com franquias de restaurante, aqueles que se identificam com segmentos mais técnicos, como engenharia, podem encontrar algumas opções bem interessantes no ramo de construção civil, conservação e reparos prediais.
Lembre-se que o principal fator de sucesso de uma franquia é o comprometimento e dedicação do franqueado. Apostar em algo só porque está na moda ou porque aparentemente é um mercado que tem rendido um bom faturamento pode ser uma furada, afinal, como você poderá se dedicar verdadeiramente a algo que não sente prazer fazendo?
2Olhe além dos valores básicos
Um dos primeiros passos que você provavelmente deu é determinar qual o seu orçamento para apostar em uma franquia. Ana Vecchi, sócia e diretora da Vecchi Ancona, alerta que nem sempre o investimento inicial da franquia é o único valor com o qual você tem que se preocupar. Impostos, folha de pagamento, despesas operacionais e outros valores que podem não estar presentes no material de divulgação do franqueado também devem ser levados em conta.
E, claro, você também precisa garantir que vai conseguir se manter enquanto o negócio estiver se estabilizando e começar a ser rentável. “Além do investimento na franquia e do capital de giro, o franqueado tem que pensar quanto necessita por mês para viver de maneira tranquila sem fazer uso da retirada da franquia”, indica Ana.
A especialista recomenda que o interessado tenha uma reserva para viver pelo menos seis meses sem depender do negócio, o que significa que se você gasta 5 mil reais por mês, é interessante ter uma fundo de pelos menos R$ 30 mil ou uma outra fonte de renda que possa manter suas contas em dia.
3Entenda os riscos
É fundamental que o franqueado entenda que, mesmo o franchising sendo uma modalidade mais segura, já que você está adquirindo um formato de negócio que já deu certo antes, o sucesso de uma franquia depende de vários fatores, principalmente do franqueado e do lugar onde ele irá instalar a unidade.
É importante que o franqueado esteja preparado para investir sem que isso comprometa sua vida pessoal, caso o negócio dê errado. O primeiro fator de autoanálise é ter a real condição de quanto se pode investir, considerando que, apesar de ser um investimento normalmente de baixo risco, há um risco.
4Busque marcas com tempo de mercado
A consultora Camila Pacheco, da Blue Numbers, indica que os interessados encontrem franquias que não sejam novas no mercado. “Procure marcas que já tenham no mínimo cinco anos de operação própria porque tem muitas marcas que iniciam no franchising após um ano ou nem isso. E aqui tem uma questão operacional: como eles podem ensinar a fazer algo que ainda não sabem?”, questiona.
De fato, quando você se alia a uma marca com mais tempo de trabalho, a tendência é que a franqueadora tenha mais experiência e conhecimento a transmitir, o que é extremamente valioso para um novo franqueado.
5Procure franquias que procuram por você
Todo negócio tem valores e é muito importante que você compactue com eles, já que estará atuando como um representante da marca na sua região. Se ecologia é um tema importante para você, se aliar a empresas que estejam engajadas com sustentabilidade e projetos sociais com certeza vai te fazer sentir que está trabalhando com a marca certa, por exemplo.
Além disso, a maioria das franquias procura por perfis de franqueados que elas acreditam que têm mais chances de fazer o negócio dar certo. Comprometimento, vontade de trabalhar com público ou flexibilidade podem ser algumas características mais gerais, mas repare se a franquia na qual você está interessado não exige atributos mais específicos, como por exemplo experiência em educação ou saúde.
Mesmo que você queira muito participar de uma franquia, se não tiver o perfil que a franqueadora precisa, talvez seja melhor reconsiderar, afinal devem existir motivos para que a marca procure certas características e você com certeza vai encontrar outra franquia que combine mais com você.
6Procure faturamento, além de investimento
Naturalmente, quando se procura uma franquia para apostar, um dos dados que mais chama a atenção é o valor do investimento. Mas o consultor da HM Franchising, Lúcio Teixeira, adverte que quando você investe muito pouco a tendência é faturar pouco também.
“Geralmente o faturamento da franquia é proporcional ao investimento. Se sua intenção é ter uma renda maior a recomendação é, se for uma microfranquia, adquirir mais de uma. Aí você terá o rendimento que busca”, sugere.
Franquias baratas: como evitar “roubadas”
Apostar em um negócio e vê-lo ruir pouco tempo depois, porque a marca não cumpriu o prometido ou não era bem o que você esperava, é algo muito triste para qualquer franqueado e péssimo para o bolso. Apesar de sempre haver uma margem de risco quando se faz um investimento, prestar atenção em alguns sinais pode te livrar de viver essa situação. Fique de olho se:
7A franquia estiver na moda
Franquias que estão na moda naturalmente atraem consumidores e franqueados, mas é preciso tomar um certo cuidado se o negócio que você está pensando em apostar estiver muito popular. O motivo? Simples, existe uma grande probabilidade de uma hora ou outra a moda acabar, ou que o mercado ficar muito saturado.
“Se você abrir uma franquia na crista da onda, provavelmente vai ganhar dinheiro durante um período, mas também corre um risco maior”, explica Bianca Oglouyan, sócia-fundadora da Tear Franchising. A especialista continua: “quando uma franquia está na moda, em um dia você encontra uma ou duas unidades, e quando menos espera já tem mais de dez redes com o mesmo produto”.
Se for apostar em algo que esteja fazendo sucesso no momento, avalie cuidadosamente qual a estabilidade e o amparo que o franqueador pode oferecer se a demanda diminuir, além de detectar qual a política da marca para distribuição das franquias em regiões muito próximas. Outra atitude interessante é avaliar quais os outros produtos e serviços você pode agregar no negócio caso o item que estiver na moda deixe de ser interessante para o público.
Um exemplo nesse sentido é o de algumas franquias de paletas mexicanas. Depois da febre dos picolés recheados entre 2014 e 2015, muitas marcas de paletas agregaram produtos como sorvetes de massa, sundaes, milk-shakes, cafés e salgados, que produtos que nunca saem de moda. As mais fortes sobreviveram, mas muitas que entraram no franchising só por causa da febre das paletas acabaram fechando as portas.
8Os franqueados estiverem insatisfeitos
Conversar com outros franqueados é um procedimento indispensável na escolha e você deve ficar atento se eles demonstrarem insatisfação com a empresa, principalmente se o motivo for a relação entre franqueador e franqueado. “O maior termômetro para identificar a satisfação da rede é o próprio franqueado”, confirma Lucio.
Se você identificar que a marca parece não cumprir o prometido, falta com suporte e treinamento e os valores que prometeu a você estão bem longe da realidade é um sinal para reconsiderar sua escolha.
Mesmo assim, tenha o cuidado de conversar com mais de um franqueado, para ter certeza que a situação não é uma exceção. Em suas visitas repare também no ambiente, equipamentos, no atendimento da equipe e na satisfação dos clientes.
9O contrato tiver poucas páginas ou for incompreensível
“Os contratos das franqueadoras devem e costumam ser muito densos, são documentos confidenciais da empresa, então precisam ser muito bem feitos. Por isso, desconfie de contratos de poucas páginas, muito simplificados”, diz Camila Pachedo. Outro ponto é que algumas empresas criam contratos com textos que são praticamente incompreensíveis para levar o franqueado ao erro.
O melhor a fazer é ler seu contrato junto com um advogado e tê-lo sempre por perto para te orientar se todas as cláusulas estão de acordo com o que foi prometido pela franqueadora e com o que é interessante para você. E em caso de dúvida, não hesite em perguntar. O que você não deve fazer é assinar o contrato antes de ter certeza absoluta do que ele diz.
10A franquia não cumpre a lei
Também é importante avaliar com o seu advogado se a franqueadora está em dia com impostos, pagamentos, procedimentos de segurança, higiene e se está atuando dentro da legislação para franquias. Não se engane, se um negócio não cumpre a lei, dificilmente vai honrar um compromisso com você.
“Você deve solicitar da franqueadora a documentação jurídica da franquia. Se ela não tem essa documentação, então é sinal de que pode ser uma roubada mesmo”, diz Lucio. Por isso, se detectar qualquer irregularidade provavelmente é uma boa ideia se afastar.
11Não existe unidade própria
Muitas vezes uma companhia já nasce com a intenção de entrar no mundo do franchising e cria apenas uma unidade piloto antes de procurar franqueados, e não há problemas com isso. Mas você deve desconfiar de marcas que não tenham nenhuma loja aberta porque, na maioria dos casos, isso quer dizer que o negócio ainda não foi testado na prática. Você quer mesmo colocar o seu dinheiro em algo que ninguém confirmou que pode dar certo?
Fique de olho também se a franqueadora tentar te vender um modelo de franquia que ainda não existe fisicamente. Por exemplo, se as lojas de ruas têm 500 metros quadrados, pense duas vezes em aceitar investir em um quiosque, se ainda não houver outros dando certo por aí. Pode ser que o formato megastore funcione muito bem, mas você não tem referências de aceitação de um modelo diferente.
12O franqueador promete demais
“Quando a promessa é muito espetacular, acenda também o farol vermelho, porque pode ser uma ilusão para que o franqueado compre o negócio, mas depois ele vai se decepcionar”, alerta Paulo Cesar Mauro.
É claro que a franquia vai fazer o melhor para vender seu peixe e mostrar todas as vantagens em se relacionar com a marca, mas você precisa perceber quais promessas realmente fazem sentido e quais estão além da realidade. Uma forma de detectar isso, além de conversar com outros franqueados, é pesquisar o próprio mercado, e averiguar como estão indo as outras marcas do segmento.
Entretanto, falando de números, vale lembrar também que as informações que as franquias oferecem aos interessados são estimativas médias, o que significa que podem existir unidades faturando muito mais ou bem menos do que os números que você vê nas planilhas.
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